第一百七十二章 独家房源（第二章！）

接下来的两天里，张伟一直思考着如何增加开单数量，这一点确实算是他们组的软肋，张伟的个人业务能力再厉害，也不可能把组里所有的工作都做完。

        今天苏凝请假休息，早上由张伟主持的晨会，然后分配了一下上午的任务，就开始浏览网站上的房产信息，以及一些时事新闻。

        “啪啪啪……”

        就在此时，徐明从办公室走了出来，将身上抱着的箱子放倒一旁，拍了拍巴掌说道：“耽误大家一点时间，停一下手头的工作。”

        店里的业务员看到徐明走出办公室，并且宣布自己有话要讲，都停下了手头的工作，目光望向了徐明站着的方向。

        “我当上区域经理也有一个月了，这一个月大部分时间都在外面跑，风度柏林店已经把办公室给我腾出来了，但是我也一直也没时间搬，正好今天有时间我就搬过去了。”徐明说道。

        “徐哥，你就在这边办公呗，干嘛非要搬到风度柏林店呢？”郭斌站起身来，有些不舍的说道。

        郭斌也算是徐明一手带出来的，他和徐明的关系也十分亲近，看到徐明要搬到风度柏林店，心里舍不得徐明走是一个原因，徐明在这里他觉得心里踏实，徐明一走他还是怕张伟会给他小鞋穿。

        “徐哥，你搬到风度柏林店去工作，不是离着家里更远了吗？”王建发关切的说道。

        “是呀，徐哥您要是走了的话，谁来监督我们工作呀！”刘子琪笑道。

        “行了，你们的心意我领了，但是你们不愿意让我走，也有嫌我在这碍事的，你们的两个店长早就想让我给他们腾地方了。”徐明笑道：“是吧，张店长！”

        “嘿嘿，您把我想得也太没良心了，我跟他们一样也舍不得您走。”张伟笑道。

        “得了吧，一天去我办公室里转好几趟，一开始我还以为是关心我，后来我才弄明白是看上我的办公室了。”徐明调笑道。

        “哈哈哈……”徐明这一番调笑的话，也引来了众人的哄笑，到是少了几分离别的惆怅。

        “好了，都别笑了。”张伟站起身来，向下虚压了一下，说道：“你们该干什么，干什么！我出去送一下徐哥。”

        说完之后，张伟抱着徐明的箱子，跟着徐明一同走出了门店，而其他的业务员也站起身来送到了门口，算是对徐明的一种尊敬。

        与众人告别之后，徐明和张伟两人又走了一段距离，徐明才转过身来说道：“对了，我给你介绍的那个业务员叫许杰，我估计他今天能够过来，到时候你觉得他行就留下来，不行的话也没事。”

        “我知道了徐哥。”张伟点了点头，道：“您在这里等一下，我开车去送您。”

        “不用，你上班时间瞎跑什么了，我打车过去就行了，你现在把精力都用在工作上就行了。”徐明从张伟手里接过箱子，拍了拍张伟的肩膀，说道：“回去吧，我走了。”

        最终，徐明还是坚持一个人离开，虽然仅仅是搬到了风度柏林店，但是张伟心里还是有些不舍，回头望了一眼雅苑门店，道：“放心吧，徐哥，我一定不会让你失望的。”

        回到了店里之后，张伟收拾了一下自己的东西，直接搬到了里间的办公室里，办公室的面积有十几平方米，里面放置着办公桌、老板椅、电脑、储藏柜和双人沙发显得干净、整洁。

        张伟一屁股坐在老板椅上，柔软的老板椅要比外面的椅子舒适的多，让张伟浑身都放松了下来，忍不住感叹道：“还是当领导好！”

        徐明的离开虽然让张伟有些不舍，但同时也多了一份轻松，跟自己顶头上司在一起，多少还是感到有些拘束的，这种矛盾的心里大概也是人的一种通病吧。

        “咚咚咚……”

        仰坐在老板椅上休息的时候，突然办公室的门响了起来，张伟坐直了身子，道：“进来。”

        “伟哥，外面有一个人要找您应聘。”文芳推开了办公室的门，说道。

        “他叫什么名字？”张伟问道。

        “许杰。”

        “你带他进来吧。”张伟吩咐道。

        “好的。”文芳点了点头，走了出去。

        文芳虽然转成了张伟手下的业务员，但是公司还没有派遣新的助理，所以助理的工作暂时还是由文芳代理。

        片刻之后，一个男子走进了张伟的办公室，这个男子大概三十岁左右，身形微胖，170左右的个子，留着一个小平头，看起来倒是颇为憨厚的样子。

        “您是张店长吧！我是徐哥介绍来应聘的，我叫许杰。”男子走到办公桌前，说道。

        “不用客气，坐！”张伟笑了笑，指着对面的椅子，说道。

        “张店长，徐哥应该跟您说过我的状况吧。”许杰也不客气，直接坐下来说道。

        “不错，我多少知道一点。”张伟说道。

        许杰是徐明介绍过来的，所以在他还没有来之前，张伟就已经从徐明那里有了一些了解，许杰干了三四年的房产经纪人，在很多公司都呆过一段时间，不管是工作经验还是人脉关系都不错。

