91、第91章

王康口若悬河说个不停,  “我觉得网络游戏可以继续做。利润这么大，咱们完全可以自己开发一款游戏……”

        江雨彤抬手打断，“据我所知，今年下半年有许多大公司都准备开发游戏。而且他们投入比我们多。咱们这次是占了先机,  可不是每次都这么幸运的。”

        她前世对网络游戏这块再了解不过了。那个臭名昭著的南极动物不就喜欢抄袭别人游戏,  然后把原创公司逼得走投无路,  最终只能倒闭收场吗。

        汽车联盟这次看似赚钱了,  但是他们这点钱跟巨头相比，根本不值一提。

        人只有认清自己几斤几两,  才能去称量别人。

        王康赚了钱,  但他的心也浮了，他开始得陇望蜀,  奢望赚更多钱。不过这也不能怪他，谁能想到竞争对手那么恶心呢。

        江雨彤将计划书放在桌上,  “所以这个提议我不能通过！”

        蓝书瑶刚开始听到游戏这么赚钱，觉得王康想自己开发一个游戏,  这主意挺靠谱的。可当江雨彤提出反对，她就觉得这事可能不是那么简单。

        王康急得像热锅上的蚂蚁，他明年正准备大显身手,  她居然给他掉链子,  她知道这个机会有多难得吗？她怎么能放弃呢？王康眼睛都急红了，“为什么？游戏这么赚钱，我们为什么不乘胜追击？”

        “你还记得咱们是做什么的吗？”江雨彤敲了敲桌子,  “我们做《极限赛车》是为了给汽车联盟网站引流。嗯，它这次大赚确实出乎你的预期。但是你不能本末倒置啊。眼瞅着咱们网站有了起色，开始盈利。手头也有钱了，可以把网站做大做强,  成为行业领头人，你这会却要把赚来的钱拿去开发游戏？你是不是忘了自己的初衷？”

        网络游戏利润大，但是竞争也大，几家大公司就像恶狼互相抢食。他们这种小公司进场只有被撕裂的份。反而做汽车联盟，因为他们本身占据天时地利人和，只要方向不错，将来妥妥的行业老大。

        她言辞犀利，语气带了点凝重。就像一盆凉水兜头泼下，将王康浇了个透心凉，他整个人怔住，是啊，他怎么忘了，汽车联盟才是他的心血。《极限赛车》只是赚钱工具。

        “我……”王康羞愧难当，但还是舍不得网络游戏的利益，“可是游戏真的很赚。”

        这么赚钱的项目，他们不开发真的太可惜了。

        “我知道！”江雨彤叹了口气，“可圣大和企鹅都要开发游戏。咱们庙小斗不过他们。”

        王康觉得江雨彤有点杞人忧天了，网络游戏市场那么大，开发周期又那么长，就算互相之间有竞争，关系也不大，“咱们又不跟他们同一款游戏。没必要跟他们斗？”

        江雨彤也不知该笑他天真还是该笑他傻，“如果我们游戏火了，你确定他们不会抄袭？咱们国家对抄袭没有任何惩罚。咱们被抄只能认亏。可我们投入大量人力物力怎么办？”

        前世他们公司就差点被大公司逼倒闭。明明创意是他们的，可大公司仗着钱多，把人才全挖走。比他们提早上市。生生毁了他们的心血。

        网络游戏开发周期长，投入大。一个大型游戏少说要一年才能完成，游戏上线最低三个月才能回本。游戏一旦上线，流量挤进来，竞争对手很快就会发现这款游戏有前景。他们会第一时间组建一个百人团队，只用一个月就能将游戏完全复制，他们仗着得天独厚的网站流量，将人全都吸引过去。而原开发者连本都收不回来。

        这样的事情比比皆是。这次他们赚了两亿，看起来很多，可他们又能经得起几回这样折腾。

        就好像她当初为什么阻止王康做门户网站，就是因为他们斗不过大公司。现在挣了两亿，他就以为了不得了。其实他们依旧只是个小公司。在大公司面前，就像蚂蚁撼大象，根本没有招架之力。

