第五百四十六章：逆天的销售业绩（第一更）

第五百四十六章：逆天的销售业绩（第一更）

        公司的运营过程徐应龙不懂，也没必要懂，像这些专业的事情就应该交给专业的人做，不懂装懂还非要插手的人，最后只能将事情搞砸。所以徐应龙旗下的那些公司自组建以来都是由徐应龙挑选出来的专业人才打理，他自己以及家人一般不会插手其中的经营过程。

        销售公司更是如此，销售不同于生产和管理，很多干销售的人都可以干管理，但不是所有干管理的人都能做销售。销售是一门技术，更是一门艺术，好的销售团队可以将质量一般的产品卖出高端产品的价格，而且还能让所有买的人都说好。反之，如果没有一个好的销售团队，哪怕你有世界上最先进的产品，同样只能卖出地摊货的价格，这就是差距。因此一个公司想要在商场这个弱肉强食的体系内生存下去，一定要有一款可以经得起市场考验的产品，同时也要有一个实力强大的销售团队。

        在徐应龙的商业王朝中，好的产品他已经有了，药王酒虽然定位是保健酒，但是其强大的作用不亚于一些国家的特效药品。最重要的这是酒，不是药，喝多少都没有副作用，更不会死人，而且老人小孩儿皆宜。这样的产品就算不用宣传也很快就能打开市场，况且在产品上市[之前已经是名扬华夏了，所以好的产品徐应龙不缺。

        至于销售团队徐应龙之前并未在意，在他看来只要东西好还愁卖不出去吗？当时要不是规避刀具厂税务上的问题，徐应龙还真不想组建这个销售公司。但是当徐应龙看到销售公司这三个多月的销售业绩之后。他整个人惊呆了，不由的改变了自己对销售公司的看法。这个公司不是可有可无的，而是必不可少的。

        徐应龙不懂财务报表。毕竟他不是学财务的，在前也没有可以了解或接触过这些东西，所以当李雪将销售公司组建以来的业绩报表递给他的时候，徐应龙并没有逐一翻看。但是徐应龙知道，不管是什么样的报表，结果都会写在最后。只要看最后的总结就知道整个报表要说些什么。

        这不是说中间的那些过程不重要，反之，那些繁琐的过程很重要，因为这是公司盈利的一个过程。以后不管是核算利润还是查账，一般都是以这个报表为准。但是，对于徐应龙而言，这个过程完全可以省略掉。一方面是因为自己看不懂，拿到手里也没用，都是一大堆啰嗦且枯燥的数字，自己也看不懂其中的道道。另一方面则是因为徐应龙很相信李雪，知道她不会坑自己，所以报表的过程呗徐应龙华丽丽的无视了。

        跳过那些表格和简单的文字叙述。徐应龙直接看最后的总结，只见这份文件的最后是一串很华丽的数字，徐应龙数了数，一共十位数。再看最前面的几个数字，徐应龙终于看明白了，销售公司这三个月的销售业绩竟然是惊人的三十九亿六千三百多万华夏币。

        这不是三十九万。而是三十九亿。按照徐应龙的估计，药王酒虽然效果惊人。但是毕竟售价太高了，即便是最次的药王一号也需要两千多一瓶。而华夏国内生产的那些名酒。就算是比较出名的飞天茅台也不过一千大几。郑遨的售价定然决定了消费人群狭隘，毕竟两千多块钱在很多三线城市相当于一个壮工一个月的工资，也相当于华夏近几年应届大学生的月平均工资，除非是有必要，否则绝对没有几个人会拿出小半个月甚至是一个月的工资买一瓶酒喝。

        而像茅台以及五粮液等人名酒，售价之所以接连创下新高，主要是因为那些就最后都被端到了华夏的那些官员的餐桌上，正常人哪能喝得起。然而随着近几年华夏政府严惩公款吃喝的问题，导致这些昔日官场就餐标配迅速被撤了下去，因而近几年华夏名酒的价格不升反降，很多名酒的价格已经回归到了正常价位，就算是普通老百姓也能在勒勒肚子的情况下买一瓶回去尝尝。

        而药王酒两千块钱还只是一个起步价，酒的品质每提升一个档次，价格则是要提高十倍。因此，尽管药王酒品质不错，效果也绝佳，但是徐应龙不认为其销售额会有多高，一两亿已经是极限了。

        另外还有一个问题必须解释清楚，那就是李雪的销售公司组建的时间尚短，其业绩也是近三个月来的，而作为药王酒最高端的两款产品则是最近才开始上市的，所以说这份报表中并不包含药王三号和四号的销售业绩。

        三十九亿将近四十亿的销售额让徐应龙对李雪一手组建的这个销售团队刮目相看，华夏老祖宗有一句话说的很对，三百六十行，行行出状元。尽管李雪等人在徐应龙看来只是一个普通人，要是放在药王星上那就是上不了台面的蝼蚁，但是他们却用实实在在的成绩证明了自己存在的价值。

        看到徐应龙震惊的表情，李雪很满意，便和徐应龙解释了这个神奇的业绩是怎么来的。

        其实正如徐应龙之前预测的那样，药王酒虽然效果明显，而且还没有任何后遗症，确实可以称得上是一种极品的保健酒，但是售价实在是太贵了，而且还是一个未经过市场考验的新品牌，人们根本就不可能这么快就接受这种酒。

        况且华夏人有一个坏毛病叫习惯，一旦喜欢什么东西，绝大多数的情况下是不会看其他同类产品的，这就叫习惯成自然。更重要的是大周酒业受产品原料的影响，前期产能严重不足，所以徐应龙预测的一两亿的销售额还是很靠谱的。

        但是李雪在拿到了药王酒的样品之后并没有着急着让产品上市销售，而是先把整个华夏最权威的几个检测机构跑了个遍，让他们用最先进的仪器检测药王酒，然后拿到了一大堆的检测报告。

        这样做目的很明显，就是增加消费者的消费信心。你说自己的产品很好，可以完爆其它同类产品，但是你自己说没人相信，消费者不会买这个账的。毕竟在整个保健品市场，几乎所有的产品都存在虚假宣传或者是宣传过度的问题，大家早就见怪不怪了，在遇到这种宣传的时候消费者都刻意的过滤掉了。

        这并不是说华夏的消费者不相信宣传，他们不相信的是厂家的口头宣传，但他们相信华夏权威机构的开出的证明，要那种有红红印章的。只要是有了这个东西，华夏的老百姓对这款产品就会凭空多了很多信心。

        检测完成拿到检验报告之后，李雪连同销售团队的其他队员一起制定了一连串的销售文案，通过电视广告和送礼以及跟踪调查等方式不断地提升药王酒的知名度，同时却一再推后产品的上市时间，不断地吊着消费者的胃口，让他们对药王酒望眼欲穿。

        正是有了这些前期准备，当药王酒一经上市，饥饿了老长时间的消费者就像是疯了一样涌进各大超市，一次次搬空了货架上的产品。酒厂那边积攒的药王酒在短短不到一个月的时间内就被销售一空，迫使王汉森不得不一次次提高产能。

        再加上销售公司同各地的代理商签订的是预付款订货的销售方式，也就是说想拿货就必须先付钱。而那些代理商也都知道大周酒业这边产能有限，所以有实力的代理商常常都是几千万几千万的下订单，因此这三十九亿里面还有一部分代理商上缴的预付款，还不能算是真正的利润。按照李雪所说，销售公司这三个月真正的利润大约是22亿华夏币。

        但既便是如此，这个业绩也是徐应龙预计的十倍以上，同样令人震惊。(未完待续……)R1292


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