第一百五十一章 扩大经营（上）

桔子笑了笑，站了起来，说：“我再自我介绍一下。我是沿山村江家姑娘。说江家，你可能不太了解。我家前几天才被皇上赐了一个功德牌坊，是因为成功种植土豆。不知道你听说过没有？”

        秦东家愣了一下，突然激动地说：“你就是被皇上赐了封号的玲珑女？”桔子说：“这是皇上的恩典。我受之有愧。”秦东家立刻说：“皇上英明。姑娘心思灵巧，没有辱没这个玲珑女这个封号。我听说你家用自己的良田试种土豆，获得了惊人的高产，还把种土豆的方法，毫不藏私地公布出来。如果土豆能够得到推广，那是活人无数。”

        桔子笑着说：“秦东家过奖了。不知道秦东家可信得过我江家的人品，把煤场卖给我。”秦东家松了一口气，说：“皇上都赐了你封号了。我对你有什么信不过的。这煤场就卖给姑娘了。”桔子这次真的看不懂，秦东家的脑回路了，这封号和人品有关系吗？但是秦东家既然相信皇上的封号，桔子自然不会节外生枝。她立刻谢过秦东家的信任，开始询问煤场的体格。

        秦东家沉吟了一下，说：“这个煤场地界虽大，却是个荒山。现在虽然地下有煤，却也挖了这么多年，也不知道还有多少。如果煤挖光了，这山坡上也是种不得东西。我也不多要你的，你给三百两银子就成。只是我有一个条件？”

        桔子见他价钱要的低，只是为了提个条件，不由慎重地说：“你说说看。”秦东家有些羞惭地说：“现在煤场的这些工人，是拿命换钱的。我实在有些不忍，就给他们加了工钱。江姑娘成了煤场新东家之后，这工钱是否能不要减少？”桔子想了一下，问：“不知秦东家手下的矿工能拿多少工钱？”

        秦东家觉得自己的要求有些过份，不好意思地说：“老人一日五十文，新人三十文。”李多银在桔子和秦东家搭上话之后，一直自觉地当背景。他听桔子开始和秦东家谈煤场价格，就开始有些紧张。这儿正在想喝口茶，缓解一下情绪。听了秦东家的话，那茶就一下子喷了出来。

        他刚刚还在担心，秦东家给的工钱太高，桔子为难。要知道桔子买下煤场，肯定要多开矿井，要多招一些人。如果秦东家给的工钱太高的话。煤场上一直是这几个人干活还好，反正他们买煤场的时候，秦东家已经让利了。给他们高一些工钱，也是应该的。但要是再招人的话，这工钱高了，利润就少了。工钱低了，一个煤场干活的人，工钱差的太远也不太好。

        现在，秦东家说出的工钱，让他大吃一惊。不是因为高了，而是秦东家这么郑重其事提出了要求，还把煤场的价格，压得那么低，这工钱就未免太低了些。去年，李满屯在码头工地打短工，每日还有四十文的工钱。李志文兄弟下冰河挖冬藕也拿了五十文的工钱。

        虽然说，一般长工的工钱比短工低一些，可是下矿洞是个又危险又辛苦的活，给五十文，实在是不高。李多银慌忙地向秦东家道歉，只说是不小心呛着了，又让小丫头来收拾。等忙活完了，秦东家才小心地问道：“我给的工钱是不是太高了？要不，你们每天给四十文也行，只是不要让他们，每天在矿洞里干六七个时辰的活。

        桔子有些不知道说什么好了，她不明白秦东家为什么会认为这点工钱很高。她突然想起了一种可能，就问：“以前你家矿工开多少工钱？”秦东家说：“我爹在的时候，给他们每天开三十文，还要求他们每天必须干活六个半时辰。如果煤碳供不上的话，还要多干一些。后来，我爹过逝之后，我见他们实在辛苦，就给他们开了四十文。只要煤碳供得上，他们少干一两个时辰我也认了。

        说到这里，秦东家小心地看了桔子一眼，接着说：“再后来，出了矿难，我就给加到了五十文。我知道，一般家里雇长工，也就二三十文一天，我开得工钱实在高了一点。要是，要是，你们实在不愿意。就当我没说。”

        桔子这才知道，敢情这位秦东家的爹，才是黑心资本家。她再次赞叹，秦东家的爹让秦东家放弃行商，在家里守田地产业是个英明决定。桔子见秦东家情绪不高，到底有些不忍心。这位秦东家出生富贵，却能为底下的工人着想，实在难得。他虽然不通实务，却也让桔子不忍欺骗。