        王康被她问住，一颗心沉坠得像灌满了冷铅。

        蓝书瑶也在这时表态，“我觉得雨彤说的对，咱们公司太小了，还是别跟他们一块争食了。发展汽车联盟挺好的呀，不是已经盈利了么？”

        就好像他们国家体育起步晚。建国初期，国家穷，经费严重不足，为了能在奥运赛场快速占有一席之地，国家开始大力发展小众运动。现在国家强大，有了钱，开始全面发展。当形势比人强的时候，换个思路，未尝不是一条出路。

        外面有人推门，带来一阵冷风，王康整个人清醒了。

        进来的是会计，他已经核算完毕。

        大账目没什么问题，只有一些小条目写得不太清楚。

        王康面色不快，扣了会计一个月工资，警告她下次认真些，这事就算过去了。

        会计出去后，王康恋恋不舍放下计划书，问江雨彤，“那咱们账上这些钱都分掉吗？”

        江雨彤摇头，“不用。一半分，一半留着。”

        江雨彤这边也写了计划表，给两人每人发了一张。

        王康一目十行看下去，“经销商订购服务？”

        这是江雨彤新琢磨出来的推广服务。现在网站靠经销商定购广告赚钱。这个服务就是扩展业务。汽车联盟为各大经销商开设虚拟汽车销售窗口。

        网友登录会员就可以通过这个窗口查看各大品牌车型的库存、价格以及优惠力度，只要网友浏览某款车型，个人信息就会打包给经销商。

        汽车联盟按年收取经销商一定费用。

        这个功能够人性化，王康觉得自己作为网友，最关心莫过于此。

        “明年你安排程序员做这个功能。”

        王康点头，这功能不算难，两个月后就能上，他比较关心更一条，“那二手车呢？你打算什么时候上？”

        二手车可以收佣金，远比广告费更吸引人，也难怪王康会眼馋这个功能，江雨彤想了想，“先把这个功能上了再说。等它上完，再让程序员开发二手车。后年再上吧。”

        王康点头，“这个功能简单，我会尽快安排人上的。”

        他说起一事，“你还记得万千美妆吗？”

        江雨彤愣了很久，才想起初二那年暑假，她靠给万千美妆开发网站赚了万的事，她很久没关注过这个网站了，不明白王康为什么提起它，“怎么了？”

        王康把网站打开，将电脑屏幕面对两个女生，“你们看他们在网站加了不少广告位。”

        这个广告位不是品牌广告位，而是产品广告。2002年网络购物其实已经开始了。最大的交易平台就是易趣。但是它有个缺点，在易趣上开店，商家需要交钱。

        所以后来淘宝只用免费就把易趣打垮。

        万千美妆在网站上搞投票，然后给投票最高的产品链接放在旁边让网友自己加购。网上价格比下线价格便宜，网友一定会心动。这个办法公平公正公开。

        这就是既把资讯做好，又能兼顾广告。这万千美妆的老板真是个人才。

        这种办法在美妆上可以，但二手车却不适用。

        就算厂家愿意在易趣上发布二手车，可他们网站推广之后，二手车有人接手了，这件商品的库存也没了。他们就得重新更换新广告。太不划算。

        而美妆就不一样了，只要宝贝够好，一个链接可以一直卖下去。

        江雨彤拍拍他肩膀，“虽然咱们都是资讯网站，但咱们东西不一样，推销手段也不一样。还是自己开发吧。”

        王康点点头，“我就是觉得咱们好像晚了一步。”

        明明他的网站比万千美妆早一年开发，可人家却比他们早一步找到出路。

        江雨彤笑道，“那也没办法。谁叫咱们一直缺钱呢。”没钱就得比别人慢一拍。这也无可奈何。

        蓝书瑶插了一句嘴，“咱们不能上新车吗？”

