263、第263章

办公室里,  叶谨正在刷网页，现在日元对美元汇率持续下跌，他买的时候一美元兑换80现在贬到一美元兑换93。日经指数已经上涨了25%,  还在持续上升。

        “嘟嘟嘟”

        敲门声响起，周景明推门进来，“我刚刚去找odm谈合作，无意间听他们透露红米手机的定位是799。”

        红米手机做到799,  那他们的臻美手机999就卖不出去了。

        叶谨也被这个消息砸得慌了神。

        周景明蹙眉,  “我们需要调整配置吗？”

        叶谨思忖片刻问,  “他们什么时候上市？”

        周景明特地打听过，“最快七月份。”

        叶谨敲了敲桌面，“咱们的臻美手机999的功能机已经做出来,  也完成了测试。现在换配置,  太浪费时间。现在就正式上线吧。然后再做一款799出来抢占更低端市场。”

        周景明一听也行,  “999的首发量多少？”

        “100万吧。”叶谨很快做了决定,  智能手机低于一千还没出来,  红米七月份才出来，他们提前四个月上线,  100万台绝对能卖得完。

        不过叶谨还是补充,  “咱们的799一定要抢在小米之前上市。”

        周景明明白他的意思,  在饥饿营销方面，小米做的比他们成功。如果红米先一步上市,  哪有他们的事儿。

        周景明确定了臻美手机第一代数量,  然后就去找odm谈合作交定金。

        下一步就是带着开发,  重新修改配置，各个性能都要降低一个档次，把价格打下来。

        他这边跟odm厂商谈价格,  按照这个配置，他们根本赚不到钱，699就是出厂价。

        但是他们还有研发费，售后服务费，100块钱一台，刚好保本。

        周景明拜访了几乎所有主流td手机品牌及odm厂商，邀请多家公司配合臻美手机的选型、研发，全部换成国产的配置，最终出厂价卡死在599。

        也就是说他们的利润能保证在两百块钱之内。毛利润连1%都不到。低得可怜。

        周景明这边将自己打探来的消息跟叶谨汇报，“厂商那边说，除非我们能够卖出一千万台，价格可以便宜一百。否则只能599。”

        他们去年手机销量总共加起来才一千万台。这一个系列就是一千万，公司财务根本吃不消。更何况他还要上其他两个品类。

        万一这个型号手机卖得不好，他们极有可能砸在手里。

        这是五十亿的大单子，一个搞不好会让悦美前几年的努力前功尽弃，哪怕叶谨再有魄力，此时也不免担忧起来，“你们先做测试。先看下臻美999的销量吧？”

        首发量如果卖得好，他们才会确定加多少量。

        就像悦美手机一代他们三年间已经卖出一千两百万台。就因为消费者认可它。

        周景明点头答应。

        三月十二号，臻美手机一代正式上线。这是悦美头一次低于一千元，也称为千元机。

        所以他们也学小米搞了一次预售，总共有近两百万网友参与。

        正式上线这天，臻美手机上线十分钟被秒空。

        不过周景明很快发现一个问题，“他们多数都是用的一百元优惠券。”

        这优惠券是春晚领红包送的。只要是悦美手机都可以抵扣。

        平时他们商城也经常有网友用优惠券购买手机，只是这次居然给忘了。

        叶谨拍拍他肩膀，“没事，至少咱们还有两百块的利润。”

        臻美999手机的纯利是三百。除去研发和员工工资（大概一百），还剩下两百。

        周景明眉头皱得很紧，“可是如果咱们799的手机，他们也用优惠券，咱们的利润就更薄了。”

        除非他们定一千万台，这样才有三百块的利润。

        叶谨经过思量，最终决定定一千万台，“咱们不能总是被别人抢在前头！”

        国产手机品牌越来越多，可供消费者选择的种类也在逐渐增多。小米有大额投资，华为有研发团队，ovov做音乐手机，他们靠美颜。

        如果其他手机也加入美颜，那他们连唯一的优势都失去了。

        叶谨不知道是说服自己还是说明周景明，“咱们的市场份额越大，话语权才越大。”靠手机赚钱很难，但是他们可以靠配套的配件赚钱。

        周景明见他已经下定决心，“那好。我去做！”

