第五百四十四章 日本之行（二）

小伙伴日本东京公司总部，坐落于东京都港区。公司虽然不如国内总部那么大的规模，但好歹也是有600多人的庞大编制。

        其中本土派遣的中国籍员工约有80多名，管理层里面大多数都是中国籍员工。

        而按照招聘流程进入公司的日本籍员工，不是不可以升到高层。但这得按照日本公司的流行的惯例，年功序列制员工。也就是历史功劳和在公司的时间越长，资历越老的员工，升迁越占便宜。新员工自然是非常苦逼，等级森严的机制之下，想要出头是很难的。

        年功序列制的封建体制公司，自然是被日本很多人抨击为造成经济不景气的元凶之一。毕竟，很多老年人跟不上时代发展了，却牢牢占据了各大公司的高层，不肯让位给年轻人。

        当然了，随着经济的不景气，日本公司保留以前签署的终生制合同和年功序列制的基础上，对于一些新人，却不愿意签署长期的合同，而是搞派遣员工、临时工之类的合同。

        大多数的员工，甚至是临时工，干了几十年也不能转正。而裁员的时候，很多正式员工，甚至是终生制的员工，是不可能裁掉的。普通的临时合同的员工，拿薪水更少，而且，几乎永远不可能转正。

        也就是说，不少的日本人抨击以前僵化的体制的同时，又是羡慕这种终生制铁饭碗。

        小伙伴公司用来诱惑日本籍员工的招数，就是终生制合同，初次跟小伙伴签约，可以拿到两年合同。两年期满之后，则能够按照表现，最优秀的可以直接拿到终生制有暴涨的合同。其他表现一般的，则是可以签署更长的五年期合同，等到五年合同期满，在考核选择优秀的员工，可以获得终生制合同。

        相对于普通员工来说。终生制的员工，不仅仅是一个长期铁饭碗，而且，收入也会被普通员工涨几倍。

        “老板！”

        “欢迎老板视察东京分部！”

        “老板好！”

        王启年没有乘坐电梯。而是一楼一楼的从楼梯往上走。

        走到一个楼层，就传来颇带偶像色彩的崇拜呼声。

        即使是日本分公司，员工们对于王启年的大名，也是久仰。不少人，甚至是因为佩服王启年。而加入了小伙伴公司。

        王启年回应一层又一层楼办公的团队们的招呼。

        最终，来到了顶层的会议室。

        一众陪同的人员，感觉几乎不亚于是进行了一次爬山。

        为了节约办公经费和租金的考量，小伙伴公司斥资800亿日元日元，买下了一座二十六层高的写字楼。

        为什么要买下一栋大楼呢？除了王启年内心深处，认为从更长久的角度来看，买总是比租省钱。

        租也许一开始是轻资产，需要投入很少，就可以迅速的打开局面。重资产，则存在一定风险。

        不过。王启年买下是有考量的——钱是贷款获得的，贷款的货币单位是日元。为什么是日元呢？

        因为，未来日本会贬值。光靠着日元贬值，未来少还一大笔债务，已经是获利匪浅。更何况，省下房租钱。

        除此之外，日本已经是利率比较低的国家，存款利率已经非常接近于0！所以，贷款利率也不是很高，即使是小伙伴这样的外国企业。在日本的银行借贷款，年利率也仅是2.5%左右。

        2.5%的利率，再加上，未来日元会贬值。其实。假设什么都不做，借一大笔日元，然后，按照现价兑换成美元或人民币。再过几年，贷款到期之后，偿还本息之后。甚至是都可以大赚一笔。

        不过，那么一来显得太过于投机倒把，对于整个集团的企业文化是塑造不是很好。所以，小伙伴公司采取了买写字楼，目前的贷款利率，甚至是比每年的租金还要便宜的。这样的投资，本身就显得很理性。

        写字楼不仅仅可以有办公区，也有餐饮、商场和廉价酒店。

        之所以是廉价酒店，因为，大多数住在酒店里面的都是小伙伴公司自己的职员。

        每天这座大楼里面进进出出的人们，数千人以上。

        应该算是一座非常繁忙，以及非常有朝气的新兴团队群。这个团队，涉及到小伙伴在日本地区的产品销售，采购，以及投资等等事物。不过，至今来看，日本分公司还是没有实现盈利的。

