第三百八十六章 大格局（二）

2006年6月18日，小伙伴公司k正式开始对外出售。当然了，一开始出售仅限k的官网渠道预定。

        至于定价，硬件部分的售价为0元。

        当然了，0元也是一个噱头，消费者需要支付998元人民币，才可以购买到k电纸书。这不过，电纸书里面赠送价值998元的书币。

        读者通过赠送的书币，可以在阅读器捆绑的几大书城里面下载和订阅书籍。当然了，电纸书除了有大量版权还未到期的书籍，需要花钱订阅。

        但其实还是有大量的免费正版书籍，比如，一些世界各国古代遗留下来的文化经典。这些古代的文化经典，已经过了版权保护期。

        一般版权保护期，是作者死后之后50年以内，其继承人依然可以获得版权利益。一旦作者死亡超过50年，在世界上大多数国家，都默认版权属于人类免费的文化遗产，可以被任何人无偿的使用。

        全世界版权已经到期的图书，数量也是非常庞大。因此，小伙伴公司也是会不断的整理这些版权到期的书籍，在书城中免费的让读者在线阅读和下载。

        大量的版权已经到期的经典，使得即使未来读者的书币花完，电纸书依然可以用于阅览一些免费书籍。

        除了这些版权超过了保护期的经典之外，网络文学行业也是拥有大量未上架的作品。虽然，很多上架作品是对于作品的一种肯定。但未上架的作品里面，也是有很多质量不俗，但由于种种原因，而没有签约、上架。

        除此之外。电纸书的平台，还有漫画、实体书、杂志、报纸等等各大平台，可供选择。基本上。电纸书可以做到，发行渠道里面的图书种类。超过了任何一个图书出版发行渠道。无论是线上的还是线下的图书发行渠道，未来书籍报刊的种类，绝对是不可能跟小伙伴公司旗下的平台对比。

        正式销售当天，王启年在网络上使用tt频道，专门跟粉丝互动，继续当一名热心的推销员。

        “电纸书硬件是0元，998元全部是书币，用于订购电子图书。或者是报刊杂志！我们还赠送无线上网卡，用户可以有1g流量可是使用，光是浏览和下载图书，可以使用很久。这个流量包用完了，用户可以继续到运营商那里充值。当然了，不充值也可以，电纸书拥有wi-fi上网功能，有wi-fi信号覆盖的地方，可以使用wi-fi！”

        很多的粉丝，已经纷纷发疯：“年哥。硬件0元？电纸书的硬件成本是多少？”

        “生产和研发成本，每台超过1000元，不过。我们不会让用户为我们的研发和硬件买单的！这些研发成本，就当我们是有钱任性，烧钱玩的。至于硬件不要钱，也是因为小伙伴公司理念不同，我们不想要成为一家卖硬件的公司，而是要成为一个打造娱乐生态，改写行业格局的公司！”王启年装逼说道，“我要做的是打造一个全新的阅读生态环境，让读者可以随时随地的读书。各种想要看的书，在电纸书里面方面的看到。”

        “wi-fi是什么？”

        “这个问题。可以去看产品说明书，或者是我们官网有介绍。再不行。维基百科、网络天书里面的词条，解释的很具体了。”

        “没有wi-fi怎么办？仅仅是1g的流量卡，很快就会用完的！”

        “我们准备开发一款无线路由器，把电脑联网之后，插入无线路由器，就可以当作wi-fi使用了！无线路由将会是傻瓜操作，跟u盘差不多，即插即用。而且，不仅仅可以给电纸书用，还可以给很多无线设备，比如笔记本电脑、手机上网使用。”

        “无线路由器多少钱一个？”

        “价格未定，但肯定会很便宜！”

        随着不断的造势之下，6月18日k当天在官网上获得了1万台订单。之所以是1万台，因为，一开始的产能限制，小伙伴公司采取了限量销售。

        一天狂卖1万台销量，也就是998万元的销售额。

        这个销售额，一下子让消费电子行业侧目！

        包括联想、华为之类的企业，都不免感慨，小伙伴公司来势汹汹！

        出版社也纷纷关注这个叫嚣要颠覆阅读方式的电纸书！

        南方一些山寨工厂，更是开始通过种种方式，拿到了样机。以中国目前的工业生产能力，破解任何一款消费电子产品，根本模仿制作，都没有难度可言。

        比如，苹果之类的手机出炉，基本上山寨工厂可以在几个月以内，做出高仿的山寨手机。当然，这都是违法的。

        唯一能制约山寨厂商的往往是一些核心硬件，不可替代的核心硬件，才是制约其山寨模仿的有效手段。

        电纸书里面最核心的硬件就是屏幕，电子墨水屏幕目前全世界只有元太科技实现了工业化量产。别的类似的屏幕，都是停留在实验室阶段。

        而小伙伴公司提交的200万块屏幕订单，已经垄断了电子墨水屏幕98%以上的产能！基本上，没有多少屏幕，可以流入市场！

        再说了，即使弄到了电子墨水又如何？一块屏幕目前是350元人民币报价。

        而小伙伴公司的电纸书，一开始就是998元售价，很多工厂一算硬件成本，最低都要700多元。生产出来之后，基本上很难赚钱。

        再说了，小伙伴公司的998元售价，全部都是书币，硬件是免费赠送。因此，跟小伙伴公司比性价比，完全没有可比性！

        对于电纸书，王启年纯粹是“有钱任性”，为了打造生态，可以忍受每销售一个电纸书，亏本1000元，换来的是电纸书的阅读平台迅速繁荣起来，超过传统的图书发行市场。

        烧钱换市场，这种互联网思维下的打发，在未来互联网投资泡沫时期，人人都互联网思维，个个都大格局，自然已经是大路货，烧钱也未必能烧出未来！

        但目前国内的互联网公司，简单说就是互联网背后的投资资金，还未变得狂热，所以，暂时不会有这么玩法。所以，现在烧钱是可以烧出一个大格局的！

        假设烧钱几十亿元，能烧出一个小米、华为级别的公司，那么，肯定是非常值得的！

        而且，烧钱亏本也是有临界点的。

        一旦烧到了极点，市场生态已经打造完成，不可能永远是亏本，反而是越来越赚钱。比如，硬件其实是在降价的，王启年相信将来硬件成本肯定能降到500元，甚至300元！

        简单说，这种玩法是一开始亏的最凶，但越是到后来亏的越少，收入却是源源不断增长，后来逐渐变成了盈利。

        而且，可能营造出一个独一无二的阅读商业生态，未来可以是一年百亿的大市场！(未完待续)

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