        他这边去联系厂家做测试。务必不能让机子出现问题。

        叶谨这边则是找佳惠基金发企业债券。

        一次做一千万台手机，光定金就得付三成。就算可以宽限一个月交尾款，也是一笔不小的数字。

        “15亿？”佳惠基金负责人这边有些震惊。悦美手机信用没问题，但是头一次就申请这么多钱，公司这边有些担心他们还不上款。

        叶谨将公司财料递上去，“对。我这边可以把公司股权作抵押。”

        几个公司高层商议后，最终决定把这笔款贷给他。

        之所以放款这么痛快，只因他是江雨彤的丈夫。

        如果不贷款，他们担心大老板回头找他们麻烦。

        不过按照流程，他们还是审核悦美手机的资质，并且按照规定抵押悦美股份。高层将这事向关媚汇报，她让高层先等等，扭头就给江雨彤打了一通电话。

        江雨彤得知后，“如果你觉得他们公司的资质够，值得贷这么多钱，那你们就同意。不必问我。”

        关媚明白她的意思，她亲自审核后，最终批准这项贷款。

        在周景明忙着测试臻美手机二代时，江雨彤终于拿到了她的婚纱照。

        叶谨越看越喜欢，“你介意把婚纱照放在网上吗？”

        江雨彤见他翻来覆去看个不停，这么稀罕，觉得太有趣了，手撑下巴看着他，“为什么要放在网上？”

        叶谨脸上遮掩不住泛起一丝喜意和甜蜜，“这样就会有更多人祝福我们。”

        江雨彤失笑，总是这么孩子气。

        她将照片合上，岔开话题，“我今天接到关媚的电话了。你们这次要贷15亿？”

        “是啊。”叶谨将公司最近的难题跟她说了，“我也想招开发人员，但是公司一直未盈利。而风投那边的钱，我又不敢用。所以我打算用臻美薄利多销，赚一波快钱。然后招开发人员，好好打造悦美手机。”

        江雨彤恍然，“你的思路是对的。做手机一定要有自己的研发团队。如果你们能够生产芯片，以后就不必再依靠那些供应商。”

        “自己生产芯片？”叶谨从未敢想，而且也不值得，“odm可以完全包了。没必要自己生产。”

        自己生产需要购买设备。这就属于重资产，互联网大多都是轻资产模式。

        江雨彤意有所指，“如果有一天厂商不提供芯片给你们，你们就做不成生意。芯片才是手机的重之重，就算这块投入再大，你们也要掌握在自己手里，这样才不会被他们勒住脖子。”

        叶谨想不通她为什么会这么想，“为什么他们不卖芯片给我们？有生意上门，他们为什么不做？”

        江雨彤没办法跟他解释将来会有贸易战，m国强制台机电不许卖芯片给他们。

        现在才2013年，m国根本没把华国放在眼里。但是再过几年，他们就会拿他们华国当眼钉、肉刺，动用国家力量全方面抵制。到那时悦美手机又该何去何从呢？

        叶谨见她不说话，倒是没再追问，“你说的也有道理。不过得等公司有钱再说。现在的我们根本没能力。”

        江雨彤点点头，也对，现在的悦美只靠组装挣钱呢。让他现在就研发芯片那是痴人说梦。她转回刚刚的话题，“你想放就放吧。”

        叶谨乐了，打开电脑，把陈蕊发过来的照片精挑细选，“我一定要选最漂亮的放上去。”

        江雨彤刷微博，他这边还在选呢，蓝书瑶已经把她们俩拍的闺蜜照放上去了。

        一个知性优雅，一个娇俏甜美，两人各有特色，再加上陈蕊对氛围的把控，几张照片直接被粉丝刷屏。

        【哇，真好看。】

        【她们在一起好登对啊。】

        【叶谨就是酸菜鱼。又酸又菜又多余！】

        【江雨彤望着蓝书瑶的眼神好温柔啊。】

        ……

        江雨彤会心一笑，突然叶谨的脑袋凑过来，看到某条，他的脸直接黑了，“谁是酸菜鱼？明明她才是。”