        只不过许杰有个毛病就是爱赌钱，挣到的大部分钱都砸在了游戏厅里，赢了钱心里高兴、请假带着女朋友玩几天，输了钱心里憋屈、好几天无法安心工作。

        后来，因为输多赢少的关系，大部分积蓄都被糟蹋光了，而他的女朋友也提出了分手，这让许杰变得更加的消沉，可以说是天天混混沌沌的过日子。

        “徐哥也跟我介绍了一下您的状况，他说你想要升职做区域经理，但是因为手下的业务员都是新人，所以想要我多开一些租赁单，提高一下店里的成绩。”许杰说道。

        听到了许杰的话之后，张伟不禁眉头一皱，觉得对方的态度有些太狂了，不过张伟并没有把不满表现在脸上，说道：“那不知道你有什么好主意或者想法吗？”

        “我是有办法，不过就怕你不肯录用我。”许杰叹了一口气，道。

        “你为什么觉得我不肯录用你。”张伟疑惑道。

        “我不大喜欢被拘束，有单子的时候就带，没单子就出去溜达。”许杰耸了耸肩膀，说道。

        张伟从桌子上拿起一包烟，递给了许杰一支，自己也点上了一根烟，他可不认为许杰说的溜达是去做社区推广，更像是在上班时间不务正业。

        这个许杰的态度让他有些不爽，这也是为什么很多中介公司宁愿招收新人，也不要那些经验丰富的老业务员。

        这些老的业务员不光是经验丰富，身上还染上了许多的毛病，已经没有了最初进入中介行业的激情，自以为看透了、认清了这一行，他有自己的一套做事的方式，很难在调动起他们的积极性。

        例如，张伟在店里给每一个员工布置任务，刘成、文芳、李梦飞这些新人会很认真的去完成，但是那些老业务员自以为经验丰富，对于张伟布置的任务不会放在心上，他们有自己的工作方法和开单方式，甚至很有可能是敷衍了事。

        对于这种事情张伟不提倡，也不会去过于指责对方，毕竟最终的目的都是为了开单，但是许杰第一次见面就这样嚣张，还真是让张伟有些意外。

        “有什么办法你就直接说吧，只要我能够接受你的办法，也会同样去录用你。”张伟右手的食指，敲击着桌子说道。

        “好，那我就说说。”许杰抽完了一根烟，就自己从桌子上取了一支，一点都没有客气的意思，道：“雅苑小区7号楼、29层和30层，您了解吗？”

        “知道，那两层楼都被一个大业主买了，房子一直都是空着的。”听到了许杰的话之后，张伟若有所思的说道。

        京城这个地方永远不缺乏有钱人，有些楼盘在刚一上市就被人买下了一层，目的已经不再是为了居住而是为了投资，而7号楼29层和30层都是一个人买下来的，房子也一直那么空置着。

        “那个业主买的时候每平米一万多元，现在的房价直接涨了一倍，他现在出售的意向也不大，每套房子出售价格都高于平均房价，应该是还准备留在手里继续升值。”许杰说道。

        “你是想拿下两层房子的代理权，然后由咱们店独家把房子租出去。”张伟眼中闪过一道精光，说道。

        许杰这么一提点张伟就明白了，业主既然不想出售房子，现在房子又空置着，干脆说服业主将两层房子都租出去，有独家房源自然能够吸引大量的客户，雅苑门店的开单量也会急剧增加。

        “不错。”看到张伟一点就透，许杰也不禁暗赞了一声，道：“怪不得这么年轻当敢争区域经理，确实有几分本事。”

        房产中介行业最重要的就是房源跟客户，有房源没客户无法签约，有客户没房源也没法签约，有时候遇到了好的房源甚至会几个客户一起争夺，这也体现出了独家房源的重要性。

        所谓的独家房源指的是，业主将这套房源委托给一家中介公司出租，其余的中介公司没有权利去带看这套房子，客户想要租下业主的这套房子，也只能跟独家委托的公司联系。

        7号楼29层和30层包括了各种户型，开间、一居室、两居室、三居室，只要中通门店能够拿到那两层楼房的代理权，不管是出租何种户型的租客，都可以在中通门店找到合适、便宜的房子。

        而店里的开单量也会急剧增加，张伟的组也可以弥补开单量的不足，只要再开个大单子将业绩提上去，张伟组的成绩就可以完全压制其他组了，张伟也有了问鼎区域经理的资格。RS


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