第七十三章 多多益善

在当年，这种总包再分包的模式在国内还是非常罕见的。青锋农机厂打算从国产办这里把30多种产品的任务领走，再分包给北溪市的其他企业去生产，自己只负责一些关键环节，然后再从中牟取暴利。这样一种作法，套用“投机倒把”这个词，还真有点贴切。

        这种事情，也就是胆大包天的宁中英做得出来，连有着后世头脑的秦海，在当年的政策环境下都不敢提出这样的方案。宁中英是个从基层一点点摸爬滚打起来的干部，如果一味只是因循守旧，绝不可能把青锋农机厂经营得如此出色，也无法在青锋厂形成这样高的威望。

        这一次浦桑汽车的国产化招标，他从事先完全不知情，到逐渐了解到有关情况，再听秦海说其中的技术问题根本就不复杂，因此便萌生了狠狠切上一刀的念头。在他看来，国产办目前正处于困境之中，这个时候有人出来帮他们解困，即便是方法上有些离经叛道，没准他们也会睁只眼闭只眼地接受的。

        “你们是打算以你们为龙头，进行业务转包？”杨新宇冷静地对宁中英问道。

        宁中英点点头道：“可以这样说吧。”

        “可是，那些企业为什么要从你们手上转包呢，他们直接找我们来承接任务，不是更好吗？”杨新宇继续问道。

        “他们承接不了，因为关键技术掌握在我们手里。”秦海插话道。

        “你有这么大的把握？”杨新宇转头看着秦海，饶有兴趣地问道，他早就注意到了，这件事情的决策是由宁中英做出的，但在技术方面，则是由秦海把关的。也就是说，秦海对于自己选的这30多种零部件的制造工艺，都有着相当的了解。

        秦海笑着说道：“我不敢说我现在已经知道如何解决这些技术问题，但我至少已经有解决问题的思路了。最不济，我还可以请教陈教授嘛。”

        “陈教授那么忙，他会成天帮你解决这些技术问题？”路晓琳不满地质疑道。

        秦海一指杨新宇的办公室，道：“路阿姨不信的话，可以再给陈教授打个电话问问嘛。”

        “哼！”路晓琳气得牙痒痒的，这小子真是记仇，叫上一句阿姨就不改口了，本姑娘分明才20出头好不好！可是，这个阿姨的称呼分明是她自己惹上身的，她现在也没脸再让秦海改口，于是只能瞪了秦海一眼，然后回头对杨新宇说道：“主任，咱们可不能纵容他们这种投机行为。”

        杨新宇没有理会路晓琳的建议，而是把秦海写的单子交到路晓琳的手里，说道：“小路，你估算一下，这些零配件如果都交给青锋农机厂，大概占整个轿车产值的多大比例。”

        路晓琳纵有再多不满，领导交代的事情总是要做的。她找出一个袖珍电子计算器，按了一阵，小声对杨新宇报告道：“主任，我算过了，大概占7.3%。”

        “嗯。”杨新宇点点头，想了想，对宁中英说道：“宁厂长，你们有这样的决心，愿意承担更多的工作，我们非常欢迎。不过，我们丑话说在前头，所有的产品都需要向我们提交样品，待德方认可后，我们才会签订正式的供货合同。

        在供货过程中，如果出现质量不符合要求的情况，我们第一次发现是退货，第二次发现要你们赔偿损失，第三次发现就会取消你们的供货合同，这个条件，你们能接受吗？”

        宁中英道：“杨主任，您放心吧，这些条款刚才小路都已经向我们介绍过了，我们完全接受。我们青锋农机厂是一家小企业，但我们是讲信誉的。我们既然敢揽这个瓷器活，自然就是有金刚钻的。”

        “那好，希望我们合作愉快。”

        杨新宇伸出手去，宁中英赶紧也伸出手来，两个人紧紧地握了一下手，然后都哈哈地笑起来，表示互相认可了这桩合作。

        赵自然一行刚才一直都在旁观着青锋厂与国产办之间的交锋，见到这样一个奇迹般的结局，都惊得目瞪口呆。他们的厂子规模比青锋厂要大得多，技术装备力量也强出不少，但即便是他们，也只敢承接了一个伞齿轮的生产任务而已。青锋厂这样一家小厂子，居然一张嘴就要承接30多个配件，这是何等的魄力啊。