        江雨彤和王康愣住，随即两人失笑。

        王康估计这姑娘不懂，给她解释，“暂时不行。汽车代理商都是按地区划分。咱们网站面对的是全国。跨地区卖是违约的。没有代理商会跟咱们合作。”

        蓝书瑶好奇，“咱们不能直接找总公司合作吗？”

        “当然不行。他们跟汽车代理商签了合同。”

        汽车不比化妆品。在购买之前，需要试驾，汽车公司更依赖代理商。

        蓝书瑶恍然大悟。

        就明年的整体规划，大家达成一致，接下来就是分红。

        汽车联盟网站净利润有652万，暂时先不分配，留在公司账上，明年上线功能作为宣传费。

        《极限赛车》的两亿净利润拿一半出来分。王康股份占33.33%，分到3333万，蓝书瑶占11.11%，分到1111万，江雨彤占55.55%，分到5555万。

        蓝书瑶听到自己分到这么多钱，整个人欢喜傻了，“我真能分到这么多？”

        她只投了一百万啊，第一年就带给她十一倍收益，这网站利润也太大了吧。

        江雨彤给她泼了一盆凉水，“今年是因为《极限赛车》，明年咱们网站要上新项目，具体如何还很难说。到时候分到的钱肯定不如现在。”

        蓝书瑶不是很在意，摆了摆手，“没事，就算以后都没有分红，现在分到这么多，我已经满足了。”

        江雨彤点点头。她有这心态就挺好。

        王康问江雨彤要留一亿在账上，有些不理解她的决定。

        经销商订购服务只是个小功能，完全不需要这么多宣传费。真正需要钱的功能是二手车交易系统。可这系统要后年才上。

        明年他们游戏还有钱拿，不需要留这么多钱。

        江雨彤刚开始想全部分掉，她可以去首都买四合院。可细细一想，房子涨得再快，也没有土地涨得快。她现在手头有钱，完全可以买地，“咱们公司至今都是租的场地，不如你以公司名义拍几块地吧？”

        王康惊讶张大嘴，他们是互联网公司，拍那么多地做什么？

        最近几年房地产市场一直不温不火，王康想不到这些也很正常，江雨彤只能尽力说服他们，“咱们也算是上亿资产的公司，你不会一直守着这么个破地方吧？咱们拍地，自己盖工作楼。”

        王康一想每年都要支付一大笔房租，确实挺不划算，买地能省不少钱。但是他有些不确定，“全买吗？”

        今年省城地价是1735元每平方，1亿能买到864亩地，他们公司才一百来人，用得着买这么多地吗。

        江雨彤点头，“全买。”

        王康觉得她这决定有点匪夷所思，看向蓝书瑶期待她能劝劝。

        蓝书瑶本来就对房地产市场很看好，对买地自然也是支持的，她点头赞同，“买地挺好的，我支持。”

        两人都支持买地，王康低头想了一会儿，虽然这两年地价涨得不高，但他把钱拿回来，也只是放在银行吃利息，一年也才三个点，利率远不及地价增长速度，也就没再反对。

        分完钱，蓝书瑶把欠江雨彤的钱还了。

        谈完正事，王康招呼他们出去，“走，今天公司年庆，我在少年宫那边定了包厢，咱们庆祝一翻。”

        公司总共有上百名员工，汽车联盟的员工有32人，《极限赛车》正式员工有76人。

        他们在四星级酒楼定了个大包间，江雨彤和蓝书瑶不爱闹腾，找个位置坐下，聊最近状况。

        江雨彤生活单调，家里也都挺好，没什么可说的，她问起张梅，“你妈这次跟你一块回来了吗？”

        “回来了。”蓝书瑶提起她妈，脸上笑容立刻消失，“可是我爸早就搬走了。家里根本没人。保姆也早就被我爸辞退了。我妈最近在家打扫卫生。”

        江雨彤叹了口气，蓝大军这是连女儿都恨上了，“她精神恢复了吗？”

