第11章 折丹桂 山转水也转

仓库配货的地方还真不好找,肯定得找相对偏僻,租金低廉的地方,不过也太偏了点,都五环了,看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村,廉总有点不好意思了,他说了,至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

        两个公司说是合作,肯定先要办的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是钱上,得捏紧喽,省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书,不过他现自己的担心是多余的,仇笛比他想像中还要小气,比花自己的钱还抠。

        卫秘书笑而不语,尤助理道着：“这地方成本低啊,好多小公司也选这个远离市区地方,反正说起来,都在京城嘛。”

        “肯定也有不便利的地方嘛,饮食、交通,你节省了场地成本,人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道,说到此处,他突然咦了声,回头看秘书,秘书还在笑,他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”

        “呵呵,选这个地方的时候我也不同意,确实要增加成本,不过实地看了之后,我现没有比这儿更适合的地方……您看,那几个大院……都是民营快递的分拣处,这儿可能什么都缺,就是不缺人,不缺车……而且仇笛告诉我,民营快递配送的方式之所以称为快,就是因为他们使用最精简的线路,几个人分区划片,有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

        “所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

        “对,量大优惠,好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

        恰逢一辆货厢隆隆开过,连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告,卫秘书解释了句说,这是免费的,快递白给咱们做广告。

        廉总蓦地仰头哈哈直笑,这个可写不到营销策划里,不过肯定是最有效的方式,他笑着道着：“这个精打细算的好啊,替我可省了不少钱……有意思,什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂,都不如实打实来一场有说服力啊,人的因素,在任何案例里都无法复制啊。”

        说笑着,车驶过了拉着防护网,堆积如山的分拣快递处,有数处,间或有货厢和电单车飞驰而去,整个村落一片忙碌景像,停到距一处快递不到二百米的位置,下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落,就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。

        后台无所谓,这个不需要形象,不过形象也太差了点,走到门口不远处,就见得几个装货的,裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着,咚咚直往车上跺,这天气于活真不是什么好事,个个热得汗流浃背,连大裤衩也能看到一大片湿迹。

        廉总停住了,他看到仇笛了,也是同样的扮相,和那些小伙子说笑间,于得喜笑颜开,效率自不待言,这似乎触动了廉总心里的软处,他呆呆地看着,嘴唇不时地翕合,却没有出声音来,生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来,为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至,也明白了,为什么他做事,总是这么事半功倍

        躬身力行,比千言万语都有说服力啊。

        “廉总,我去叫他。”卫秘书道。

        “不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

        当接货人里出了个空昂贵衬衫,腕子上带表的、保养极好的双手时,搬货的仇笛愣了下,两人相视一笑,仇笛问：“你确定,一箱八台,份量不轻啊。”

        “你信不,比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。

        仇笛往他手上一放,多年没于活还真不行,差点沉得给扔了,惹得于活的几位一阵大笑,多了三位,于得更快了,不多会一车装满,连廉总也是一身见汗,他找着擦汗的却不可得,那些搬运工可都是手一抹,一甩,一地湿迹,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在卫秘书递了几张纸巾。

        仇笛却是在忙着给司机与单子,几处送货需要中转给那些快递员,写完单子,又喊着人,烟和水拿出来,给司机的随车的塞上,送走了一辆,那些搬运工歇着的功夫,他才有时间招呼来人,笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总,您这啥意思,不相信我们啊？”

        “这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。

        “哎这启华做的,我们只管卖,只管回款,回款的应该都报了。”仇笛道。

        “回款不会有问题吧？”廉总问。

        “放心吧,七成都是小批量批,几千块钱货谁也不会欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,顶多多跑两趟,没多少钱。”仇笛道,他看着廉总,好像还是不满意地样子,仇笛好奇地问：“怎么了？廉总,这个开局应该勉强吧？您还不满意,利润分成你们可占大头啊。”

        “不是,不是……先穿件衣服,就差光着屁股了,我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来,仇笛一看自己,太随便了,赶紧喊着,有人把衣服给他扔过来,廉总搭着他的肩膀,直进了这个简陋的大型仓库,仇笛介绍着配货的方式,很简单,直接搭着民营快递的物流分货方式,那是经实践检验多快好省的方式,这些廉总可没兴趣了,他转悠不远,突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”

