第二百六十九章 洪叔

中介行业里押房的意思就是，中介公司将业主的房子租下来，然后再转租给租房客户，这样的话业主可以节省时间，中介公司也能得到更多的收入。

        例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子，可以以每个月3600元出租，那么每个月就能吃差价600元，每年就能盈利7200元，远远要高于普通租房的中介费。

        如果跟业主保持良好的关系，业主也会长期将房子押给你，中介公司的业务员只要吃其中的差价，就可以每月获得一笔不菲的收入。

        而且押房算是中介公司的独家房源，其他的中介公司无法出租这套房源，可以用来吸引那些租房客户，并且扩展公司的知名度和声誉。

        在一个，押房的利益是长期的收益，业务员做的时间越久，他名下的押房也会越多，那么他的收益也会更加的多，也防止了业务员跳槽去别的公司。

        张伟的公司规模虽然还小，但是公司的规划绝对不能小，必须要把公司的构架建立起来，租赁买卖、抵押贷款、押房业务，都要全方面的发展起来。

        当然，中介公司要做押房业务，最主要的形成一个制度，以及有相关的押房经验，否则根本就无法有效的实行起来，就依照中通公司来说，公司的规模虽然很大，却没有形成专门的押房制度。

        在押房之前要经过几个步骤，首先必须确定要押的房子足够便宜，并且每月的租金低于市场价，这样中介公司才能够吃差价，从中获得一定的利益和酬劳。

        然后还要将房源的情况上报公司，等待着公司的审核和批准，防止业务员从中谋取私利，其中要涉及到许多部门的配合，而且如果效率太低的话，房子和可能被其他中介公司出租出去。

        张伟上次押下王超的房子，从最初的审核、申报、批准、拨款，公司走了将近一个星期的流程，如果是普通的押房业主，根本就等不了这么长的时间，恐怕早就被其他中介公司抢先了。

        而且，一般中通公司很少进行押房，之所以公司会押下王超的房子，那是因为王超的房子有两层，既能够方便公司管理，又能够带来足够的利益，而且押房的价格也很低。

        所以说，如何形成一个清晰、高效的押房制度，才是保证押房业务的顺利实施，而这也正是中伟公司现在所欠缺的，没有一个完整的公司规章制度。

        “王先生，你提出的这个押房业务倒是不错，不过你以前有这方面的经验吗？”张伟想清楚了其中的利弊之后，问道。

        “张总，这个您就放心吧，我以前就是在丰天置地干的，他们公司主要经营的就是押房，在这方面我有足够的经验和能力。”看到了自己的提议，引起了张伟的兴趣，王喜喜脸上露出一丝欣喜之色，道。

        “张总，押房这个业务虽然不错，但是关键是不好管理，业务员很容易利用公司的漏洞谋取私利，而且押的房子如果太贵，不仅不能给公司盈利，甚至还会造成一定的损失。”陈坤眉头一皱，说道。

        陈坤和王喜喜谈了好几天，对方都没有提起押房的事情，现在刚一见到张伟的面，就突然提起了押房这项业务，而且显然是事先有所准备，这让他的心理感到一丝危机感。

        “王先生，陈店长说的也有些道理，你怎么看？”张伟问道。

        “其实，中介行里走私单屡见不鲜，不光是押房有可能谋私利，普通的租赁、买房业务和抵押贷款业务，也一样存在走私单的情况，但是只要整体上对公司有利，　能够给公司带来经济效益，我觉得一些瑕疵也可以容忍。”王喜喜说道。

        “押房这项业务确实不错，但是要想把这个业务实施下去，就必须要有一个详细的规章制度，陈店长和王先生在合计一下，最好能草拟一个详细的方案，到时候咱们在坐在一起详谈。”张伟又低头思考了片刻，说道。