        “宁厂长，祝贺你们啊。”赵自然走上前去，与宁中英握手道贺，语气中不无羡慕之意。

        宁中英情绪高涨，一边与赵自然握手，一边笑道：“这多亏了赵厂长给我们引路，否则我们还不知道有这样好的一个业务机会呢。”

        赵自然道：“宁厂长真不愧是老廉颇，魄力非凡，一下子就敢吃下这么大的订单，这一点小弟我可是望尘莫及啊。”

        杨新宇在一旁笑道：“赵厂长，我们也欢迎你们江洲机械厂多承接一些产品啊，我的原则是韩信点兵，多多益善。”

        “不敢不敢。”赵自然连声道，“我们还是先集中力量拿下这个伞齿轮的技术难关再说。等这个产品技术上定型了，我们再来向杨主任申请更多的任务。”

        “随时恭候。”杨新宇说道。

        宁中英、赵自然在路晓琳的带领下，办了一些相关的手续，然后一行人便带着沉甸甸的技术资料离开了国产办。看着他们走远，路晓琳回到杨新宇的办公室，对正在奋笔疾书的杨新宇问道：“主任，您刚才为什么会同意让青锋厂做这种转包的业务呢？”

        杨新宇抬起头来，反问道：“你觉得有什么不妥吗？”

        “当然不妥了。”路晓琳说道。杨新宇是一个擅长听取意见的领导，路晓琳在他的手下已经养成了直言不讳的习惯，她对杨新宇说道：“他们凭借技术上的垄断优势……其实也不是他们的技术优势，完全就是因为他们那个秦海认识陈教授，能够请出陈教授给他们解决技术难题，他们就利用这一点，当起了转包商，从中盘剥其他企业的利润，这种行为……”

        说到这里，她停顿了一下，试图找到一个最恰当的说法，但一时又找不出来。

        杨新宇放下笔，对路晓琳笑了笑，说道：“小路，你是从大学一毕业就跟着人参加浦桑引进项目的谈判，对于狼堡公司的情况也是非常了解的。你说说看，像青锋厂这种行为，在国外是什么样子？”

        “国外……非常普遍啊。”路晓琳的声音低了几度，她突然发现，青锋厂这种做法是国外厂商非常习惯的做法，而在此之前，她并没有觉得国外厂商这样做有何不妥。

        杨新宇道：“这就对了。既然国外可以这样做，而且非常普遍，为什么我们国内就不能这样做呢？”

        “因为……我们是社会主义国家呀。”路晓琳找到了一个说辞。

        杨新宇道：“社会主义是我们的基本社会制度，这一点是不能改变的。但是，没有理由说社会主义就不能搞转包，中央现在提出要搞有计划的商品经济，青锋厂这种做法，就是商品经济的一种表现。我们搞引进，不单要引进国外先进的科学技术，也要引进国外先进的管理经验。既然国外厂商都非常习惯于这种转包的模式，为什么我们就不能尝试一下呢？”

        “主任，你真的觉得他们能够一下子解决这么多技术问题吗？”路晓琳又找了另外一个反对的理由。她其实内心已经被杨新宇说服了，只是小姑娘心性，非要给自己再找个台阶不可。

        杨新宇笑道：“能不能解决这些技术问题，就不是我们要关心的事情了。他们如果届时提交不出合格的样品，那我们就可以解除与他们的合作协议，这对于我们并没有什么损失。反之，如果他们真的成功了，那我们一下子就解决了7.3%的国产化任务，这不是一件值得庆祝的事情吗？”

        “是啊，那我也得求上帝保佑，让他们能够成功吧。”路晓琳说着，果真调皮地在胸前画了个十字，惹得杨新宇无奈地直摇头。现在这些年轻人，看了几部外国电影，就全盘西化了，这让他们这些老一辈如何能够接受。

        宁中英一行与赵自然一行离开国产化办之后，便分道扬镳了。

        赵自然他们急着赶回海东去启动伞齿轮的试生产，临行之前，马长峰与秦海约定，待前期实验有了一些成果之后就进行联系，以便请秦海进行进一步的指导。

        宁中英他们在浦江又呆了一天，等来了中村俊的答复。福冈会社方面通过对秦海所写的工艺流程的分析，判断青锋厂的确有生产高质量旋耕刀片的能力，因此授权中村俊与青锋厂进行谈判，确定在价格和产品质量均令人满意的情况下，向青锋厂采购100万片以上的刀片。

        带着几个意想不到的大订单，宁中英与秦海登上了返程的火车。

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