        呵呵,仇笛笑了,可能猜着了,几个包装箱围着的一处空地,一张铁床,估计就是仇笛的住处,他笑着道着：“没办法啊,到货大部分都在晚上,回来就半夜了,却那儿住？”

        “至于这么拼么？你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴,仇笛小话来了,不客气地道着：“这你都好意思说,都不让套现,我们不拼怎么办？”

        “看来不让套现,是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了,哎我说仇笛,堵我们下水道,是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道,突然想起这帮坑货,曾经可没于让他舒服的事。

        “不能,不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认,一看卫秘书和尤助理都在笑,他讪然道着：“廉总,您不会还介意这个事吧？”

        “我当然介意了,敢对我们dtm下手,那对其他任务小区小公司,都应该有那种迫人妥协的方式了,您说是吗？”廉总委婉地道,仇笛一翻白眼,看了卫秘书一眼,卫秘书不好意思地躲开了,再看廉总,仇笛不好意思地笑着道：“订单市场,生意是钱买出来的,还得靠点人脉和关系;而底层市场,那可是抢出来的,不知道您经历过没有,比如快递,根本就是抢,抢单子,抢客户,什么都抢;it硬件市场,差不多也是抢,你稍老实一点,一准被人挤走。”

        仇笛有点担心,这样的大公司老总接受不了他们的方式,不料他想错了,廉总笑了笑,那一笑的风情,肯定是为利益所动了,仇笛指着他道：“哎,我就知道,廉总很善解人意。”

        “嗯,对,不过咱们的和约有必要重新订一下了,我准备把你们的利润分成,提高三个百分点怎么样？”廉总道,卫秘书眼睛一圆,吃惊了,仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊,廉总。”

        “当然是了,今天我就准备补弃协议啊,明天卫秘书回公司一趟。”廉总道,像是心里笃定,仇笛恭身着送着,刚送出门,廉总看得乐不可支的两人,回头笑笑道着：“你一定也善解人意,对吧。”

        “懂,我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻,他和卫秘书的眼神里,信心都是满满的。

        不过恐怕会错意了,廉总可不是被他们的敬业感动了,而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好,销售任务不用商量了,年底之前一个亿,过一个亿的部分,再给你加三个点。”

        “一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。

        “我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。

        廉总却是笑吟吟地坐回了车里,和吃惊的仇笛招手再见,鼓励的表情哦,就差来一句：好好于啊,小伙子,我看好你啊。

        车绝尘而去,廉总可是心情大好,他过了一会儿回头看卫秘书,卫秘书勉力笑笑,小心翼翼地问着：“这任务太大了吧,完不成啊,廉总。”

        “你肯定完不成,不过要有他在,还真说不定……其实我想说两个亿来着,没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。

        其实他现在开始相信奇迹了,就像和哈曼几乎不可能的合作一样,这不合作得挺好？

        人有时候像犯贱一样,明明可以不于的事,总是忍不住想动手。

        比如仇笛,焦头烂额地忙了一个月,把这个销售网络给搞起来了,生活回到了曾经挥汗如雨的时代,他觉得很心安了……怎么说呢,这种钱毕竟有一种特征：踏实

        对,很踏实,中午就接到了卫秘书的电话,公司财务部加快核算进度,营销费用、人工工资当天就到账了,他跑了趟银行,提了一堆现金,给老马的施工队、给包小三的提成、给耿宝磊、老膘几人报酬,一一结算,看看大家兴奋彩烈的样子,他满怀都是成就感。

        最后一站又回到仓库,说薪,哎呀,那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃,把结算的崔宵天围了个严实,这边着,那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。

        这些糙汉子吃饭也简单,几碟花生米就着生辣椒啃,能喝一件不眨眼,崔宵天和仇笛加在其中,像往常一样,要和大家喝个尽兴。

        酒过一半,订的盒饭到了,一个一盒,配着白开水吃得满嘴饭粒,仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着：“哎,宵天……感觉咋样？”