        江雨彤摸摸他诈毛的发丝，“粉丝的话怎么能当真。”

        叶谨不跟粉丝计较，他直接将两人的婚纱照放上去。并且还@了蓝书瑶，并配“我和雨彤才是一对”。

        江雨彤抚了抚额，“你也太幼稚了吧？你就不怕两家粉丝打起来？”

        “不会的。”叶谨轻哼一声，有些得意。

        亲然很快他的粉丝在下面留言。

        【我的妈呀，这就是我心目的王子。可惜是别人的了。】

        【这个颜值才是小说男主的长相。那些电视剧选的男演员都太丑了。还是叶总帅！】

        【江总这张婚纱照好霸气啊。这张女王照又霸气又性感。这婚纱真美！王冠戴在她头上太飒！】

        ……

        不过很快评论区就不那么美好了。

        正如江雨彤猜测的那样，蓝粉跑过来骂人了。

        【江总和蓝书瑶才配。你瞧两人笑得多开心啊。】

        叶粉不服：【江总和叶总在一起也很高兴啊。】

        路人网友都无语了，【一个是男友，一个是闺蜜，这有可比性吗？】

        不少网友跑到江雨彤的微博下讨说话，【江雨彤，蓝书瑶和叶谨你最喜欢哪一个？】

        【只选一个，你会选谁？】

        叶谨看向江雨彤，“你选谁？”

        江雨彤直接装死。她凭什么只能选一个，小孩子才做选择，成年人两个都要。

        “哎呀，我好困啊。睡觉！”

        叶谨无语，每次都来这一招。

        **

        婚纱照的风波很快过去，乐看视频的四月份的三月份的报表出来了。

        春晚期间他们发出五千万张乐看月会员，日期是从2月9号到3月9号。

        从3月10号开始收费，大概有20天时间。他们与去年这个时间段做了对比。

        从两张图来看，今年网站流量有明显提高，每日播放量翻了十三倍。

        恢复收费后，播放量依旧保持在三倍。从成交额上看，他们只卖了二十天会员比去年多了两倍。

        “这些充值会员除了观看咱们的自制剧，看老剧的会员也比去年多了3%。”

        江雨彤看着数据报表，“咱们拍的综艺流量在新年七天播放火爆。今年除了续拍一档喜剧综艺，还要再加别的类型。你们有没有什么想法？”

        制作组这边给出意见，“现在综艺都集在旅行、比赛、唱歌、跳舞、恋爱或婚庆。我觉得咱们也可以做一档跳舞比赛。”

        江雨彤不喜欢跟人家重复，“我看这边好像没有亲子类的。咱们可以做一档试试看。”

        彭春耀有不同意见，“亲子类一直有电视台在做，少儿频道都是亲子类的综艺。”

        江雨彤一怔，可不是嘛，“少儿频道那是给少儿看的，他们请的都是素人。咱们可以请明星嘛。可以做给成年人看。现在许多明星都已婚已育。让他们带娃参加综艺给孩子留个童年的回忆，我觉得可行。”

        彭春耀几乎瞬间就能猜透她的想法，“你的意思是爸爸带孩子？”

        “是啊。现实生活都是母亲带孩子。观众都是女性居多，她们可能更想看看男性怎么带孩子。”江雨彤问其他人的意见。

        她前世没看过《爸爸去哪儿》，只是无数次听女同事抱怨男人在家不带娃。将心比心她觉得女性观众可能更愿意看男性带娃。这样会有种“终于轮到你”的满足感。

        曹庆华觉得可以试一试，“综艺制作周期比较短，可以考虑加入。不过我觉得应该缩减开支，综艺这边的开销太大了。”

        每到年底，各大网络视频都会对外公布业绩。除了six和乐看，其他视频网站都是处于巨额亏损状态。为了一直保持盈利状态，曹庆华严格控制成本。第一期《喜剧人》那是为了试水，才给高投资。接下来就没那么好的事了。

