第66章 价格战

喝了一口茶后，任笑天没有直接给出答案，而是问道：“之彤，那你准备怎么来处理眼前这种撕毁合同的情况？”

        “依我的想法，就把这些不讲信义的人，都给告上法庭去，让他们好好受上一点教训。www.pinwenba.com”顾之彤愤愤不平的说。

        任笑天摇了摇头，说：“噢。这事情可不太好做哩。之彤，你好好想一下，把这么多的老百姓告上法庭，都受到经济处罚，除了扩大对立面，还会有什么好处吗？”

        “如果不行，那我们就把收购价也抬起来。谁怕谁呀，我就不信拼不过那个施瞎子！”顾之彤挥舞着胳膊说。

        任笑天还是在摇头：“之彤呵，这个方法也不好。你好好地想一下，施瞎子会是一个人吗？肯定是不会。既然是这样，我们如果贸然地打上一场价格战，胜算不大。即使获得胜利，也只可能是惨胜。划不来的事情，还是不做为好。”

        “这也不行，那也不行，我的妈耶，这让我怎么办才好！天哥，那我可就没有主意嘞。”顾之彤作出了一个苦笑的样子，只是他的眼球骨碌碌在转个不停，显然，这小子还打了什么埋伏。

        任笑天皱了一下眉头说：“之彤，刘总是什么意见？这么大的事情，你不会告诉我说没有向她汇报吧。”

        “当然不会，当然不会。这么大的事情，我在第一时间就向刘总报告过了。嘿嘿，刘总她让我问问你的意见哩。”顾之彤的嘴角翘了起来，一副想看好戏的样子。

        任笑天没有抬头，当然不会注意到顾之彤脸上的表情。他思索了一会说：“之彤，我给你支个招。”

        “好哩，天哥想的办法，那肯定会灵光。”

        “臭小子，你少一点拍马屁，我可不吃你这一套。”

        “错矣，错矣，天哥，你的话大大地错了。我这不是拍马屁，而是实事求是，讲真话。”

        “哼，什么好本事都没有学得上，贫嘴的功夫倒是不错。什么时候碰到你姐姐，让我来和她好好介绍一下，看你姐姐怎么来收拾你！”

        “天哥，不能，千万不能。你要这么一说，我的小命就算是给玩完啦。”顾之彤赶忙舞起了双臂。

        任笑天笑了笑，说：“看你说得这么严重，难道你姐姐会比老虎还可怕？”

        “嗨，天哥。想我顾之彤，在家中也是天不怕、地不怕的人物，唯独看到了姐姐，那就一定办法也没有。你不知道哇，我这姐姐可比老虎还要可怕三分。”

        “噢，你的意思，是说你姐姐很厉害？”

        “正是，正是，天哥，你说得太对啦。姐姐在我们家，就是一头标准的母老虎。”顾之彤说得兴起，一时口顺，连母老虎都给说了出来。

        过了一会，没有听到任笑天的应答，朝着对面望了过去，发现任笑天正用似笑非笑的神情看着自己。

        想到自己刚才说的话，顾之彤哀号一声‘我的妈耶’。刚才这样的话，如果传到了姐姐的耳中，自己可就真的惹上了大麻烦。上当，上当，以后说话可不能再这样随心所欲咯。

        任笑天陪着顾之彤闹了一会，因为刘少兵带来的消息，而有所压抑的心情，总算是好了一些。

        “天哥，你快给我说说呗。再不拿定主意，我这经营部经理，也就没脸再当下去嘞。”看到任笑天的心情不错，顾之彤赶忙就又贴了上来。

        “之彤，你先把收购价也给提起来。”

        “天哥，你不是说不打价格战吗？怎么又要把价格给提高呢？”

        “傻瓜！”任笑天笑骂了一句，才解释道：“我说的提价，不是打价格战，而是把价格提到真实水平上来。你说，这是价格战吗？”

        “如果施瞎子继续提价呢？”

        “他爱怎么弄，就怎么去弄吧。人家要赔本赚吆喝，你能挡得住人家吗？”

        “挡不住。”

        “那不就结了呗。既然是挡不住，那就不要挡呗。”

        “那我们的生意又怎么办？所有的货物，岂不都要被施瞎子给全部吃了下去！再说，我们在农药和种鸡那边的损失又怎么办？还有技术人员来培训的费用，又从哪儿支？”

        “你姓顾，还是姓急？好好听着，我的话还没有说完哩。”

        顾之彤被任笑天一教训，张了张嘴没有说得出话来，耸了耸肩头，只好乖乖受教。

        “灞桥的产品，全给施瞎子吃。他的肚子再大，也吃不下去。加上又是赔本赚吆喝，更加坚持不了多长时间。”

