第七百四十二章 战略同盟关系

“鲁老板，现在的形势你已经可以看到了，国家整治小钢铁的决心是非常大的，而且也有足够的手段来实现这个决心。，在这种情况下，再抱着小钢铁不放，结果就是躲得过初一、躲不过十五，迟早是要走到这一步的，这一点你承认吧？”秦海问道。

        鲁大双点了点头，落毛的凤凰不如鸡，现在谁指着鼻子数落他，他也得低头承认了。

        秦海接着说道：“东道沟村的问题，就是各家厂子的规模都太小，根本无法达到规模生产的要求。鲁老板搞了这么多钢铁，应当知道生产规模越大成本就越低，赚的钱也越多。为什么大家不能联合起来，把十几家企业的小设备换成一套大设备，这样不就解决了规模不足的问题吗？”

        “说得容易，大家心不齐啊，有想长期干的，也有想捞一票就走的，怎么联合？”鲁大双嘟哝道。

        “现在呢？”秦海问道。

        鲁大双苦笑一声：“现在都趴下了，大家都差不多。”

        “我是说，如果现在让大家联合起来，把这十几家厂子合起来，大家干不干？”秦海问道。

        鲁大双摇了摇头，道：“如果早些时候大家有这样的想法，没准还真能合起来，一家出点钱，把设备换了，一年半载也就赚回来了。可现在晚了，大家的钱都折进去了。你看我这满院子的材料没有，能值二三百万，可是有什么用呢？检查站那边还扣着我上百万的货，他们说不会没收，可谁知道呢？没有钱，怎么设备？”

        “如果我能给你们找来贷款呢？”秦海继续抛着自己的方案。

        鲁大双看了看秦海。沉默了片刻，说道：“现在谁敢把钱贷给我们？换一套设备可不便宜，过去有人打听过，换成50吨的炉子，全套下来差不多要四五千万，这可不是随便说说的事情。”

        李林广在一旁搭话道：“不一定需要四五千万吧。其实你们可以考虑采用二手设备，有些大钢厂现在正在淘汰50吨的转炉，换成100吨甚至300吨的转炉。据我了解，一套二手的50吨转炉，大概两千万就能够下来，再加上连铸、连轧设备，一千万左右也差不多了，加起来就是三千万的样子，你们十几家厂子凑一凑。应当能够凑出来的。”

        “可是我们村现在别说三千万，连三十万都凑不出来了。各家的设备加上原料，倒是值点钱，可是卖给谁去呢？”鲁大双说道。

        秦海淡淡地说道：“如果我要呢？”

        “你？”鲁大双一愣，“宗老板，你是什么意思？”

        秦海道：“我想和鲁老板以及东道沟村的其他各位老板做笔生意，我替你们找3000万的贷款，帮你们联系一套二手的炼钢、连铸和连轧设备。你们用手头的材料做抵押。设备到位后，李教授可以指导你们炼出合格的钢材。你们用钢材销售的收入。偿还我的贷款，你们看如何？”

        “什么条件呢？”鲁大双冷静地问道。秦海提出的方案，简直就是从天下掉馅饼这样的好事，以鲁大双多年的商场经验，是断然不会相信这种平白无故而来的好处的。他本能地感到，秦海的好意背后肯定伴随着阴谋。至少是要从他们身上捞回更多的好处才行。

        “我的条件就是我们之间需要签订一个战略合作协议，你们承诺在未来五年内与我的企业形成战略同盟关系，在矿石采购、钢材销售以及定价方面，服从我的安排。”秦海说道。

        “宗老板的企业是做什么的，你不是辛老板的手下吗？”鲁大双诧异地问道。

        秦海道：“鲁老板勿怪。上次来我没有说清楚，其实我和辛老板并不是一家的，他是搞房地产的，我是搞钢铁的。”

        “原来是这样。”鲁大双点了点头，“宗老板应当是做大买卖的吧？一年恐怕得有一两百万吨的产量吧？”

        秦海笑道：“一两百万吨，那是十五年前的事情了。我手上有几家钢铁公司，去年的总产量是5000万吨。”

        “5000万吨！”鲁大双下意识地站起身来，死死地盯着秦海，心里还存着几分怀疑。他自己就是做钢铁生意的，好的年景，一年能够做到几万吨的业务，就非常满意了。5000万吨意味着什么，没有人比他更清楚。作为一个坐拥5000万吨钢铁产能的大老板，却坐在自己面前聊着小钢铁的事情，这让他如何敢相信。