        2013年《喜剧人》比赛的费用已经被彭春耀定下，借着之前的火爆，他们这次给嘉宾开的演出费并不高，依旧有想翻红的喜剧人报名参加。

        但是对于新节目，靠的就是明星的流量来吸引观众，演出费低，他们可能不愿参加。

        但是他们总不可能为了省钱就请十线演员，那样根本达不到效果。

        江雨彤摸摸下巴，很快想到一个主意，“那就跟自制剧捆绑。想演咱们的自制剧，那就再捆绑一档综艺。不局限于这个综艺，反正他们要答应录一档综艺就行。费用提前给拟定好。还有违约也得写好。别回头火了，他们又不想演综艺，那可不行。”

        彭春耀觉得可以，“喜剧人必须得是搞喜剧才能参加。但是其他综艺就没有这些要求，演员也能参加。我觉得捆绑可以控制开支。”

        江雨彤突然想起一件事，“对了，《战长沙》拍得怎么样了？”

        “已经拍好了。我这边已经跟央视谈了合作，对方有意买下，在国庆黄金档播出。”这个题材好，为了能上央视，曹庆华拍好后，又等了两个月，才排上档期。

        江雨彤觉得这个时间点选得不错，“那就好。”

        **

        时间一眨眼到了臻美手机第二代发布的日子。

        这次平台要卖出一千万台，时间只有一个月，又因为利润太低，没办法找其他平台代销，只能在悦美手机官网发售。

        由于它价格低廉，再加上又有优惠券，又在网络四处打广告做营销，上线第一天网站就卖出三百万台。

        但是这还远远不够，公司还剩下七百万台库存。

        为了快速回笼资金，叶谨在微博打广告。蓝书瑶也是股东之一，被叶谨抓壮丁，在拍戏的空闲时间向粉丝发广告，“智能手机真的好，需要的宝宝们记得去购买哦。全网最便宜。799就可以抱回家。”

        蓝书瑶的粉丝学生党比较多，他们生活费有限，现在有这么便宜的智能手机，很多人都跑过来支持。

        晚上，江雨彤回到家，叶谨居然还没回来，她倒是知道臻美手机最近上线，但是前台看不到销量，她不清楚卖得如何。

        她刷微博时发现两人都在推。而且蓝书瑶还介绍一块拍戏的明星朋友一起发推，于是跟着也发了一条微博。

        这是她二次发微博，许多人都好奇瞅了两眼。

        【哇，799的智能手机？真的假的？这么便宜？】

        【看这配置好像还行。为什么这么便宜？】

        江雨彤在下面解释，【因为这里的配置全部采用国产的，所以比较便宜。】

        她回复几个，实在太累，就去卫生间洗漱。

        等她洗漱完，叶谨终于回来了。

        江雨彤知道他最近压力大，“今天手机卖得怎么样？”

        叶谨看着手机上的评论笑起来，“没想到你居然也会帮忙推广。”

        他兴奋道，“今天卖出三百五十万台，照这个势头下去，我们肯定能在一个月内卖完。”

        江雨彤松了一口气，“我觉得便宜手机卖出去不是问题，你们的售后要跟得上，要是用户体检不好那才是大问题。”

        这手机的优点是便宜，缺点也很明显，有些配件可能不兼容。或许会给用户带来麻烦。

        叶谨也想过这个问题，所以他之前定做的工程机都比以前多，就怕出问题，回头手机砸在手里，“你说的对。接下来我们还有一场硬仗要打。不能大意。”

        江雨彤催他去洗漱。

        在五一到来之前，臻美二代手机终于全部卖完。售后工作一直在持续。

        不过就目前收到的售后反馈来看，手机质量还不错，江雨彤之前担心的质量问题，并不存在。臻美之所以这么便宜，是因为他们将国外配件直接换成国内配件。所以价格会便宜很多。他们国内手机零件制作水平越来越好，经过反复测试，没有出现过大问题。

        要说唯一不好的就是手机性能差一些，下载太多软件会卡。不过价格摆在那里，肯定不能跟档手机比。但是对于学生党来说，绝对够用。

        由于一分钱一分货在那撑着，叶谨之前担忧的差评并没有出现。反倒是无数网友感慨“这手机真便宜”、“这手机真抗摔”、“这手机丢了都不心疼”等评论。

        这些好评让不少手机商看到低端手机市场。纷纷注册子品牌，准备加入低端市场。

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