第238章 席卷

　　菊香书坊有着活字印刷术这个超出时代的生产工具，生产效率更高，成本更低，尤其是在生产规模达到一定程度后，这一优势就会愈发凸显。

　　殷若虚和明兰准备掀起的价格战，不是粗暴的低价策略，而是类似于“温水煮青蛙”的方式。

　　就实际生产成本而言，菊香书坊比同行低了三成还要多，殷若虚和明兰利用的就是这一点。

　　他们先将前期的利润全部投入，在汴京城郊建了一座大工坊，然后派出管事去和其他书坊商议，替他们代工印刷书籍，而菊香书坊只收取微薄的费用，保证自己还有一点点赚头。

　　那些书坊的订单由菊香代工，成本立刻就降了下来，利润自然也就提上去了，何乐而不为呢？

　　于是，很快就有书坊受不了菊香书坊的低价诱惑，委托菊香代工，自己也将书籍出售的价格降低了些许，吸引顾客购买。

　　当然，即使降价了，他们的价格还是比菊香书坊要高。

　　这样一来，菊香书坊作为生产者有赚头，其他书坊作为售卖方，也有赚头，买书者也少了花费，可以说是皆大欢喜。

　　但殷若虚和明兰的真正用意并不止于此，他们还有更深的谋划。

　　随着委托菊香代工的书坊越来越多，各大老牌书坊也加入了其中，菊香书坊的生产工坊的规模随之越来越大。

　　与此同时，由于自身生产需要的下降，老牌书坊的工坊规模收缩，只留下了些老师傅坐镇，普通生产工人大批下岗。而这些工人，大部分都被菊香书坊给接收了。

　　随着规模的变大，活字印刷术的优势更加凸显。

　　当书坊熟练工接近百人时，这种优势达到了一个高潮，菊香书坊的印刷成本更低了！

　　眼看火候已到，菊香书坊高调宣布：再次降价！

　　这还不是真正的杀手锏，真正的杀手锏是一则传遍汴京城大街小巷的流言：

　　汴京城的各大书坊的书籍都是由菊香书坊代工的！

　　消息一出，众议哗然。

　　有购书者不相信，分别从菊香书坊和老字号书坊购买同样的书籍相互比对，结果真的是一模一样。

　　很多人都有在那些老字号书坊买书的习惯，就算价格贵些也不在乎，因为他们相信，老字号的书比那些低价书质量更好，档次更高。

　　然而真相摆在眼前，市面上各家书坊几乎都是由菊香书坊代工的，这看起来似乎不是什么大事，其实严重地打击了老牌书坊们苦心经营起来的招牌。

　　所谓招牌，用一个现代点的词，就是品牌。品牌能赋予商品更多的意义价值，让消费者愿意花更多钱为之买单。

　　但品牌之所以能成为品牌，至少有一个前提，那就是产品必须有区别于同类品的地方。

　　就算产品本质上都是一样的，也要打上品牌专属的包装或者标识，让消费者一眼辨别出这是某某品牌。

　　但汴京城的老牌书坊们显然没有意识到这一点，连遮羞布都没有给自己披上一条，直接把从菊香书坊批发来的书籍原封不动地向外售卖。

　　这下可就引发众怒了。

　　消费者觉得自己被当傻子耍了，各大书坊中卖的是完全一样的东西，全都是菊香书坊出品，凭什么你老牌书坊就要卖得贵？

　　这就不是品牌的增值了，而是中间商在薅羊毛！

　　于是，汴京城的购书者愤怒了，他们纷纷拿起前段时间在各大书坊购买的书籍上门，大喊着：退钱！

　　老牌书坊被堵得水泄不通的同时，菊香书坊门前也是人潮涌动，不过和去老牌书坊退书的人不同，这些人都是来买书的。

　　汴京各大书坊都被退货潮搞得焦头烂额，只有菊香书坊成了购书者口中的“商界良心”，受到所有人的交口称赞，生意火爆至极。

　　面对购书者的争相抢购，菊香书坊没再像先前一样，挂出“已售罄”的牌子，眼看着订单溜走。

　　相反，菊香书坊郑重承诺：“保证供应，绝不涨价！”

　　经过为各大书坊的代工，菊香书坊的生产能力获得了极大的提升，人才储备也上了一个台阶，已经完全有能力供应整个汴京城的书籍需求。

　　到这时候，由于菊香书坊的再次降价，店里的售价和当初老牌书坊在菊香书坊那里进货价都一样了。

　　在这种巨大的价格差下，即使老牌书坊们再从菊香书坊进货，知道实情的消费者们也不会再买单了。

　　当然，老牌书坊们被菊香书坊耍得这么惨，就算还有利可图，也不可能再从菊香书坊进货了。

　　但是想要重新自己生产书籍也没那么容易，一是行业里的熟练工大多已经跳槽到菊香书坊，想要恢复生产能力不是一朝一夕的事。

　　二来，就算印出书来，由于成本问题，售价肯定要比先前从菊香进货的书籍贵，比起现在菊香书坊在自己店里面标出的价格，那更是贵得多得多。

　　一句话，印不出来，印出来也卖不出去！

　　在殷若虚和明兰的运作下，菊香书坊从一个低价代工厂一跃成为汴京城最大的书籍供货商，还一举击垮了老牌书坊十几年几十年的牌子，自己则获得了“商界良心”的称号。

　　可以说，在这一场风波后，菊香书坊赚得盆满钵满，彻底垄断了汴京城的印书市场。

　　当然，这世上不是只有殷若虚和明兰聪明，也有一些慧眼独具的书坊管理者。他们没有受到菊香书坊当初低价供货的诱惑，坚持自己生产自己销售。

　　他们走的是口碑路线，印刷出的书籍精美而昂贵。这些书坊有自己固定的顾客群，并没有受到这次风波的影响。

　　但他们占据的只是小众的市场，与菊香书坊薄利多销的大工坊模式并不相悖，也影响不了菊香书坊在印书行业的垄断地位。

　　聪明人只是少数，大部分老牌书坊都抵御不了自己的贪心，贪图低价从菊香书坊进货。

　　然而成也低价，败也低价，他们最终还是被菊香书坊的低价冲击得粉身碎骨。

　　到了这时，再想走口碑路线也不成了，他们的口碑已经彻底崩塌，自此失去了在行业中的立身之本，等待着他们的，是破产和倒闭。

　　这些老牌书坊虽然已经走投无路，殷若虚和明兰又出手了，直接入股其中，成为他们的大股东，全盘接收了这些老牌书坊中的生产和管理人才以及各级的分销渠道。

　　汴京城的人们一觉醒来就惊讶地发现，原本城中那些有名有姓的书坊，几乎都挂上了菊香书坊的招牌。

　　菊香书坊统治汴京书坊业的时代，悄然降临了。

　　


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