第146章 以退为进

　　“哒哒……哒哒哒……”丁蕊坐在电脑前，快速敲击着键盘，大脑飞速运转，灵魂仿佛冲破躯壳，离开了这间租住屋，飘飞到了她创造出的故事里。

　　在她的故事里，她不是丁蕊，而是月亮姐姐，她有着一手好厨艺，专门为年轻男女解答感情中的疑难困惑。

　　可年轻男女在贴近现实的生活中，都会遇到哪些感情上的问题呢？

　　好像所有能写的，都已经被戴馨写过了，没什么可写的了啊！

　　丁蕊暂时停了下来，回头看她写出来的开篇，皱眉摇了摇头。

　　怎么写来写去，都好像只有三角恋情可写？而这个题材，已经被戴馨给写烂了，再怎么写也没什么新鲜感了啊！

　　丁蕊心烦地抓着头发，抬手按住删除键，将之前写好的内容，再次删得一干二净。

　　宋颂这时送上来一杯咖啡，轻轻放在了丁蕊的手边，蹑手蹑脚地正要转身离开卧室，却见丁蕊扭头看了过来。

　　“老公，我写不出来，咋办啊？”丁蕊感觉自己第一次创作，就进入了瓶颈期，怎么写都写不出来满意的内容，实在太抓狂了。



　　宋颂想了想，坐到丁蕊旁边，看向电脑屏幕，惊讶道：“你该不会这么长时间，还什么都没写出来吧？”

　　丁蕊恼火道：“写了几版，没有一版满意的，全删掉了。”

　　这时，门口有个脑袋伸了进来：“弟妹这是干啥呢？”

　　宋颂冲宋奔使了个眼色，宋奔会意，连忙在外面将门关上，留宋颂夫妻俩在房间里继续探讨。

　　“你目前有什么思路没？我帮你分析分析。”

　　“两男一女，我能想到的，就是三角恋。可戴姐写过好几个三角恋的故事了，我实在觉得没什么可写的了啊。还有，你知道我们那些作品的主题，人生百味一勺烩，我不仅要想出有新意的剧情，还要想到可以跟故事匹配上的菜。好难啊！”

　　宋颂很认同地点了点头：“确实！你们这是一个系列，要有主题上的匹配，还要有新意，确实挺难的。不过，我一般在销售的时候，如果遇到有路走不通的情况，往往会换一个思路，尝试着走另一条路。”

　　丁蕊没太听懂：“啥意思？”

　　宋颂道：“我以前有个客户，跟我私交关系还不错。他有个项目，我想介入，但他已经决定在另外两家公司里选一个合作了，他还跟我说，这个项目不会给我们公司做，下个项目再考虑合作。你说，遇到这样的情况，我还想签单，我该怎么做？”

　　想解决这个问题，就要用到销售思维了。

　　丁蕊皱眉思考了许久，忽然不自觉地蹦出来一个词：“以退为进。”

　　宋颂感到惊讶：“具体怎么做呢？”

　　丁蕊连忙摆手道：“我也不知道啊，刚刚我就是脑子里忽然出现这个词，就脱口说出来了，我真的不知道该怎么办。”

　　她这是已经具备了销售思维，但缺少销售实战经验，所以只能想到一个大致的方向，却不知道具体该怎么做。

　　宋颂抬手轻抚妻子的秀发：“你知道我是怎么做的吗？我跟那个客户说，这个项目不合作没有关系，我们以后还可以合作。但在这个项目上，站在朋友的角度，我愿意帮他参谋。毕竟我在这个行业内，对每家竞争对手的情况都更清楚，每家的优势是什么也都知道，可以适当给出一些建议，争取帮他做出最好的选择。”

　　丁蕊认真地听了进去：“后来呢？”

　　宋颂微笑道：“后来，这个合同我签下来了。我们公司是供应主体，采购另外两家公司的主打设备。”

　　丁蕊双眼发亮，感觉非常不可思议：“你是怎么做到的？”

　　宋颂道：“我帮那位客户详细分析了另外两家供应商各自的优势，他们一家是清理设备做得好，另一家是输送设备和粉碎设备做得好，不过这两家都有一个问题，就是大型工程的承接数量比较少，生产能力虽然强，但安装能力却偏弱，做过的项目总会有不尽如人意的地方。我还替那位客户遗憾，如果这两家供应商里，有任何一家具备正尚集团的安装实力，我都会极力向他推荐。”

　　丁蕊终于明白了其中的关键：“你这真的是以退为进，看起来好像是不参与竞争，但实际上却把最关键的总包给拿下来了。”

　　“是这样的！”宋颂打了个响指。

　　丁蕊低下头，沉思了许久，轻轻叹气摇头道：“可是，这对我依然没有什么启发的作用啊！”

　　宋颂摇了摇手指：“不不不，是有启发作用的。你看啊，你现在纠结的是两男一女的三角恋该怎么写。如果你退一步再去想，两男一女之间，不一定非要是三角恋啊。他们可能像咱俩和大奔哥的关系一样，可能是两个小弟和大哥的女人，甚至可能是夫妻和完全不想干的路人……”

　　丁蕊越听宋颂分析，眼睛瞪得越大，呼吸也越来越急促，显得有些激动。

　　只在这一瞬间，她灵感迸发，一个全新的故事在她的脑中诞生，让她非常激动，恨不能立刻将这个故事记录下来。

　　“哎呀，我知道该怎么做了！”丁蕊扑过来照着宋颂的脸“吧唧”亲了一口：“谢谢老公！”

　　紧接着，她转身再次面对电脑，“噼里啪啦”地敲起了键盘，一个全新的思路打开，带来的是无数新鲜的故事。她现在想到的这个故事或许不是最好的，但一定很精彩。

　　丁蕊终于重新树立起信心了！

　　她感觉自己文思泉涌，有太多好的故事可写，不在迷茫和纠结。

　　宋颂抬手轻轻摸了摸脸，回味着丁蕊嘴唇的柔软和温度，一脸满足地低声道：“不……不客气。”

　　他悄无声息地起身离开卧室，留给丁蕊一个静谧的创作环境。

　　宋奔在客厅招了招手：“娃子，弟妹啥情况？”

　　宋颂竖起食指在唇前：“嘘！”

　　他缓步走到客厅，接过宋奔递过来的烟，缓缓抽了一口：“你弟妹刚升职，遇到点工作上的困难，我刚刚在帮她开拓思路。对了，大奔哥，你联系那几家供应商了吧？咋说的？”

　　


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