        “张总，那我这门店……您是否决定收购了。”看到张伟同意了业务方案，王喜喜迟疑了片刻，有些忐忑的说道。

        “嗯，这个门店我决定收购了，具体的细节还是由你和陈坤谈吧。”张伟笑了笑说道。

        “好。”王喜喜应了一声，脸上露出了一丝意外之色，说道。

        “张总，您放心，我一定会处理好这件事情。”听到张伟的话之后，陈坤挺着胸脯保证道。

        收购这家门店肯定涉及一定的金钱，而且他和王喜喜又是熟人，张伟能把这件事情交给他处理，显然是对他的一种极大的信任，让他心里也多了一丝感动。

        “嗯。”张伟应了一声，点了点头。

        正所谓用人不疑，疑人不用，想要别人踏踏实实的跟着你干，做领导的就必须学会放权和信任，否则手下早晚会离心离德，而且张伟又拥有读心术的能力，也不怕陈坤能够欺骗他。

        ……

        晚上八点多钟，程鑫提前赶到了和洪叔的约定地点，酒店的名字叫做华商大饭店，这家餐厅主要是经营西餐为主，日本料理也做得十分美味。

        程鑫提前赶到约定的包间后，将晚宴的菜肴和酒水布置好，过了十几分钟的时间洪叔才到，洪叔的全名叫做洪发，今年已经有四十多岁了，现在是中通公司的大区经理。

        “洪叔，您来了。”看到一个身形微胖的中年男子走进包间，程鑫赶忙站起来说道。

        “是呀，正好我在附近办点事，就顺道走着过来了，要是打出租车的话，估计还得堵上一会呢。”洪发呵呵一笑说道。

        “洪叔，为了我这个小辈的事，还让您专门过来跑一趟，真是过意不去呀。”程鑫脸上露出一丝讨好之色，说道。

        “行了，跟我就别说什么见外的话了，一会多喝两杯就行了。”洪发摆了摆手，不以为意的说道。

        “行，我今天舍命陪君子，肯定让洪叔您喝好了。”程鑫恭维道。

        “小鑫，你这么巴结我这个老头子，我可是当不起呀！”洪发在中介行业混了多年的老油条了，又岂能看不出程鑫的想法。

        “你有什么事就直说吧。”

        “洪叔，您老人家经验丰富，看看这份资料就明白了。”程鑫并没有直接说明，而是从一旁拿起一个牛皮纸袋，递给了一旁的洪叔，说道。

        “哼，你小子神神秘秘的，直接说了不就行了吗？”洪发微微摇头，一边说着，一边取出牛皮纸袋里的文件。

        洪发将文件从袋子里抽出来，看了一眼封面上‘业绩报表’四个字，随即掀开了外面的封面，开始认真的浏览里面的信息，脸上的神色也越来越凝重。

        “啪……”

        洪发看完了手中的文件后，一巴掌将文件拍着桌子上，说道：“真是无法无天，居然敢做的如此明目张胆！”

        “小鑫，你怎么现在才跟我说，这都已经过去大半个月了。”洪发叹了一口气，说道。

        “洪叔，海子湾区一般是月中和月末才报业绩，我也是刚刚才知道的。”程鑫脸上露出一丝尴尬之色，说道。

        “算了，这件事情也怪不得你，你以前没有在基层做过，既没有工作经验、也没有人脉关系，确实很容让下面的人蒙蔽。”洪发有些无奈的说道。

        中介公司的高管职位大部分都是内部提拔，一个是为了提升员工的积极性，另一个就是因为空降的领导会受到排斥，短时间内无法融入到工作中去，而程鑫可以说是这种典型的情况。

        “洪叔，这四个店里的业绩下降的如此厉害，您说他们在走私单么？”程鑫在就职区域经理之前，也曾经研究过走私单的事情，但是并没有亲自操作过，可以说是一知半解的情况。

        “肯定是在走私单，如果单纯的业绩下降，不可能四个店都下降，而且即便店长不愿意工作，业务员也肯定要挣钱，只有这一个原因能解释的通。”洪发说道。

        “洪叔，店长和业务员串联走私单，他们就不怕被公司发现、开除么？”程鑫斥责道：“这胆子也太大了吧！”

        “海子湾区本来是说要内部提拔，这几个人又是最有希望竞争区域经理的，而你的到来正好挡住了他们上升的路子，他们心里自然会不甘心？”洪发分析道：

        “而且，走私单的事情在中介行业屡见不鲜，并不是那么容易被发现的，即便他们因为这件事情受到牵连，大不了跳槽到别的公司当店长。”

        “洪叔，那就没有办法处理他们吗？”程鑫迫不及待的问道。

        “不好处理，并不代表不能处理。”洪发冷笑了一声，说道：“这件事交给我吧，我不光要把这几个刺头收拾了，还得让他们有把柄落到你手上。

        “洪叔，那您想要怎么做呀？”程鑫脸上露出一丝喜色，问道。

        “很简单，抓住他们走私单的证据，在进行一番严厉的警告。”洪发说道。

        “洪叔，不能开除他们四个人吗？”

        “不行，你刚刚坐上区域经理的位置，在海子湾区还没有什么威信，不适宜大动干戈、裁撤店长，而且四个店长要是都被辞退了，海子湾区至少要减员三分之一。”

        洪发对于基层的情况很了解,四个店长能带领整个组走私单,证明他们在组里的威望很高,如果把几个店长强行辞退的话,那么组里的业务员也肯定要跟着离开。

        “洪叔，走私单这种事情，并不容易被发现，您准备怎么收集证据？”

        .RS


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