什么都没谈才是高手

徐老师把于归农、祖二还有大宝带到车间，那车间惨了点，只有一条生产线还在运作，徐老师的脸色变了变叹了口气说道：

        “农村现在还是觉得土农药效果好，这种生物农药见效不那么快，但是却对种苗和土地都有好处的，没有污染没有残留，只是保存期限短，所以农民不认可，加上传统农药根深蒂固所以销量一直都不好，一旦滞销就全都废了，所以现在只有农学院内部在用，这里多数的供给也都是给那边的。

        “那如果我们要现货不是要等很久吗？于归农问道。

        “不会，这种生物农药是生物的培养，主要的东西都在，大量生产的话有一两个月就能恢复产量，只是这个储存问题嘛，还是一个弊端。”徐老师说道。

        “徐老师，我能看看研究的试验报告吗？还有记录！”于归农问道恁。

        徐老师直接把于归农领到原先的办公室，里面各种的资料，祖二自然是跟着过去的，于归农一本一本的抽出看，忽然发现祖二还站在一边，递了一本给祖二看，祖二突然就笑了说道：

        “我和你可比不了，让我看这玩意计算能挣多少钱，你还不如给我块砖头让我算下用什么角度能打成什么个残样儿！”

        “祖二，正好没别人谈谈合作吧？”于归农说道担。

        “行，我先说一下啊，农药我没搞过，我呢就是一农村小盲流儿，本钱呢，没有！手里的人倒有两个，你这东西，我一不替你承担风险，二不替你包销包售！”祖二说道。

        大宝在一旁急了说道：

        “合着你是想空手套白狼啊，天底下哪有那么便宜的好事儿！”

        “天底下的好事儿多了，是你见识太少了！”祖二一挑眉毛说道。

        大宝怒了上前一步，他就不信了，要说在祖二的地盘上，或许大宝还忌惮他一些，但是这祖二今天自己来的，就祖二那小身板儿？自己能把他两个装进去，就不信还收拾不了他了。不过于归农一伸手把大宝拦下了说道：

        “我本来也是这样想的，你要做的事儿是为民除害，知道假农药吧，我们村现在有个典型的例子，相信你们那边也有，经销点这边多多少少都会有代卖，如果你把这伙儿假农药端了的话，自然在村民那里是硬气了些的，对你洗底也有好处。

        再者，我一开始也没打算收钱，广告我来打，你那边头一个月就做试用，所有产生的费用我来出，三个月过后，村民认可了，自然会来找你的！一般农药的药效是当天就能看到的，一些虫子肯定会马上落地，但咱生物农药喷出去要有个培养的过程，大概三天左右才能见成效，所以这事儿也是急不来的。”

        “既然是你说的这么好，怕是很多人都想跟着你做了，为什么挑我呢？”祖二问道。

        “你也说了天底下的好事儿多了，就想交你个朋友！”于归农笑道。

        “未来的事情谁都说不准，是敌是友还不一定，你就这么记者付出，不怕我倒过去？”祖二问道。

        “你不也说了嘛，未来的事儿谁都说不准，我又何必担心呢？”于归农笑道。

        大宝听着两个人的对话，越听越糊涂，这俩人说话都打着哑谜，跟接头对暗号一样，大宝一头的黑线，又插不上嘴，自个儿在那闷着闷气。祖二看着大宝气哼哼眼神也不以为意，一点都没觉得自己在大宝那会受什么威胁。

        “行了，送到嘴边的肉我似乎没有不吃的道理！”祖二突然开口说道。

        “那就合作愉快了！”于归农说道。

        “是不是合作还说不准呢！得了这边的事儿我也不懂，你就先忙着吧，等你这边好了，通知我，我再行动也不迟！”祖二说道。

        “行！”于归农点头。

        祖二向门口走去，马上要出去了忽然回头问道：

        “那个打更的人你们还是用的吧？”

