第六十一章 胜负

第七天，杰瑞悠闲的吹着小曲，从他那辆最新款的庞蒂克火鸟跑车里钻出来。他今天早上心情非常不错，还特别和妻子进行了一次友谊赛，虽然因此迟到了一点，不过谁在乎呢？

        现如今他真可谓是人逢喜事精神爽，春风得意马蹄疾。无他，赛程过半却不见对手奋起直追，胜利已经是唾手可得，怎么能不得意欣喜呢？

        他刚踏进公司，一名文员便着急火燎的跑了过来。

        “嗨，安妮，你又把我的办公室烧着了吗？哈哈哈哈！”杰瑞向跑过来的安妮大声的笑着。

        “嘿，老板，你看到这条消息之后希望依然还有好心情。”安妮将手里的打印纸交给他。

        杰瑞抬眼一看，瞬时间便觉五雷轰顶、魂飞魄丧，哀嚎道：“这不科学！”

        只见纸面上写着的，正是拉科pet印刷设备公司出具的传真，通知他北朝计算机技术有限公司的erp定制软件以及编写完成，请他来监督验收过程。

        “混蛋，这是怎么回事！”杰瑞将传真团成一团，再撕了个粉碎。

        他跑到程序开发项目组，喊来了雷蒙德。

        “快点，收拾一下，我们去拉科公司。真该死，这tm是中国人的戏法吗！”

        俩人坐上汽车，飞驰而去。下午到了拉科公司的厂部，这时候不光约翰逊和周硕等人在场，电路印刷相关的不少企业主也都出现在了这里。

        “嗨，杰瑞先生，你来啦，我们大家都等你了。”约翰逊先生远远的就打起了招呼。

        杰瑞根本顾不得礼貌了，见面就问道：“该死，这是什么鬼情况，北朝公司不可能这么快完成开发。”

        周硕这时也走了过来，也不只见他为杰瑞的脏话生气，笑眯眯的说道：“呵呵，非常抱歉杰瑞先生，我们确实已经完成了软件的定制开发。”

        “这……”杰瑞拼命转动着脑海，实在想不出来他是怎么做到的。语无伦次道：“肯定是假的，假的！”

        周硕转过头来，向着约翰逊先生耸了耸肩，表情无辜的说道：“看来杰瑞先生受到了不小的刺激，咱们还是先进行软件验收吧。”

        俩人正要走开，杰瑞突然上来拽住周硕的衣服，可怜巴巴的问道：“这不可能，你是怎么做到的，总不成是中国法术吧？”

        周硕抿了抿嘴，无奈的说道：“好吧，既然杰瑞先生这么想知道，那我就勉为其难的告诉你……”

        他的话音未落，周围所有的人都竖起了耳朵。这事儿也确实太神奇了点，游山玩水的竟然就把事情给办了，这还要不要认真工作的人活了？

        就听周硕说道：“先生，你听说过互联网嘛？”

        “互联网？”杰瑞愣了愣，说道：“当然听说过，不仅听说，我还经常使用它啊。”

        周硕呵呵笑道：“那你知道在中国，今年已经实现了互联网接入吗？”

        杰瑞茫然的摇了摇头，他又不是专业的网络科技新闻记者，这么生僻的事情怎么会知道？

        “实际上……”周硕拍着他的肩膀，笑着说道：“我在中国有上百个程序员，只要一封电子邮件过去，他们就能二十四小时不停的工作。而他们的月薪，甚至不如你的时薪多……”

        杰瑞傻傻的站在原地，打破他的头也想不到，上万公里外一个陌生国家的细微改变，竟然是自己失败的真正原因。

        他看着周硕的笑容，感觉这个中国人就好像鲨鱼一样。只是些微的血腥味，竟然就能找到大洋彼岸来，将自己做了一道大餐。他的笑容里，不正是满满的嗜血和疯狂吗？

        至于说怀疑他的软件技术水平，别开玩笑了，连微软都没有挑出毛病来，他能做什么！

        杰瑞万念俱灰的瘫软在地上，等待他的将是十年奋斗，一朝丧尽……

        在众多企业主们期待的目光中，拉科pet印刷设备公司的定制erp系统开始试运行了。

        企业运营信息全面收集，库存压力减少了30%，生产控制被实时的反应到其他部门，整个体系内所有人都可以根据自己的权限得到相应的信息……

        当一套erp系统运行起来的时候，它的优势被如此直观的放在企业主们的面前。这种一切尽在掌握的感觉，轻而易举的就征服了他们。

        信息化、网络化的大潮，才刚刚体现出它的威力。不论是在杰瑞身上，还是在企业主们身上。

        “周先生，我是雷切尔电子浆料公司的老板，希望你能为我的公司开发一套erp系统，这是我的名片。”

        “我是塑胶薄膜的供应商，我也希望能够使用这种erp系统……”

        “我是电路设计公司的，这种erp系统有没有适合我们公司的设计？”

