第241章 232：一分不少是因为刚好赚100块财务好算账

正当两人聊天的时候周颖玲走了过来。

“玲姐。”两人同声打招呼道。

“娜娜，刚才邱姐打电话过来，集团28号要在美利坚搞发布会，我们26号要去一趟美利坚，你要去现场唱主题曲。”周玲玲说道。

“那拍戏的事情怎么办？”古力娜惊讶道。

“拍戏的事情往后推几天，美利坚那边的发布会更重要。”周颖玲说道。

“我知道了。”古力娜点头道。

“玲姐，要停拍几天啊？”邓金鱼好奇问道。

“停拍4天时间吧。”周颖玲说道。

“那我能不能跟你们一起去美利坚啊，反正停拍期间我闲着也没事做。”邓金鱼问道。

“行吧，你跟我们一起去好了。”古力娜说道。

大不列颠伦敦。

伦敦的早晨显得十分萧瑟，清冷的天气一如韩琛此时的心情。

他从酒店走出，寻找着一家中餐厅。沿着街头走了一会儿，他终于发现了一家看起来相当正宗的中餐厅。

餐厅的门口白色的柱子上挂着一面绿色的匾额，上面写着“港岛茶餐厅”四个大字。门帘被挂到了一半，微风吹过时，帘子发出沙沙的声响。

韩琛迈步进入餐厅内，有一阵茶叶香气扑鼻而来，整个餐厅显得十分拥挤，人来人往。

大部分食客都是南亚裔或东亚裔，男男女女四五人一桌，或者是孤身一人坐在各自的角落里。

餐厅的墙壁上挂着一些有关中国风景的画作，其中一幅画是一幅风景画，描绘的是一处山水之境，清澈的水流在地势起伏的大地上流淌。

画中的骏马欣欣向荣地漫步，远处的鸟儿在飞翔。这幅画中充满了生机与活力，与此刻餐厅里几乎静止的气息形成了对比。

更何况，伦敦的城市风景毕竟与华夏的山水不可同日而语。

服务员的口音也和华夏的不太一样，但是餐厅里响起来的粤语话和国语能够让韩琛感到高兴。

他点了一份面条和一杯热腾腾的茶，放下筷子，感觉到茶的热气沁入他的喉咙深处，温暖了他整个身体。

“请问你要吃些什么东西呢？”一名服务员迈着六亲不认步伐吊儿郎当的走到韩琛面前问道。

服务员的身姿让他感受到深港茶餐厅服务员的味道，深港两地茶餐厅的服务员跟他一模一样。

“给我来一碗竹升面吧。”韩琛看了看菜单后说道。

“38号一碗竹升面。”服务员一边写单一边用粤语叫道。

随后服务员将写好的单子放到桌子上。

“谢谢惠顾，11英镑。”服务员面带微笑看着韩琛说道。

韩琛从口袋里掏出一张百元大钞递给对方，服务员也是从口袋里掏出零钱进行找补。

服务员离开后韩琛从口袋里掏出手机拨打布茨威格·布鲁克斯的电话。

“韩，事情解决了？？”布茨威格·布鲁克斯接听电话后问道。

“布茨威格先生，前两天我已经跟youtube和奈非谈好了，这个月28号我们会在美利坚搞个发布会，到时候会连同智能电视盒一起发布，沃尔玛要不要跟我们这次发布会联动一下？”韩琛问道。