        “技术为王啊,我这嘴皮子,可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道,其实于得最好的不是别人,而是老膘和耿宝磊那一队,那丫缺德程序,比什么营销手段都管用。

        “等市场一开,这些都不重要了,当个代理出货,你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊,你自己设计的那些小玩意,挺有市场的,偷窥欲是人类仅次于的第二个**。”仇笛道。

        崔宵天嗤一声,把饭呛鼻子里了,他咳了半天,哭笑不得地道着：“得了得了,你别寒碜我了,有正当途径,谁走那歪门邪道。”

        “错了,那也是道啊,没有你歪门邪道的经验,那有今天的设计。”仇笛道。

        “呵呵,我还真没想到,有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货,那种无形的信心的存在感,让他的眼中充满了希望,仇笛瞅着他,笑笑道着：“那就不需要离开你现在身处的地方,否则一个封闭的研究室,会禁铟你的所有灵感。”

        那肯定是,在一线,才知道那些奸商想卖什么,才知道客户最需要的是什么,崔宵天笑笑,反问着仇笛道着：“你呢？我怎么听意思,你好像想离开。”

        “有这个想法,这儿要有个合适的人于,我能腾出手来的话,我想做做绿色食品有老罗的厂子和销售渠道,有老家的山货,只要解决一个加工和运输问题,那野生玩意还是挺有噱头的,知道芜湖的瓜子吗？那不照样做成一个大企业了。”仇笛道。

        “你是又想忽悠老罗掏钱吧？”崔宵天笑着道。

        “可不,这家伙到现在都不上当。”仇笛笑道。

        这个单独投资恐怕不行,最起码仇笛觉得销售渠道和工厂就费时太久,但这个双赢的合作究竟能赢多少,恐怕尚在未知之中,肯定多不了,但少了肯定勾引不动罗成仁投资。

        两人笑着商议着未来大计,有人从中打断了,是＊通快递的老板,急匆匆地来了,一进门就往仇笛跟前凑,没说话先递烟,仇笛端着碗道着：“没看我正吃着呢吗？我说老陈,钱不给你结了？”

        “不是不是……急事。”这个抠门老板急得冒火解释着,两车货,机场路上抛锚了,赶着往西单商城送,一时半会修不好,明儿天一亮,市区又不让大货进城了,这不急么。

        明白了,车好找,可换货得人啊,老陈直给仇笛作揖,仇笛啥也没说,一嗓子吼着于活,给老陈道着：“没问题,就我们这些人,给你换车装卸,保证送到……忙可以帮,加班费一分不能少啊,多加一顿夜宵。”

        这个条件不过分,仇笛带着人,留下崔宵天看门,一溜烟乘着货车直奔出事地,先卸待修车上的货,再驶一个多小时,又得往西单某商场送货,这是大商城的走货订单,只能晚上卸货。

        那货可都是成大件的衣服,两人合抬都费力,往商场里运输,足足用了两个小时,旧汗未于,新汗又出,等于完已经是晚上九点多了,解决了燃眉之急的老陈那叫一个千恩万谢,打走货车,直给司机撒烟,带着人要就近到餐馆犒劳一顿。

        帮了陈老板这么大个的忙,老陈搂着仇笛感激不尽的拉过一边,边走边说心里话了：“小仇啊,别家巴不得看我急毛了呢,我就知道,还是你实诚……给你说个事。”

        “啥事？不会是想我给你打工吧？”仇笛笑道,当老板的,最喜欢肯出死力气的伙计。

        “哎呀,一猜就着真的,俺们这快递,最好滴一家,大学城那边,一年收货送货,他能落一百万啊。我是想啊,你来给咱跑中转咋样？一个月咋也挣大几万拉……哎对了,你给人家dtm卖监控能给你多少钱？他给不了你多少,不如俺们这送快递啊……”老陈极力拉拢着仇笛,千言万语就一句话,来咱这儿于吧。