        周硕一手忙着收名片，一边还要满口应付着这些人的询问。一时间，恨不得立刻就有八张嘴二十四只手才好。

        再看那边，杰瑞已经没有了身影。软件市场上往往就是这样，一旦掌握了先发优势，后来者往往连第二都没得做。

        以微软来说，windows95一出，他的市场老大地位便数十年没人能够撼动。为何？说白了还不是一个数据格式的问题。如果linux能够使用windows系统的软件，甚至是读取windows软件文档的数据，也不至于让它一家独大。

        软件市场上，往往只能是一场零和游戏。以erp系统来说，因为只要在一个行业里打入一颗楔子，那么后来的厂商为了配合供应链的需要，就必须使用相同的系统，才能达到信息共享的目的。最终就是谁最先进入，谁就能掌握大片市场。而市场的标准，便是由这些用户最多的系统来确立。

        而软件行业，积累往往是非常重要的。资源的积累、人才的积累以及源代码的积累，这种优势一旦确立起来，就很难用后发方式追上。这其中，尤其以源代码的积累最适合企业定制软件行业形成优势。相对于商品软件的技术含量和人才需求，企业软件的进入门框比较低，但是利润也因为销售对象专一而相对微薄。

        这时候，一家拥有丰富源代码积累的软件服务商，就可以凭借这方面的资源优势，提高源代码的利用率，缩短开发周期，进而降低成本提高利润。

        这也是为什么周硕敢于推出十万美元的定制业务，并且比柏克卜公司更早完成软件开发的原因。毕竟相对于雷蒙德他们短短的一个月不到准备时间相比，周硕的北朝公司可是已经有成套erp软件开发经验和丰富源代码积累的优势了。

        在这样的条件下，胜利才是唯一的可能。

        从拉科pet印刷设备公司回来，周硕将一大堆名片往庞舟的手里一堆，就一头扎进了办公室。

        很快，北朝计算机公司进入了一轮快速的扩张期。

        一批批的工程师和专业的销售人员招募进来，然后如同撒胡椒面一样的被派遣到美国的各个制造中心，纽约、芝加哥、底特律、匹兹堡、硅谷……

        到处都活跃着北朝的身影。

        在微软的大力推广以及几家世界五百强的亲身示范之下，周硕的低价策略很快引起了一片关注。在美国这样的发达国家，小企业想在激烈的竞争中幸存，就必须追逐高附加值的产业。这样的中小高技术企业，就更加注重精益生产和敏捷制造。快速的转型和精打细算的成本，都使得低价格的erp定制系统倍受欢迎。

        订单以缓慢但是却坚定的速度递增起来，北朝计算机公司一整层的办公空间从空旷，渐渐变得拥挤，从拥挤形成了拥堵……

        “as！”

        庞舟喜笑颜开的将手中啤酒一干而净，兴奋的说道：“师父，这才是生活呀。想想我过去的日子，真是浑浑噩噩，浪费生命。”

        周硕举着啤酒，却没有喝下去。看着丰盛的圣诞大餐，他发了会儿呆。突然说道：“我准备回国了，走之后有一项任务交给你，我要你去斯坦福大学找一个叫做杨致远的宝岛人，这将是我们的第一个风投项目。”

        “放心吧师父，我等这一天已经很久了！”庞舟拍着胸脯说道：“不过，我也应该回去看看我父母了。说起来，都快大半年没见过他们二老了。师父你先回去，然后换我也回国一次好不好？”

        周硕摇了摇头说道：“这次回国，我短时间内是不打算再来美国了。”

        “哎？”庞舟不解的说道：“师父，如今咱们业务刚上正轨，大把大把的美元赚进来，你还呆在国内干嘛？咱们在美国干一番事业不好？”

        周硕捏着杯子，一口将酒喝光，说道：“我的心里也曾经动摇过，像如今这样在美国做个富翁多好？不用吃苦受累，也不用面对无穷无尽的绝望。”

        他放下杯子，落寞的说道：“可惜我不能，一想到我们中国人一个月的薪水还不如这些美国人一天赚得多，一想到我们的同胞还挣扎在生存线上，想到我们的电子产业正在被美国人越落越远……”

        “我知道我们和美国人的差距太远，可是我仍然想试一试。有人说我这一生的抱负有些‘幼稚’，可是如果人在yy的时候，都还要保持一颗斤斤计较的心，不是太可悲了吗？在这个虚拟的世界上，我本来就是毫无顾忌的。为什么还要活的这么累呢？我绝不相信，我的人生只能通过钱和女人得到满足。我不相信和很多人一起去做一件伟大的事情，是不快乐的。至少在这个世界上，我希望自己是个倔强的理想主义者。”

        “我不是圣母，我也会有坏心眼，我只是想让这段人生更有意义一些。”

        “我希望一路陪伴我的人，会允许我这样小小的任性。”

        “用发哥的一句话说：我还未上路嘞。”

        ps.今天分强第一天，成绩超出我的期待啊，我太高兴啦，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！


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