“这个是宣传部负责的事情，待会我把事情汇报给总部，最快3个小时以后联系你。”布茨威格·布鲁克斯说道。

“好的，那我等你的消息。”韩琛说道。

吃饱喝足后韩琛打了一辆出租车来到沃丰达总部。

韩琛在前台接待安达拉·温格带领下来到采购总经理马莱克·罗古利的办公室

马莱克·罗古利的桌子上堆满了重要文件，电脑屏幕上滚动着数据。

他皱着眉头，带着点怒气看着韩琛和安达拉·温格，仿佛他们的到来已经打扰了他的工作，不过在看到韩琛后他立马变脸露出笑容。

因为他想起来今天有个华夏公司的负责人约了他今天早上在办公室见面。

“boss，这是来自华夏深蓝集团的韩琛先生。”安达拉·温格介绍道。

“韩，很高兴你能够来到巴黎。”马莱克·罗古利立马站起来走到韩琛面前伸出手笑脸相迎道。

“马莱克先生，很高兴你能抽出空来见我。”韩琛微笑道。

“韩，我们到这边聊吧，你要喝些什么吗？”马莱克·罗古利将手摆向沙发处说道。

“给我来一杯白开水就行。”韩琛说道。

随后两人便来到会客沙发处坐下，安达拉给韩琛倒了杯水后便离开了。

“韩，听秘书说你们有款产品想要跟我们沃丰达合作，不知道你们的产品是什么样子的呢？”马莱克·罗古利双手之中交叉放在腿上问道。

韩琛从他的单肩包里拿出一个没有拆封过的盒子放到桌子上。

随后韩琛将包装拆开将里面的手机拿出来递给对方。

“这是由我们自主研发的智能手机，这款手机采用5.5寸IPS屏，前置200万像素摄像头，后置500万的摄像头，CPU采用我们自主研发深蓝一号.”韩琛巴拉巴拉的开始介绍起深蓝手机来。

作为采购部总经理在手机方面有着丰厚的底蕴，韩琛介绍里的每一个字他都听得懂。

他不敢相信华夏竟然能够研发出一台性能如此强悍的手机出来。

“韩，你们这款手机卖给我们的价格是多少？”马莱克·罗古利深吸一口气后问道。

“我们给到沃丰达的到港是485美刀，这个价格包含了关税在里面。”韩琛回道。

“除了我们以外你们还有跟其他运营商签约吗？”马莱克·罗古利又问道。

如此强悍的手机485美刀一台他是可以接受的，他之所以这么问是想要拿下独家代理。
“除了你们以外我已经跟AT&T达成协议，而且我们已经将零售价敲定在699美刀，这个月28号我们会在美利坚举行产品发布会。”韩琛说道。

“不知道你们的付款方式是怎么样的？”马莱克·罗古利沉思过后问道。

独家代理的事情是没戏了，但是他不能因此拒绝韩琛，因为他们业务涉及到多个国家，AT&T的业务也就覆盖4个国家。

“这个要看贵公司打算进货多少货了。”韩琛说道。

“我打算跟你们采购200万台，这200万台分成10次供货，每周给我们供一次货，每次供应20万台给我们，不过要是你们的产品滞销，你们必须原价退款给我们，出现滞销我们会提前一周通知你们停产。”马莱克·罗古利说道。

