第十一章扩张之路

调查组刚走，来了两位贵客————

        局长和局党委书记。

        陈欢如同孩子见了娘，紧握住局长、书记的手，泪水夺眶而出！

        “我太难了……”他虽不知两位顶头上司此行目的，但绝不是来拆台的。

        “改革之路绝不会一帆风顺，受点挫折打击在所难免。”局长说。

        书记拍拍他肩膀说：“你认为你做得对，问心无愧，一定要坚持！你自上任以来取得的成绩有目共赌。局里准备开全系统经验交流会，会上你准备发言，好好讲讲你的经验和心得体会。”

        这无疑对他是一种肯定。

        陈欢详细汇报了这段时间工作。

        关于订货会他说出自己的想法。

        利改税，拨改贷以后，企业必须走自我发展之路，首先要大力发展生产实现利益最大化，实现资本积累，形成强大的市场竞争力。

        其次，积极拓展市场，不惜用一切营销手段抢占市场份额。

        我们在发展，人家也在发展，天时、地利、人和不能等，必须时时刻刻去争取，抢占先机！

        这次广州订货会签下的有效合同4357万元，

        仅毛利润少说也有1500多万！

        人家给你钱赚，你该好好款待人家，感激人家。其实花的都是人家的钱，羊毛出在羊身上，何乐不为？

        两位领导拍手称道。

        “讲讲下步有何打算？”局长问。

        “下步重点进行企业扩张。”

        “企业扩张？怎么讲？”领导饶有兴趣。

        “推行市场经济以来，许多企业不景气，有的比我们过去还惨！我们能否把这些系统内的企业，通过合并、收购整合在一起成立集团公司，注入我们的先进技术和新产品，来个大换血。这样我们不愁没有厂房、设备、生产工人扩大生产规模。”

        他停顿一会儿，迟疑片刻说：“就是需要这方面的政策支持。”

        “没问题！我们会专门向市里汇报，争取为你一路开绿灯！”

        陈欢大大松了口气！

        酝酿已久的宏大计划终于可以实施！

        东风电线厂位于市中心。是陈欢首选之地。

        “陈厂长大驾光临，欢迎欢迎！”东风厂厂长徐强非常热情。

        “独自一人，这是微服私访？”

        “什么狗屁！来看看老伙计，叙叙旧。”

        他们曾在老厂共过事，徐强当时任车间主任。

        “日子不好过呀！”他开始诉苦。

        “拨改贷，银行嫌贫爱富，谁愿意贷款给你这半死不活的企业？一千多号人早把那点家底啃光了，每到月底为工资发愁！”

        “你有没有想过换个思路？”陈欢引而不发。

        “什么思路？”

        “搞企业合并。”

        “开国际玩笑！死不死活不活的，谁愿要我们？”

        “红光电线厂呀！”

        “当真？”

        “这次专为这事来。”

        “你等等……”他惊愕地上下打量陈欢。“没耍我吧？我早就扛不住了，看看，头发全急白啦！”

        “那我们聊聊细节？”

        “别，这可是天大的好事，这氛围不太协调。走！我请你，咱哥俩边喝边聊！”

        两位厂长一拍即合，第一步竟如此顺利，真是大势所趋！

        调查结果公布：念其初犯，给予党内警告处分。

        陈欢不服，上诉到市委，局长、局党委书记也一起附议。

        市委书记亲自批复：红光电线厂敢为人先，锐意改革，大胆实践，取得骄人业绩。不鼓励却给处分，你们到底想干什么？行政干预何时休？厂长负责制难道是摆设吗？

        处分立即被撤消，一场风波终于平息。

        有了市、局领导支持，陈欢更有信心！

        他分别走访选定兼并的几个企业，顾及对方面子，以免造成负面影响，他仍独自进行游说。

        久早禾苗逢甘露。

        九家企业厂长与陈欢不谋而和，很快签下意向书。

        其中系统外三家企业需经过市计委批。系统内企业局长亲自大笔一挥，成功！

        这下不得了！十家工厂抱成团，接近二万人，本地首个“巨型”企业终于诞生！

        红光电线电缆集团公司成立大会在体育场召开。

        彩旗飞舞，鼓乐齐鸣，人山人海，欢呼声一浪高过一浪！

        省市领导和局领导全部出席。

        陈欢的扩张计划终于获得成功！

        接下来任重道远，面临的艰难险阻会更多、更复杂。

        忽然，他在茫茫人海中看到老厂长、刘光慧！幻觉吧？他使劲揉揉眼，没错！是父女俩。他想拨开人丛挤过去，可是，会议要开始了，由他主持。他期盼已久能解开过去那些迷。可现在，他乏术。

