第九十五章 股份

甭管是哪国人，有钱不赚才是傻子。

        所以当周硕将三十万字的文件通过投影机投射到幕布上的时候，日本人都紧张了起来。他们不会歧视功成名就的孙正义，自然也就不会歧视证明了自己价值的周硕。

        成本降低十分之九，这足以打倒资本家心中任何的偏见。这一刻站在上面的就算是拿着ak47的阿富汗民兵，他们也要为止赞叹。

        孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来，台下的日本人仿佛这才如梦初醒，顿时跟着热烈的鼓起掌来。

        周硕压了压手臂，拿着话筒说道：“为了感谢诸位的支持，我宣布，新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作，前30万字全部免费！后续收费标准为千字50日元！”

        “50日元！”台下的日本人沸腾了，他们虽然预计到中国的人力成本会很低，但是谁也没有想到会低到这个程度。千字50日元，一个普通的临时工录入员，月收入也不会低于20万日元。因为如果低到这个数字以下，这个人会连自己都无法养活。可是如果用这20万日元来雇用中国人能录入多少字？

        足足四百万字！这一个人的工资可以聘请七个中国人来工作，何况这还没有算福利、保险、补助以及管理岗位这类成本的支出呢！减少十分之九的成本绝不是虚言夸大！

        更何况还有30万字的试用。这30万字虽然没多少钱，也就是十个人一天的工作量。但是这样确立信用的过程就不需要考虑成本了，白送的谁不喜欢呢？何况如果试用之后效果不错，后续跟进的可就是一笔大买卖了。

        “我就不用试用了，周桑，咱们能不能现在就签合同？”江口幸夫在台下兴奋的问道。

        “当然没问题，欢迎这位……”

        “鄙人江口幸夫，冈田软件株式会社的社长！”

        “江口桑！”周硕哈哈笑道：“快请上台来，咱们立刻就可以签约！”

        江口幸夫跑上台，和周硕紧紧的握了握手。

        工作台旁边就有准备好的合同，俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后，大手一挥一份协议就签了下来。

        台下自然还有其他和江口幸夫差不多，做系统集成甚至是专门做数据维护的公司，就在台下大声的问道：“周桑，我们能现在就试用30万字吗？”

        “可以，随时都可以！”

        随着他这一句话，底下的人群纷纷拿出电话，开始拨打起来。

        “喂喂，快让维护部门送一批需要录入的文件来。对，三十万字以内就行。”

        织田骏夫气鼓鼓的看着江口幸夫从台上走下来，把他拉到没人的地方，责怪道：“江口桑，你这样助涨中国人的气焰，总有一天是要后悔的！”

        江口幸夫倒是颇为无所谓，笑着安慰织田骏夫道：“放心吧织田桑，以中国人的技术水平，想赶上我们日本人，估计有生之年都看不到了吧。”

        “希望如此吧。”织田骏夫感叹道。

        火热的宴会一直持续到华灯初上，人群这才依依不舍的散去。

        从空无一人的宴会厅里出来，周硕抻了个懒腰，向孙正义笑道：“今天的推介会能够如此顺利，多亏了孙总裁的鼎力支持啊！”

        孙正义摆了摆手，长吁一口气叹道：“我可没有做什么，有这么好的效果都是周桑你的努力。”

        周硕诚恳的摇头道：“没有孙总裁做定海神针，我可没有这么大的面子。”

        “从周桑的身上，我仿佛看到了十年前的自己一样。”孙正义感慨道：“那时候我创办《tag》杂志失败，刚刚巨亏10亿日圆，转而经营软件零售业。从早到晚就是跑客户、开推介会，往往连饭都来不及吃。有的时候，一个会就要从中午开到晚上……”

        周硕感叹道：“孙总能够有今天的成就，果然不是等闲的事情。每一个商业帝国，打下基础的人总是最辛苦的。”

        “周桑心中也有自己的野望啊！”孙正义落寞的笑道：“不过这条路可并不好走。”

        他这也算是有感而发，软银集团这时的经营正处在转型之中。之前孙正义的主要业务是经营杂志和推销软件，1995年以后他收购了comdex计算机展会之后又买下了ziff公司，开始进入网络行业以及风险投资业。