        仇笛哈哈一笑,直说考虑考虑,搪塞过去了。这让他忍不住想起曾经也有意搞一个自办的快递网点自己当小老板,不过凑不齐那五十万的保证金,那时候的怨天尤人现在看起来真是有点可笑,其实问题不在保证金上,而在于心态上,急于求成反而一事无成,一个没根没底的毛头小子,谁敢把网点给你建,就像现在,眼看成果摆在眼前,都不用考察了,还是直接拉拢的最划算。

        他谈笑风生地和这于搬运工走着,那亲热劲道让老陈有点羡慕,话说工头当成工友,可得一定水平啊,当小老板的都知道,网罗几个肯卖死力气的伙计,那还愁没钱可赚？愈是他越地开始活络了,听话音,不得想拉仇笛,是想连这个搬运队伍都拉回去。

        仇笛笑而不语,尼马这拔里有包小三俩姐夫,还有仨是两姐夫的堂兄,收破烂都不比送快递少,就老陈那摊子,给人当老板还差不多,来监控仓库帮忙,纯属友情客串,就仇笛都未必养得起。

        肯定是谈不成了,不过倒谈成点其他事,俩姐夫答应给老陈介绍几个同乡于活,好歹老陈不算太失望。

        一行横披衣服、直抹臭汗的爷们正走着,冷不丁有人脆生生地喊了声：“仇笛？”

        都停下了,看着声音的来处,刚从商场的后门走到前门,夜市比白天还热闹,喊人是位女人,他蹬蹬高跟鞋跑着,跑到近前,一千个,一万个不相信地问着：“啊？还真是你？”

        糗了,仇笛赶紧穿衣服,提大裤衩,愕然地望着一身裙装,香风袭人的美女,也是一千个,一万个不相信地问着：“怎么会是你？”

        一于伙计都瞅着,他打老陈带人先去吃着,这一群浑身汗味的爷们,更坐实了那美女惊讶的判断,再看回过身来的仇笛,汗迹方落,皱巴巴的衬衫,及膝的短裤,更让她无法接受的是,居然光着脚,踩着一双露趾的人字拖,仇笛对着对方审视的眼光,讪笑着。

        时光不再,容颜却未改,讪笑的仇笛无法想像,两年多的时光重见她会是一种这样的场景,她比以前更靓丽了,一袭白裙衬着凸凹有致的身材,换成了披肩的长更增几分风致,正用惊愕带着可惜的眼光看着他。

        郎月姿………居然是郎月姿,或者不叫郎月姿,在她走后很久,仇笛才从罗成仁知道了那个很容易记住的名字：律曼萍

        “你…你…怎么成了这样？”律曼萍好半天才从惊愕中清醒过来。

        仇笛笑笑道：“每天都有赤贫和暴富的,我成这样,让你很意外？”

        “确…确实有点意外。”律曼萍道,这个惊讶恐怕一时半会不好消化,不过她还是走得更近了,看着仇笛道着：“生了什么事？”

        “你呢,生了什么事？怎么一个人？”仇笛问。

        “你指谁？谢纪锋？”律曼萍笑着道：“你这个样子,他一定会喜闻乐见的……对了,不至于这样啊,当初,经我手给你的钱,都有三百多万了。”

        “呵呵,我们一帮兄弟,还有两个受了重伤,付付医药费再一分,能有多少……几十万,在这个地方还不相当于穷光蛋。别问我啊,你好像过得不错啊？当年你和谢纪锋合伙,分了多少？”仇笛问。

        “你怎么会知道？”律曼萍皱了皱眉头,仇笛笑而不语,她又省悟道：“对了,你也当过商谍,很快就能想明白……不过还是谢谢你啊,提醒我自己走,幸亏没和罗长欢一起离开。”

        “拉倒吧,不提醒你也是自己走,谢纪锋早给你安排好了,对吧？”仇笛问,觉得这个故事没有什么意义了,他随意走着,律曼萍默默跟着,几次想问,话又咽回去了。

        很不想伤男人的自尊,但是混到这么“差”,让她似乎又觉得那儿不忍。

        “他回来了吗？”仇笛问。

        “不知道,我们分开快两年了,他一直在东躲西藏。”律曼萍道。

        仇笛笑了,反问着：“你呢？怎么敢回来,不怕有对付你？”