        只能说，日本分公司的存在，降低了小伙伴集团其他部门的经营成本。在整体上提升了效率，但分公司自身，还处于投入期，远远没能看到盈利。

        除了没有实现盈利之外，更关键的是，在日本地区的局面，并没有彻底打开。比如，小伙伴产品对日本的销售，以及在日本地区打响品牌等等宗旨。

        未来这个团队不仅仅是为集团整体利益服务，更重要的是，日本这边要打造成为研发中心、利润中心、创投孵化器和中日两国文化产业交流的最大平台。

        “我来日本的目的主要是两个。一个是加大移动终端产品在日本的销售，另外，一个目的则是考察和投资日本的文化产业。”王启年说道。

        小伙伴的XOS系统目前虽然已经进入了日本市场，但热销的终端，却是三星、华为等等品牌。

        小伙伴自己的Xphone在日本的销量一般般，大致上，今年累计的销量仅有20万部。XPAD销量倒还是不错的，大致上，有27万部的销量。

        换做是其他的公司，可能已经非常满意了。但小伙伴公司目前却是移动互联网终端的老大，产品在日本市场上，连前十名都没有拿下，亏钱倒是无所谓的，但丢脸倒是真的。

        而苹果的手机和平板，在日本地区的销量，是小伙伴的十倍。

        连个日本市场也没有拿下，小伙伴在移动互联网时代称雄的美梦，暂时还显得差了一大步。

        虽然，靠着中国市场。小伙伴的手机和平板销量，就足以跟苹果叫板。但光是缩在中国市场，那样的偏安，并不是很好的格局。

        “老板。日本市场跟国内市场，还有发展中国家市场不同。纯粹的低价和性价比，不能赢得市场。这里的用户，更注重品牌的口碑，以及独特的体验。如果。体验非常好，口碑就必然很好，口碑好了，价格即使贵一点，也卖的很畅销。比如，日本的家电普遍是我们中国市场的价格2~10倍的定价。冰箱、空调什么的，买的就比我们中国的品牌贵几倍。但由于日本人信赖那些老品牌，中国厂商打价格战的模式，在国内和世界上很多地区赢了，在日本却并没有取得决定性的胜利。”日本东京公司的高管胡文海说道。“我们觉得，扩大日本市场的销量，可以走几个两面。短期内，走运营商定制手机的路线，跟当地的运营商合作，这么策略，短期内是非常有效的，但难以培养忠诚的用户，还会受制于运营商。长远的策略，还是加大宣传力度。把我们的口碑打响。”

        王启年点了点头，说道：“不错，可以试一试！”

        “老板，我觉得。跟日本索尼、松下、东芝之类的企业，可以进行更多的合作。”

        “明星代言，找日本人熟悉的明星。舍得砸钱，三星就是靠着砸钱凶猛，广告轰炸，在全世界市场迅速的崛起的！”

        “本土化的研发。我们XOS系统虽然已经进行了很好的优化。但是，各国市场的用户体验的不同的，需要根据当地市场的用户反馈，进行微调。”

        “关键还是APP应用，中国地区，我们的应用的极大丰富的，日本这边互联网创业者不是那么的活跃，我们需要采取措施，让日文市场的APP应用数量多起来。”

        日本分公司的员工，  你一言，我一语，提出了很多的建议。

        有些很好的建议，都是被收入了王启年的备忘录里面。

        “文化方面的投资，不是单向的，而是双向的，我们既要把国内的文化产品翻译和出口到日本市场。另外，日本的ACG产业有不少的优势，我们也利用日本这边ACG人才优势，创作好的作品，向国内引进。注意一点，看到日本这边有好的版权，我们买下来，用于改编自然是好的。但更长远，更廉价的获得版权，应该是我们自己建立平台，吸引漫画、动画、游戏和轻小说等等相关的创作者，跟我们签约，把版权交给我们运营。而不是，跟一些企业合作，版权价格相对于他们支付给创作者的稿费或投资，不知道涨价多少倍！”

        “老板，日本这边，轻小说方面，几大知名的出版社，基本上，全部都是角川系控股和参股，轻小说已经被垄断了。漫画方面也是差不多，几大漫画杂志社，其实一开始都是一家分裂出来的，目前，虽然已经分成不同的杂志了，但本质上，背后还是财阀垄断。”林千军表示说道，“动画虽然有很多独立的制作团队，但是，我们注意到了，知名的声优配音，都是被少数的声优事务所签约了。与此同时，动画方面电视台占据的话语权很强，那些独立的动画公司一盘散沙，都是把版权出售给电视台，不仅仅电视播放权，海外版权几年内也都是电视台获取。游戏就更不同说了，任天堂、索尼两强独霸，他们具备平台优势。PC游戏什么的，在日本并不是主流，电视游戏和掌机，才是主流。”

        “这也没什么，我们用互联网颠覆他们呗。”李凌香插嘴说道。

        日本这边的ACG的强项，尤其是漫画、动画产业，国内与之相比，深深的感觉到巨大的无力感。

        比如，日本的《海贼王》单行本每卷的销量可以达到800万本。整个系列的漫画，销量量破亿本。这样恐怖的实体书销量，让其形成的影响力，换算成互联网上的影响力，大致上，等同于几百亿人次的点击率。

        动画产业目前日本的TV动画，几乎占据了世界TV动画市场的半壁江山。剧场版动画，影响力虽然不如TV动画。但是，也是仅次于美国动画电影的市场规模。

        尽管，日本的ACG产业这么强大，但是——日本的互联网上的ACG产业不强。无论是网络漫画、网络小说、还是网络动画之类的东西，其根本都不成气候。一方面是，日本的出版和动漫相关的利益集团，不愿意搞互联网化，因为，他们觉得，互联网化不利于他们短期的利润。按照，传统的模式，可以保证他们盈利。但是，转型以互联网为主，则未必能有现在的收入，却破坏了传统商业模式的生态。

        坛坛罐罐太多了，以至于，日本的传统的ACG产业，并没有演变成为互联网娱乐集团。反而，他们掌握了大量的资源和渠道，因为，他们掌控内容优势，让传统产业继续拥有生命力，压制了互联网上原创内容的发展。

        也正是因此，日本互联网上原创内容是有，但却是支离破碎，缺少类似于中国的起点中文网、有妖气漫画网、小伙伴音乐网之类的各种原创内容发布和销售的平台。

        没有形成市场，日本的互联网娱乐，自然是不发达了。

        简单说，就是欠缺小伙伴集团的领导啊！

        没有小伙伴集团这样对互联网娱乐充满兴趣，充满经验的集团领导，无数的原创者，既被传统的出版和发行渠道拒之门外，在互联网上又一盘散沙。

        现在需要的是一个超级大平台，把在网络上创作的人，吸引到一个平台上。内容集中在一个专业的平台，自然就会吸引大量的流量和人气，形成固定的市场。

        反过来，只要有成功的先例，就必然吸引更多的创作者，开始愿意尝试向互联网渠道投稿，而不是向传统渠道投稿。

        最终，自我造血的机制形成了之后，只要资金方面不存在困难，霸业既成！后来的挑战者，居然付出几十倍几百倍的代价，也未必能动摇占据先机者的根基！(~^~)


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