        “我正式地自我介绍一下。我不姓宗，我的本名叫秦海，是安河省大秦工业集团公司的董事长。顺便也向鲁老板道个歉，这次中央工作组查扣杏川的小钢铁，就是我带队的。”秦海坦率地说道。

        “你就是……秦海？啊不不不，是秦董事长。”鲁大双目瞪口呆，秦海的大名他当然是听说过的，毕竟是同行。钢材市场上谁不知道大秦钢铁的名头，秦海说自己有5000万吨的产量，在鲁大双看来，没准都是有所隐瞒的，即使他自称能够生产1亿吨，鲁大双也绝不会觉得奇怪。

        “是的，我就是秦海。”秦海说道，要整合小钢铁，没有一定的号召力是不可能做到的。大秦集团是一块金字招牌，足以让这些小钢厂俯首帖耳地服从。他也并不忌讳承认查扣钢材这件事是出自于他的手笔，这是一种力量的展示，能够让鲁大双这样的小企业主不敢挑战他的权威。

        “秦董事长，这我就不明白了。”鲁大双在经历了最初的震惊之后，开始平静下来，他问道：“你是这么大的大老板，为什么还要浪费时间管我们杏川这点小事？你刚才说愿意给我们提供贷款，可是我们能给你什么呢？”

        秦海道：“这事说起来就话长了。首先一个原因，治理小钢铁这件事情，并不是我主动要做的，而是中央首长点了我的名，让我来做这件事，你说我能推辞吗？”

        “首长也是看中了秦董事长的才干，才会把这么重要的事情交给你做。”鲁大双恭维道。

        “我有什么才干。”秦海谦虚了一名，然后继续说道：“首长把这件事交给我，我自然要想办法做好。有些手段显得过激了一点，也给鲁老板带来了麻烦，还请鲁老板原谅。”

        鲁大双自嘲地笑了笑，说道：“这是我们自己造的孽，不能怪秦董事长。”

        要说鲁大双不恨秦海，那是不可能的。但事到如今，恨又有什么用呢？人家秦海愿意跑来和他商谈，就是给他面子了。如果秦海根本就不出面，只是卡着交通要道，他鲁大双过不了几天就要带着全家去要饭了。双方根本就不是一个层面上的对手，鲁大双觉得自己连仇恨的资格都没有，只能是逆来顺受。

        还有另外一点，那就是鲁大双开始重视秦海先前提出的方案了。在他不知道秦海的真实身份之前，他一方面觉得这个方案是异想天开，另一方面则担心其中有诈，因此兴趣并不很大。但现在知道了秦海的身份，这个方案的含义就完全不同了。鲁大双可以相信，秦海对于这个方案是认真的，人家是每分钟都能够赚到多少万的巨富，哪会闲得无聊来跟他开这样的玩笑。

        如果秦海的方案是真实而且有保障的，那么就意味着他和东道沟村的其他小业主们都有了从泥潭里爬出来的可能性。秦海是能够拿得出改造设备的必要资金的，如果他愿意，随时都可以让检查站把查扣的钢材还给他们，用于冶炼合格的钢材。这样一来，他们手上积压的废钢和地条钢就有了去处，而且能够换来足够的利润。

        想到这里，鲁大双忍不住有些兴奋起来，他问道：“秦董事长，你刚才说首长的指派只是一个原因，还有其他的原因是什么呢？”

        “另外一个原因，就是我们大秦集团需要你们的配合，所以我要用战略同盟这个条件作为帮助你们起死回生的前提。”秦海直言不讳地说道。

        鲁大双道：“你们这么大的企业，要我们配合什么？秦董事长，你不会是在安慰我吧？”

        秦海笑道：“当然不是。如果仅仅是你同鑫钢厂这么一家企业，我们大秦集团的确不需要你的配合，说不好听点，你的能力不够。但你知道吗，全国有数千家小钢铁厂，总产能也达到了几千万吨，这就不是一个小数目了。你们的钢铁产品质量低下，全靠打价格战来赢得市场，这样也就使得整个市场陷入了混乱，对我们的影响是非常大的。我希望通过整治小钢铁，能够让你们这些小钢铁厂回到规范经营的路上，这样对于整个钢铁行业的发展，都是有好处的。”

        “原来如此。”鲁大双听明白了，人家是嫌自己搞乱了市场秩序，所以要出头来管一管小钢铁的乱象，以便为自己企业的发展铺平道路。从这个意义上说，秦海管小钢铁算是公私兼顾，这就好理解了。

        “那么，我们需要做什么呢？”鲁大双认真地问道，他已经打好了算盘，如果秦海开出来的条件不是那么苛刻的，那他就准备向秦海投诚了。


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