        桔子一边腹诽自己心软，一边安慰道：“秦东家，这个工钱虽然对一般的长工来说，是高了一些。但是对下矿井的矿工来说，实在不高。秦东家又在煤场上让出这么多钱。我不会减这些人的工钱的。”秦东家立刻高兴地说：“那就好，那就好。”后面的事情当然就是请中人，签契约付款，换地契之类的杂事。桔子不可能带那么大一批钱在身上，只能跟秦东家约了明天，桔子再带银子来签契书。

        桔子回来之后，先到珍味馆，拉上江常安，就和李多银一起去了李满屯家里。现在煤饼铺的生意，李家除了李多铜，是全家参与的，所以，桔子觉得关于煤饼铺的事情，还是在李家商量比较好。路上，桔子先跟江常安说：“爹，满屯叔家的煤饼铺子，这几天都担心煤碳供不上。今天我和多银哥哥去煤场看了一下。我跟煤场的秦东家商量好了，花三百两银子把煤场买下来。”

        江常安大吃一惊，他这几天也听李满屯说过，以后怕煤饼供应不上，影响生意。但他没想到，桔子出去转了一圈，直接买了个煤场回来。他忙问桔子：“不是说，多花点钱，让秦东家多开个矿洞吗？怎么直接就买煤场了，我们也用不了那么多煤呀？”

        桔子笑道：“爹，秦东家那里情况比较特殊，不可能给我们单独再开个矿洞。煤场的煤也不是全部用来做煤饼的，还给以卖给煤畈子的。只是我既然买了煤场，就有一些新的想法。等会儿，到满屯叔家，我们一起商量。”江常安不太赞同地说：“桔子，我想信你的眼光。你给家里置办产业，我也很高兴。只是咱们家里人手一直紧张，你又弄个煤场，给谁管呀？”

        桔子抱着江常安的胳膊，拉着长音说：“爹，要是我能找到管煤场的人，你就同意我把煤场买回来，是吧？”江常安装作生气地说：“你都和人家谈定价格了，现在才来问我，我又能怎么办？我也不说别的，只要不让我去管煤场，就行。”江常安顿了一下，又说：“还有你舅舅，老周都不能去。明年开春，他们还要带着大家种土豆呢。”

        桔子立刻保证地说：“爹，你放心。你说的人，我全都给爹留下。咱家田地的产出是家里的根本，当然要留可靠的人手管理。我有人选。只是，爹，这个煤场就由我作主了。”江常安失笑地说：“随便你啦。你个小人精，咱们家的事儿，有几件不是你作主的。”桔子立刻送上马屁，撒着娇说：“爹，你真好。”

        驴车走得很快。不一会儿，就到了李满屯家。李满屯家里，除了李多铜在上学堂之外，一家人都在。桔子先告诉他们自己买了煤场之后，就开始说她的计划。桔子看了看围着桌子坐的人，觉得很像是自己办农场时，开的工作会议。

        她绷起小脸，不由自主地进入做报告模式：“李叔，李婶，从现在的煤饼销售情况来说，今天冬天肯定会卖得更好。但是煤饼赚钱多了，就会有很多人跟多做。煤饼的配比并不复杂，只要多试几次，总能做出好烧的煤饼的。就处是没有我们的煤饼好，他们也能卖了赚钱的。”

        李婶见桔子绷着脸，说了一大堆。她还以为出了什么大事儿了呢。结果桔子说的却是，去年就有的跟风卖煤饼的事儿。她不由地笑了起来，说：“桔子，别人卖煤饼，就让他们卖呗。反正他们做的没有我们好，人家也不爱买他们的，没什么大不了的。瞧把你给急的。”

        桔子也觉得自己太严肃了，她笑了笑，以李婶说：“李婶，这不是小事儿。去年大多数人都不知道，煤饼是什么东西呢，也只有潘大叔那里有煤饼炉，烧煤饼的人离咱这儿又近，自然喜欢买咱们的煤饼。今年咱们的煤饼卖得远了，煤饼炉也不光是潘大叔能做了。如果我们不赶紧铺货的话，市场就让别人给占了。”

        桔子最后说的是，现代的商业术语，也是因为她一时不知道，怎么简单地说清楚，脱口就把铺货、市场之类的词语说了出来。下面一桌子人都没听懂，大家互相看了看。最后，还是李多银问了出来：“桔子，你的意思是不是说，要是我们不让大兴府都卖上我们的煤饼，人家买不到我们的煤饼，就会去买别人家的煤饼了。”r1152


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