        “从外表看没什么问题。但是我担心我爸又来刺激她。离婚官司一直拖着，我爸那边一直在催我妈。”蓝书瑶揉了揉脸，“我有时候觉得女人还是不要结婚的好，我妈以前那么骄傲的一个人，现在变得这么可怜。我真的很难理解……”

        江雨彤叹了口气，拍拍她肩膀，也不知道该怎么安慰她。

        好在蓝书瑶觉得大过年的，不该说这些扫兴话，很快打起精神，问她上学的事，“大学好玩吗？你还像以前一样忙吗？”

        江雨彤见她双眼放光，想来国家队天天都是训练，没什么娱乐生活，她应该向往大学生活，笑着点头，“大一学的都是最基础的课程，没什么难度。我现在正在创办新网站。”

        蓝书瑶愣了好几秒，随即又哈哈大笑，“你永远这么有精力。你的网站什么时候正式上线？”

        江雨彤支着下巴，“不出意外的话明年十月。”

        蓝书瑶不懂网站，给她倒了杯果酒，“有什么需要我帮忙的，只管来找我。旁的我可能帮不上，但是钱财还是可以支援一下的。”

        江雨彤正想问起她接下来的打算，“剩下的钱还是买房吗？”

        “是啊。”蓝书瑶挠挠头，“你别看我没什么化，但我觉得房价以后肯定会涨的。”

        江雨彤怔了怔，之前蓝书瑶买四合院可以说是安个家。可现在如此肯定，不得不说作为书女主，蓝书瑶还是有远见的。

        江雨彤点头给予肯定，“如果你想多挣些钱，可以全款买四合院，然后再作抵押贷款买商品房。”

        蓝书瑶不到年纪，贷不了款，但抵押贷款就没这个限制了。

        蓝书瑶眼睛一亮，朝她翘了个大拇指，“我怎么没想到这些。你太厉害了。过了年，我就这么干。”

        说到买房，她问江雨彤，“那你呢？你的户口已经办好了。你要买房吗？”

        江雨彤摇了摇头，“我网站需要钱，过两年再买房。”

        之前看蓝书瑶买四合院，江雨彤也想买。可事后又觉得不妥。

        明年是乐尚优品至关重要的一年，公司起步阶段拉不到风投，只能靠她掏钱。她得省着点花。

        另一原因是，她创办公司，父母看不懂件，直接就给签了。可她要买房过户，肯定要父母签字，父母过来，她怎么解释？还不如她十岁，自己买。反正王康会拍几个地，她作为公司大头，将来分到手的利润也最多。

        蓝书瑶见她打算好了，也就没再劝。

        两人说笑时，王康端着酒楼过来，“哎呀，你俩躲在这边说什么悄悄话呢。快过去吧。大家都等你们发言呢。”

        江雨彤和蓝书瑶笑着站起来。

        接下来，江雨彤、蓝书瑶和王康作为公司股东上台发表感言。陪着员工玩了几个游戏，给每个发了红包，又抽了奖，终于在热热闹闹结束这一年。

        年会结束后，江雨彤让王康把蓝书瑶送回家，她自己走回去。

        王康见她两颊酡红，摸不准她有没有喝醉，“你一个人能行吗？要不然我先送你吧？反正就几步路？”

        江雨彤解决乐尚优品前期投资款，心情好，喝了半瓶果酒，大概是之前吹了冷风，头有点晕，她按了按突突跳的太阳穴，冲他摆了摆手，“不用。”

        蓝书瑶闻着她身的上酒味，“还是送你回去吧。别回头再摔倒了。”

        雪花簌簌而下，地面积了一层薄雪，路上行人匆匆而过。江雨彤又有点醉了，蓝书瑶着实不怎么放心。

        两人你一言我一句，根本不给江雨彤拒绝的机会，她只能由着两人将她送到楼下。

        下了车，冷风一吹，江雨彤彻底清醒。

        作者有话要说：　　经销商订购服务摘自百度百科。

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