        顾之彤学了乖，只是连连点头却没有吱声。

        “收购产品的价格，提了上来。药品、饲料和种鸡那边的费用，也要加上合理的利润嘛。这样的事情，还用别人再说吗？”

        顾之彤眨巴了一下眼睛，突然亮了起来。是呵，自己怎么不开窍哩。为什么一定要用降低收购费用，来贴补药品、饲料和种鸡那边的费用呢？笨，真笨，而且不是一般的笨。

        既然是做生意，那就一段一段的清，不要夹缠不清，弄成一本糊涂账。自己吃了亏，还得不到别人的理解。顾之彤想通了这中间的道理，明显感觉到轻松了不少。

        他刚想说上几声俏皮话，突然又想到了新的问题，问道：“天哥，照你这么说来，倒是解决了亏损问题。可是，我们在收购上也没有什么优势呵。”

        “知道猪八戒是怎么死的吗？”

        “知道，是笨死的。”

        “那你怎么还不会动脑筋呢？”

        “呃，天哥，我要是也有你这么厉害，不也当区长了吗？”

        “哼，服了你啦。真本领没有，就学会偷懒。告诉你吧，还是在价格上做文章。”任笑天无可奈何地摇了摇头。

        看到顾之彤没有答话，他才继续说道：“你让人到所有的养殖户家中去，对原有签订的合同进行一次确认。不管是否继续履行合同，都让人家签个字，作为凭证使用。”

        顾之彤翻了翻眼睛，没有想得通其中的道理。

        “之彤，你说那些愿意继续履行合同的老百姓，是不是属于重合同、守信誉的人？”

        “那当然，象小学的那个吴校长，就是这样的人。不管施瞎子那些人怎么劝说，他都不动心，说是做人要讲道义。”

        “这样的客户，在购买药品、饮料和种鸡时，让他们享受优惠价，是不是一件合理的事？”

        “当然，当然，当然是一件合理的事。谁要反对，我就和他急。”顾之彤的脑袋就象小鸡啄米，点个不停。

        “以后来签订合同的客户，给人家一个合同价，但要比优惠价高上一点，是不是也很应该？”

        “应该。”

        “没有签订合同，购买数量又比较大的客户，在合同价的基础上加一点，给人家一个批发价，是不是也应该？”

        “应该，绝对是应该。”

        “那些在门市上的零星客户，给一个零售价。这么一来，客户之间的差距也就拉了开来。你说，还会有多少人要跟着施瞎子跑吗？”

        “高，实在是高。天哥，你和刘总说得差不多。”

        “噢，刘总是怎么说的？”任笑天来了兴趣。

        “她说的就是拉开配套商品的价格差距，只是没有你说得这么具体。”顾之彤一脸的佩服。那个刘丹丹，虽然是个女人，说出来的方法，也和天哥一个样，都是一套一套的。

        “天哥，假如施瞎子也能供应这些物品，那我们还能有优势吗？”

        “有。”

        “在哪儿呢？我怎么看不到呀！”

        “你不还是有技术辅导吗？那就只让合同户来享受。”

        “哈哈，高，真高。有了这么一个杀手锏，就是贴上一点招待费，我也认啦。”

        顾之彤笑呵呵的离开了任笑天的宿舍，任笑天坐在那儿一动也没有动。他在思索着，到底是什么样的原因？让施瞎子刚一回到灞桥，就采用这种明显是挑衅性的手段。

        月光如水，把整个灞桥都映照得纤尘不染。

        “老施，你这一招玩得不错。哈哈，想不到连卢家的货都给你收了过来。这事让姓任的给知道了，还不气得半死呀！来，走上一杯。”董海生家中的那张八仙桌上，放上了不少的碗盘。董海生举起了酒杯，仰面喝了下去。

        “老大，怕就怕这种好日子过不了多长时间。”施瞎子慢吞吞的喝下了自己杯中的酒。

        “老施，你这话怎么说？”

        “我们提高收购价，只是打了那个刘丹丹一个冷不防。等到她反应过来，就会调整价格，和我们在价格上较量一番喽。”

        “那怕什么！”董海生把桌子一拍说：“他要打价格战，那就陪他们打呗。老施，你别担心。这事可不是我和你两个人的事。后面有人在支撑着我们。有钱是我们赚，要亏本的时候，自然会有人帮助我们撑腰。”

        施瞎子从桌子上的烟盒里掏出一支烟，自己点燃，吸了一口之后，再慢悠悠的喷了出来。看到董海生在盯着自己，等自己的回话，这才不紧不慢地说：“老董，我把话说在前面，不要到了时候，让我亏本赚吆喝。”

        “不会，不会，那都是一些大人物，怎么会说话不算数哩。”董海生拍着心口，打起了包票。

        他口中说的大人物，就是李震民。此时的李震民，正坐在‘望海大酒家’，陪着市里的简市长在喝酒。


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