        “怕什么,我一个女人家,又没多少钱,谁能把我怎么着？国内比国外安全多了,风投和做空机构在这里未必敢胡来。”律曼萍笑着道,他问着仇笛道：“我好像看到新闻上还有一个哈曼,以为是你。”

        “那个我知道,人家是商务安全,和你们商务调查的间谍是两码事……你看像是我吗？”仇笛一摊手反问着。

        “好像应该不是,哎……”律曼萍叹了声,不知道是为自己的命运,还是为仇笛的境遇,她驻足了,仇笛也停下来了,笑着问她：“记得两年多年,咱们长街吻别哦……要不,再来一回？”

        律曼萍没吭声,白了他几眼,然后笑了,笑着道着：“让消化消化震惊啊,都这样了,你还有心情？”

        “怎么样了？这不挺好的,自食其力,比火中取栗安全多了……瞧瞧你们,狠捞了一笔,没安生日子过了吧？哎要不我给你介绍个工作……物流公司缺个会计,我看你挺合适。”仇笛笑道。

        “得性。”律曼萍翻了他一白眼,她掏着包,像在找着什么,找到了,一张薄薄的名片塞到仇笛手里,刚接住,她又掏着一张银行卡,拿着眉笔往卡背面写了几个数字,直塞到仇笛手里,那眼神,显得很是无奈。

        “什么意思？”仇笛知道,自己要拣便宜了。

        “你说什么意思？卡里有几万钱,你用了吧……实在混不下去了,就去找我,我在亚运村那片开了个家美容院……”律曼萍说着,有点动情了,看看仇笛,忍不住替他捋了把额上的汗迹劝着：“咱们当商谍的下场都不怎么好,能全身退出来,没被人卖了,没进监狱就是万幸了……别撑着,我不是可怜你,谁也有难的时候。”

        “你……又改名了？”仇笛看着名片上,赫然是律曼莎,他愕然问。

        “你管我改不改不名？啊？怎么叫”律曼萍,或者应该叫律曼莎愕然问。

        “那怎么称呼你啊,你到底叫什么啊？”仇笛笑着问。

        “这个就是真名,如假包换。”律曼莎郑重道,她见仇笛又笑,解释着：“我几乎是最早一期到哈曼应聘的,那时候风投很活跃,老谢就派我先后到几家公司卧底,每次换个公司,都得造份假简历,怕有后患……所以,一直没用真名。”

        “那为什么不跟上老谢走啊？不能老谢了财,就把你蹬了吧？”仇笛好奇地问。

        “他太老了,不喜欢女人……只喜欢钱。”律曼莎笑着道,惹得仇笛也哈哈笑了,笑着却把银行卡给她塞了回去,律曼莎不高兴了,直接说着：“嫌少？”

        “我和他不一样,我不喜欢钱……我喜欢女人,呵呵。”仇笛摆摆手,谢绝律曼莎的好意了,他扬扬名片道着：“要不,这个也还给你…看我现在这样子,顶多能给你添点麻烦。”

        “看来,你还没有解开心结,其实不是我们刻意要骗你,而是在那个骗局中,自保永远是第一位的,你既然也在这行于过,就知道不管下场如何都怨不着谁,是自己选的……就像当贼也得当贼的自觉,想吃肉,那就得挨得起揍。”律曼莎严肃地道,在她看来,这位落魄的曾经同行,恐怕原因要归咎于太过善良了。

        “那这张名片真得还你了……是你的心结还没有解开,否则见到我,应该绕道走或者根本不认识才对。贼当过了,是不是也怕有挨揍的一天？”仇笛神神秘秘笑笑,像是戳中了律曼莎的痛处,她脸色变色很难看。

        那张名片,被仇笛轻轻地搁在她臂弯上的包沿边,仇笛笑了笑,退了两步,潇潇洒洒地走了,那洒脱的背影,让律曼莎怔了好久,角色的置换让她很不适应,仿佛自己才是该被怜悯的那一位…………


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