        老厂长居然在远处向他招手，苍老而又挺拔的身影令他泪如泉涌……

        刘光慧朝他打了个“心”手势，他明白，是要他用心呵护女儿。他使劲点头！

        他想哭，真的好想哭！一切皆浮云，过去为何不珍惜身边人？

        失去才懂得珍惜，太晚了，復水难收！

        集团公司董事会召开第一次全体会议，陈欢全票通过，当选为董事长。

        其他九位厂长皆为董事。分别担任公司高层管理。

        随着改革开放不断深入，大批外资企业涌入国内市坜。

        陈欢得到可靠信息，一家跨国公司已在国内几个大区建立了分公司，以全新的营销模式占领市场。厂家直销的方式根本无法与之抗衡。

        陆昆向董事长汇报市场动向，他现在职务是销售总监。

        陈欢立刻召集全体董事一起听汇报。

        据分析，这家名为soe的外国公司主要瞄准国内重点项目。如基础设施建设，体育场馆建设，电网改造，开发区建设，新建大型厂矿等等。一旦项目谈判成功，他们便获得项目采购权。用什么品牌产品由他们说了算。我们已有38的客户因此流失。国内同行都面临同样的挑战。

        “他们老板是不是叫丹尼佛，美国人？”

        陈欢问。

        “是，你认识？”陆昆很惊讶。

        他怎么会出现在这个年代？陈欢和丹尼佛在华尔街打过交道，难分伯仲。那可是个狠角色！

        看来，“中国制造”在国内不再是一技独秀，外国公司能打进来，我们就不能打出去吗？

        “区域管理讨论了很久，仍在纸上谈兵。陆总监，你怎么解释？”

        “外地派驻代表都不愿去，舍不得老婆、孩子、热坑头。”

        大家都笑了。

        “国内市场没站稳，谈何冲向世界？看来真要动真格！”他猛地站起。

        “一、不服从分配，一律回家待岗。二、立即面向社会公开招聘急需人才，会外语的优先录用。三、区域办事处全升格为分公司，有劳在座各位董事出任总经理。”

        全体鼓掌一致通过！

        深夜两点，一个越洋电话打到陈欢住处。

        “哈啰！杰克！”杰克是他未来英文名。

        “丹尼佛你这混蛋！你是中午，我可是深夜！”

        “哈哈哈哈！”

        “你这家伙也穿越啦？”

        “想念你，老朋友！中国有的，美国也有。没听说吗，整个人类都是外星人虚拟的，包括你我，哈哈哈哈！”

        “你这次侵略中国想干啥？”

        “过去输过你一仗，是因为不了解中国国情。现在我已是”中国通”啦！怎么样？按受挑战吗？”

        “小样！”

        “我懂，东北话，瞧不起我？”

        “手下败将，放马过来，杀你个片甲不留！嘿嘿嘿！”

        “不开玩笑了，我最近要来中国，我们好好聚一聚，不醉不归！”

        “先说好，喝中国白酒。”

        “好呀！很久没喝中国茅台了。”

        “一言为定！”

        放下电话他心里很沉重，丹尼佛在恃种部队服过役，他的团队训练有素、能打善战，在世界电线电缆行业首屈一指。

        听他意思，是专冲他来的，雪耻前恨！

        那年，他与丹尼佛争夺一个很重要的项目，他胜了，丹尼佛被迫辞职。

        今非昔比，他俩知己知彼，棋逢对手，一场跨国之战拉开序幕！

        狼来了！

        作者闲话：

        世界－体化，跨国之战不可避！下集（阵痛）欢迎收藏阅读！


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