        “是，你看看你们那边有多少人吧，我会安排的！”于归农说道。

        “好！”祖二转身走了。

        “不，于归农，于大主任，这祖二也太嚣张了吧，你就忍他啊？”大宝不满的说道。

        “宝儿哥，事情不能只看表面，他有嚣张的本钱！”于归农说道。

        “我从接触他第一眼的时候就觉得他是小屁孩儿，只蓕钼是上两次他都没说话，这次说话这么嚣张，真想揍他！”大宝说道。

        “放我们俩一起上，都未必能撂倒他！”于归农说道。

        “我去，就他那娘们儿样，瘦的跟小鸡子儿似的！”大宝不屑的说道。

        “宝儿哥你还真别不信，他的手上全是老茧，骨节上也是，没猜错的话他是练家子，你说他一个盲流都有自己的队伍了，别人凭什么服他，除了脑子好使，拳头也必然很硬！”于归农说道。

        “归农，你这话说的有道理啊，可是我咋觉得你们俩谈的云里雾里的，那小子一点亏都不吃啊？”大宝问道。

        “嗯，我和他今天就相当于见个面打个招呼，所有谈的都等于没谈一样儿，说白了都是我一个人在唱独角戏，对于祖二那种人，是属于真正空手套白狼的主儿，对他有利的他不会拒绝，有害的决不会碰！”于归农说道。

        “那还合作个屁啊，都没谈了！”大宝说道。

        “宝儿哥，这才是高手的谈话呢，谈了等于没谈，我跟你讲，你别看那祖二盲流一个没读过多少书，那小子的脑袋瓜子绝对不白给，想把他拢住，就必须和利益挂钩，把他绑在咱一条船上，那样有事儿的时候他才能伸出手来合作。”于归农说道。

        “你说的利益，不会是这农药吧？”大宝问道。

        “差不多吧？这就是一个经营模式，以后这种经营模式会因为利益把我们紧紧的拴在一起！”、于归农说道。

        “归农，农药的事儿只是一季，病虫害就那么多，效益不见得可观吧？”大宝突然开口问道。

        毕竟大宝也同样是学生物的，他知道这里面的价值和利润，农民病虫害多数都是起苗后和成熟前的阶段，最多也就是四个月的事儿，有的甚至一个月内控制住了就都没问题了，有哪个农民会买那么多农药呢？

        “宝哥儿，你怎么一棵树上吊死啊！”于归农笑道。

        “除了这生物农药，还记得咱以前的有机化肥不？高效的那种，那不也是徐老师的研究项目嘛，现在已经在外省推广开了，咱正好分现成的一杯羹，当然咱还有农产品收购和包装出售这一条龙的路子，怎么会只看那一丁点的利益呢？咱做收购的话，祖二乐不得呢！销赃干净利落！”于归农说道。

        “我去，你小子那脑袋瓜子里都什么啊，太牛掰了！”大宝笑道。

        “哎呀，不是说了嘛，穷则思变，我这也是被逼的啊！”于归农笑道。

        “草，你他妈最不靠谱了，你穷，你现在何止是万元户啊，整个一个土豪大款啊！”大宝骂道。

        “行了，别贫了，说正事儿吧！”于归农说道。

        于归农去车间找了下徐老师，把自己的计划和徐老师说了一下，并且说明了第一个月免费发放所有的费用由自己来承担，顺便还和徐老师问了一下有机化肥的情况，结果是让于归农满意的，徐老师答应，三个月内，生物农药肯定会大量产出，于归农会以最低价格进入，而代理费嘛，于归农只需要给生产厂家象征性的给点，徐老师那里是不收了。

        于归农一听也乐了，但他不是那么不讲究的人，眼下徐老师为了推广肯定是不肯要钱的，那就等以后东西销售的好了，给徐老师分红，这样徐老师钱也要的心安理得，于归农安排好了货品的问题，自然想到的就是销售和宣传了。

        宣传的广告肯定是放在第一位了，于归农马上联系了王林，王林一听于归农的事儿，那一定是有求必应，他原来就是记者出身，人面很广，不光在省里电视上做了期科普节目，他更是知道哪里才是宣传的好地方。

        农村人多数都爱听广播，半导体家里是基本上都有的，王林找了以前的一个朋友，专门做了一期农村节目，什么农药残留的污染啊，影响收购价格之类的，最末了推出于归农手里的生物农药，还说这个近期免费做的试验活动。

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