        而1995年1月的现在，正是他对未来战略方向举棋不定的时候。参与到软件外包行业里来也颇有试水的意思，毕竟没有互联网的发展软件外包业也就无从谈起了。

        孙正义倒也没有和周硕在这方面深谈的打算，转移话题问道：“周桑接下来有什么计划吗？”

        周硕振奋道：“我打算在日本成立新科公司的日本分公司，不过日本的投资经营签证实在是太难申请了。如果可以的话，我希望能够和孙总裁成立一家合资公司，专门负责日本方面的业务。”

        “呵呵，这个没问题，新公司我先投入一百万美元，占有50%股份如何？”

        周硕点了点头，这是日本法律规定的最低持股数量了。如果没有这50%的股份，公司根本无法开门经营。何况以软银集团如今的名望，光是无形资产就不止一百万美元了。”

        俩人走了没多远，走廊里突然迎上来一个人，远远的就开始打招呼。

        “孙总裁、周桑，晚上好。”织田骏夫鞠了个躬，自我介绍道：“鄙人织田骏夫，忠信软件的社长。”

        说着织田骏夫从口袋里掏出名片，给两人各分发了一张，接着说道：“不知道周桑是否方便，我希望能和您交流一下erp软件的事情。”

        孙正义看向周硕，见他点了点头，于是说道：“你们聊吧，我先回去了。”

        周硕连忙道：“我送送孙总裁吧。”

        “不用了。”孙正义摆了摆手，独自一人向前走去。

        织田骏夫连忙九十度一鞠躬，在他身后恭声道：“孙桑，您慢走！”

        等孙正义走的远了，织田骏夫这才抬起腰来，向周硕感叹道：“真没想到，erp软件的作者真的是周桑。”

        他的软件公司是吃技术饭的，平常的数据服务业务也都是分包出去给其他人做，就没有凑后来这个热闹。不过他还是趁着宴会举行的时候，托关系在美国打听了一下，确定了erp软件的作者果然就是周硕。

        把erp软件引入到日本企业界来，一直都是他的目标。这时候他也不担心什么中国软件业崛起的问题了，连忙抛下江口幸夫一个人又返回了伊势岛酒店。

        周硕呵呵一笑，不去计较他话里的意思。转而问道：“不知道织田桑找我有什么事情？”

        “是这样的。”织田骏夫似乎有些羞于启口，踌躇了一下说道：“我希望能够和周桑合作，共同推广erp软件在日本企业中的应用。”

        周硕眼前一亮，点头道：“织田桑的目光很敏锐啊，其实我觉得erp软件在日本应该比美国效果更好。从产业链上来说，日本企业联系的比美国人更紧密。我虽然有意在日本推广erp系统，可惜日本太过于保守了，外国人想投资非常麻烦。”

        织田骏夫呵呵笑着，对日本的这个霸王条款顾左右而言他道：“合资企业投资三年之后，就可以进行股权变更了。如果我们成立了合资公司，我承诺三年后周桑可以优先回购我手中的股份。”

        周硕摇头，另有深意的笑着看向他。哪怕在合同中声明了优先回购权，首先也要合伙人愿意出售手中的股权才行。如果公司业绩良好，他为什么要卖呢？这个承诺只能说比没有承诺要好点而已，诚意实在不足。

        织田骏夫见他不说话，只好勉强继续说道：“我可以占有公司50%的股份，但是声明使用双重股权结构，周桑拥有1%高投票权股票。”

        所谓双重股权结构，意即将公司的股权和投票权进行分离，以区别于同股同权的制度。在双重股权结构中，股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票每股具有更高的投票权，主要由高级管理者所持有。低投票权股票的投票权更低，甚至没有投票权，由一般股东所持有。

        周硕想了想，点了点头答应道：“织田桑很有信心啊。好，我同意了。”

        显然，织田骏夫并没有想控制公司的意思，那么他的目的就很明确了，是想通过合资来学习erp的技术。不过他对自己更有自信，织田骏夫想利用自己来获取技术，自己也想利用他来打入日本市场。只要一直保持技术优势，那么他的一切设想就都是妄想。

        织田骏夫见周硕一语道破自己的打算，竟然还答应合资，不由得有些吃惊。重新用谨慎的目光审视了周硕一番，低头鞠躬道：“周桑的勇气确实令人敬佩，以后还请多多关照了！”

        周硕居高临下点了点头，笑道：“也请织田桑多多关照了。”


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