虽然他个人很看好这款手机，但是深蓝毕竟是个新品牌，万一卖不动他要承担责任的，所以他才会提出退货的要求。

“退货的事情没有问题，但是周期不能超过一个月。”韩琛说道。

韩琛和AT&T那边也是开出同样的条件，要是卖不出去必须要在一个月内退货，这是为了防止对方故意压货搞事情。

只要一个月内退货韩琛还可以将这些产品安排到其他地区去卖。

“没有问题，不知道需要预付多少钱？”马莱克·罗古利点头道。

“预付40%的货款，走航空方式进行运输，出货运费由你们承担，退货运费由我们承担，35天后双方进行结算。”韩琛说道。

“你们什么时候可以为我们进行供货？”马莱克·罗古利又问道。

“签订合同后10天内为你们进行供货，我们供货给AT&T也是这个时间，你们两家可以同步上线销售。”韩琛说道。

在过来沃达丰路上孔慧敏给韩琛打了个电话，澹台玲玲已经跟比亚迪那边联系过了，比亚迪最高可以提供每日十万台的产能。

AT&T那边一次要50万台，沃丰达要求一次供货20万台，70万台最快也要7天。

再算是物流运输什么的十天时间刚好合适，另外立讯精密每天可以为深蓝代工20万副耳机。

“行，那合同的事情就交由法务来拟定。”马莱克·罗古利思量后说道。

“马莱克先生，我这里还有一款产品，不知道你们有没有兴趣。”韩琛说着从包里再次拿出一个盒子。

盒子里装着的正是深蓝科技的无线耳机，随后韩琛为马莱克·罗古利介绍耳机，马莱克看着手上的那小巧的耳机那是十分的喜爱。

“你是说你们这款耳机内置麦克风支持通话功能？”马莱克·罗古利问道。

“是的，另外我们这款耳机还支持iPhone4。”韩琛点头道。

“其他手机不能用吗？”马莱克·罗古利好奇问道。

“其他手机也可以使用我们这款耳机，只是其他手机不支持谛听技术，续航时间会大幅度缩短，要是在其他手机使用续航最多40分钟，续航时间很有可能会比我预计的要短。”韩琛说道。

“为什么你们也有谛听技术？”马莱克·罗古利好奇问道。

在他认知里水果是不可能把自己技术分享给别人的，两家公司用同一种技术让他十分的好奇。

“因为这项技术是我们发明的，水果是从我们这里获得授权的。”韩琛微笑道。

“那iPhone所使用的星联技术也是你们的了？”马莱克·罗古利又道。

“是的。”韩琛点头道。

“你们的星联技术是怎么收费的？”马莱克·罗古利问道。

沃丰达除了卖手机还经营着有线网络，所以他们有自主品牌互联网设备，星联WIFI也在最近一段时间火了起来，超低延迟以及超高网上让用户爱不释手，这么好的一个产品他们怎么能错过。

所以运营部那边决定推出自己的星联WIFI，没想到韩琛这么巧就送上门来了。

“我们只授权接收端的技术，发射端我们只卖芯片，不对外授权发射技术，单颗芯片价格是27.8美刀，这个价格不包含运费和税，不过我们会提供路由公版设计方案。”韩琛说道。

“价格不能便宜一些吗？”马莱克·罗古利问道。

老式的WIFI芯片市场价只要七八美刀一颗，星联的发射芯片竟然卖到27.8美刀，这个价格远超他的预算了。

“马莱克先生，价格暂时还降不下来，这款芯片性能十分强悍，而且还有防火墙功能，安全性比其他路由高很多。

想必马莱克先生应该知道深蓝网络安全公司吧，深蓝网络安全公司就是我们集团旗下的公司，我们的路由固件就是由深蓝网络安全研发的。

而且我们还会定期为客户提供固件迭代更新。”韩琛摇头道。

“芯片的付款方式是怎么样的呢？”马莱克·罗古利问道。

“全款，当地到港价27.8美刀，运输和过关你们自己负责，我建议你们在华夏找个代工厂，在华夏生产完以后再运到全球各地，这样可以大幅度降低你们的成本。”韩琛说道。

“5000万颗，27美刀。”马莱克·罗古利说道。

因为他们的网络都是由华夏这边代工厂生产的，所以他并没有拒绝韩琛的提议。

“马莱克先生，就算你要1亿颗我也少不了，我卖给其他友商也是这个价格，他们的进货量可不比你们少，除非山星或者台积电降低代工费用。”韩琛一本正经的说道。

韩琛之所以不愿意少一分钱卖给他们，正是因为这个价一颗芯片赚100软妹币，要是少钱了就会多出很多零头，5000万颗正好能赚50亿软妹币。

“好吧，你赢了。”马莱克·罗古利看到韩琛如此决绝也不再砍价了。

“马莱克先生，等他们调整代工价格，我一定会在第一时间降价的。”韩琛微笑道。

“那个耳机要多少钱？”马莱克·罗古利问道。

此刻马莱克·罗古利已经不想再纠结这80美分的事情了。

“耳机80美刀一副，预付款最少50%，而且不支持退货，这个价格包含关税，我跟AT&T协定价是199美刀。”韩琛说道。

“70美刀一副怎么样？”马莱克·罗古利说道。

“马莱克先生，我们给AT&T的价格也是这个价，兰道尔先生的女儿是我的同学。”韩琛说道。

韩琛意思很简单AT&T总裁的女儿还是我的同学，我给他的价格跟给你们价格一样，你就没有必要再讲价了。

“耳机我们要100万副，后续我们要追加的话，到时候我再联系你。”马莱克·罗古利说道。(本章完)


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