第三十九章 李多银的生意经

桔子家里的柴禾全是刚分出来的时候，江浩每天去捡来的，一直不多。桔子原来就打算，等酸辣汤的生意上了轨道之后，再找潘大良做几个有烟囱的煤饼炉家里用。这会儿见潘大良诚心来求，就对潘大良说：“潘大叔，其实毒气的问题也不难解决。只要在炉子上加个烟囱，不让毒气散到屋里就行了。”说着，拿着木棍就在地上画了起来。

        潘大良已经做了三个煤饼炉了，对这个稍加改动的炉子很容易理解。桔子解释完了又说：“这个炉子到了晚上把风门封上，上面再炖一壶水，一个晚上用一个煤饼就够了。早晨的热水也有了，打开封口，直接用它做早饭，不用再另外生火。”潘大良越听眼睛越亮。等桔子说完就急道：“这个炉子好，我出钱买。我出……”

        桔子打断潘大良的话说：“潘大叔，这种炉子并不复杂，拿回家一看就会做。我不能要你的钱，你尽管拿去做了卖。只是这里的人都没有烧煤的习惯，生意了不一定会好。”潘大良好象没听到桔子的后半句话，只一个劲地说：“那不成的，我不能白拿。这东西虽然不复杂，想出来可不容易。”桔子笑着说：“怎么是白拿，你不是已经给我们做了三个炉子。这新炉子也得先给我家做两个，只是先说好，这两个炉子你可得收钱，不然我另找地方做。”

        潘大良急道：“你们不能找别人做。我收钱就是，要不我收个成本价。”江常安笑着说：“大良兄弟，别听小孩子胡说，我们当然在你这里做。只是你一定得收钱，不能亏了本钱。”潘大良这才松了口气说：“好。我明天就能做出两个新式样的炉子，给你们送过来。”

        李多银吃过晚饭后，就赖在桔子家不肯走。见潘大良果然过来谈煤饼炉的事，就对桔子彻底服了气。等潘大良走了以后就问桔子：“为什么不收钱？这么好的炉子样式，白给潘铁匠多亏呀？”桔子笑了一笑，对他说：“这炉子并不复杂，别人买回去看一下就能知道是怎么做的。如果真卖得好，没几天别的铁匠铺子就都会做了。我们要是收了钱，到时候不好说话。其实，这炉子真正的商机不在炉子……”桔子不再说下去了，卖个关子。

        李多银果然急着问：“什么是商机？为什么不是炉子？”桔子指了指正在院子里，卖力地做着煤饼的江浩说：“你每天来帮我家做五十个煤饼，等把院子里的煤做完了，我就告诉你。”李多银急得团团转，对桔子说：“桔子妹妹，好妹妹，我每天来做煤饼，保证把这些煤都做完。你先告诉我，好不好？”桔子抖了抖身了的鸡皮疙瘩，说：“别叫得那么恶心。你做不完，别想我告诉你。也许等做完，你自己就明白了。”说完就不理李多银了。

        李多银无奈，从此果然每天晚饭后，他就到江家来做煤饼。他不仅自己来做，每次来还拎着李多铜，李多铜开始还开开心心地过来，当是玩一样。没几天就不乐意了。大冷的天，要上山挑泥，回来还要用水和煤，真是很辛苦的。但他打不过李多银，只有认命。

        江浩现在每天晚上空下来的时候，江父都会教他认几个字。有时桔子也会当老师。只是都不会用毛笔，用木棍在地上写。李家兄弟来帮忙后，晚上的活结束后，桔子就让他们和江家兄弟一起认字。李多银虽然不愿意，却不敢拒绝桔子。李多铜倒是很愿意认字，记性也好，虽然比不上江浩用功，学得比江泽还快一些。

        好在桔子家里的煤也不多，很快就都做成了煤饼。这几天李多银卖完了酸辣汤，就往铁匠铺跑，炉子果然卖得不好。等煤饼都做完的第二天早上，趁着升炉子热酸辣汤的空闲时间，李多银对桔子说：“我明白了，有炉子没有煤饼，炉子根本卖不出去。就算卖出去了，一家买一两个炉子最多了，煤饼却是一直要买下去的。炉子看一下就知道做法，这煤饼要做得好烧又便宜那是配方的。所以我们把炉子让给潘铁匠，我们只卖煤饼就可以了。”

        桔子吃惊地望着李多银，心说：“谁说古人死板封闭。李多银在短短几天里就明白了，耐用型商品和消费型商品之间的关系。要知道，他才十二岁。”李多银看见桔子惊讶，更加得意地说：“很多人不买炉子是因为不会做煤饼，或者不习惯用煤饼。我们还可以找潘大良合作。把煤饼和炉子放在一起卖。这样两种东西都会卖得很好。”

        桔子笑眯眯地对李多银实行养小孩子的赞美政策，说：“多银哥哥，你可真聪明。现在潘大叔的煤饼炉卖二百六十文，我们去和潘大叔说，让他卖二百七十文。每个煤饼炉送二十个煤饼，多卖的十文钱我们和潘大叔七三分。我们拿七文，潘大叔拿三文。”

        李多银有了桔子的鼓励更加兴奋，说：“这个办法好。我们还可以让潘大叔，在店里点一只煤饼炉做样子。煤饼我们就送给他。谁在他那里买煤饼，就让他跟人说找我们来买。”说完想起煤饼的配方是桔子家的，突然情绪低落了下去，对桔子说：“你家要卖酸辣汤。做煤饼很累的，江二叔做不了的。要不让我哥辞工回来帮你们做，你们给我哥开一份工钱就行。”

        桔子说：“多银哥哥，你都会做煤饼了，自己做了卖就是了，又找我家做什么？”李多银垂头丧气地说：“我娘不会给我钱买煤渣，做煤饼的。”虽然宁氏每天给他开工钱，可是这钱是要交给李婶的，他手里可没有钱。又对桔子说：“连潘大叔卖炉子都先要你家同意。做煤饼的方法本来就是你们教我的。我要是自己拿出去卖，我爹一定会把我的屁股打烂的。”

        桔子心里偷笑：“这李多银聪明有心眼，品行却不坏。是个值得培养的好苗子。”宁氏看两个人拌嘴了，对桔子轻声训了一句：“桔子别淘气了，平日都是你多银哥哥了让着你，这会儿还捉弄他。”又对李多银说：“桔子一早对我说过，如果你们愿意做煤饼的话，我们两家合作。绝不能只给你们一份工钱，只是做生意的事，要出本钱还要担风险。具体怎么做，还要你爹和桔子他爹两个人商谅。”李多银这才高兴地点了点头，不肯再理桔子。这会酸辣已经可以卖了，几个人就忙碌起来。


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