第六章 找路子

安排好了盖亚世界的诸般事宜，张泉背着他的背包，再次回到现代世界，一到家，就赶忙打开电脑，连上了网络。

        现代世界，和数十年前的那个时代最大的不同，就在于有电脑信息网络，这个网络全面的提高了整个地球社会的工作效率，也让社会中一个没关系没背景的一介普通人也能够从中得到以往在线下根本难以接触到的信息。

        比如现在，张泉想要找一些钢铁厂的信息，那么足不出户，靠着这一个电脑一根网线就足矣。

        离古城不远，张泉本人的老家所在的县城渑县还真的就有钢铁厂，虽然这豫西山区历来并不以盛产铁矿而出名，但是在本地到处的煤矿采矿业兴盛的大背景下，地下的一些零散的铁矿石矿脉也跟着得到了开发。

        这些矿脉，若是被放到鞍山、包头之类的钢都那自然是不堪入目，甚至都算不上是具备实际开采的价值，但是在本地，那可是有长期的开采冶炼历史，说起来那还是从当年大*炼*钢*铁的那个时代传承下来的传统。

        所以本县不仅有钢铁厂，而且还不仅是一个，十里八乡的总有那么三个五个，这些小钢铁厂在如今的市场环境大条件下不足以和上规模的大钢厂们竞争，但是凭着船小好掉头，来针对一些特殊钢铁应用市场的经营策略，专供于满足本地市场，竟然还能有一定的竞争能力。

        当然，这些钢铁厂毫无例外的都是私人的，现在，张泉在初期的发展目标其实就是对准了他们。

        在网上查了查具体的信息，心里多少有了一点数。然后，张泉也没麻烦，直接就背着背包上路了，直直的奔向他看中的第一个小钢铁厂——马岭钢铁厂。

        到了地方，见了钢厂的老板，直接说明来意，让马岭钢铁厂的私人老板李根生也很诧异。这八竿子打不着的突然来了一个陌生人，上门来推销自己的铁矿石，这让人能不诧异嘛，要知道本地的这些钢铁厂的采购，还一向是秉承着本地供货，本地消化的原则来组织生产的。基本上算是自给自足。

        这突然来上这么一个人，对于他们来说多少有点打破市场规则的意思。

        但即使是这样，在看了张泉带来的矿石标本之后，他们却也没有将他推出门外。无他，张泉给出的条件实在是太好了：张泉带来的铁矿石简直是优秀得令人惊诧，平均高达六十以上的铁矿石品位在国内可以称得上是绝品，哪怕是在国外那也绝对是称得上优质，凡是行内人就不可能会拒绝，而且更重要的是，这样优质的铁矿石张泉给出的价格竟然比那些进口的优质铁矿石还要低，那是真正的质优价廉，竞争性可不是一般的强。

        要知道这样优质的铁矿石，，甚至是能够直接不经过任何的筛选就能够进入实验室的好东西，那意味着钢铁冶炼的工序将会大大简化，成本大大降低，未来的销售利润必然就会成倍的增加，以及未来运用这么好的矿石，厂子里还能够冶炼出更好的钢材品种，打入更高端高利润特种钢市场的前景。

        这个，可是让在这个行业折腾了大半辈子的李老板有些纠结了。

        纠结的原因第一个是若真的用了张泉的货，那么之前他几十年辛辛苦苦搭下来本地矿石的来源路子那可不免就要废了，虽然说老辈们都说舍不得孩子套不得狼，但这样无疑是会让李老板在本地产业的声誉所有降低，间接的也会影响到他的厂子产品的出路。

        而第二个原因则是担心，一旦张泉的这个路子搭起来，不同的铁矿石，使用的冶炼工艺不同，自然冶炼出的钢材自然也不一样，而事实上每一种新矿石，几乎都需要千百次的实验，才能找到其最佳的冶炼方法，炼出最好的钢材。

        当然，那样的话，也就意味着李老板的产品线可能也会有所变动，而新的产品线建立起来之后，其对张泉的矿石货源依赖性也会大大增强，相当于授人以柄！而张泉这小伙，对李老板来说却是个完完全全的陌生人，既不知根知底，还是个小年轻，两人之间还没有建立起足够的信任度，若是到时候张泉这边的供货稍微有个变动，那可就是伤筋动骨的事情，这让李根生老板如何放心的起来。

        在当前，社会基层的法律意识和社会氛围并没有完全建立起来之前，私人之间的信任对于私人老板们做生意来说可还是至关重要的。

        所以说，张泉的铁矿石它好是好，看着确实是让人眼馋，但是这对李老板来说，实际上这个选择也并不是那么简单。

        要说起来他们这些本地的小钢铁厂的生存还是比较艰难的，产品在外地市场上根本没有竞争力。本地比较出名的是煤炭资源，质量虽然算不上优秀，但是价格却绝对算得上便宜，相对的炼焦自然也就成本低。所以虽然本地的铁矿石资源质量差，成本高，但中和一下，炼钢的成本就比较平衡了，再加上本地盛行的市场保护主义，所以总体算下来还能够有竞争力。这些小钢铁厂们纯粹是在外面钢铁市场和本地小批量钢铁市场的夹缝中求生存。

        张泉拿出这么好的矿石，还允诺大批量供应，李老板他内心里自然是想要的，这就意味着更低的成本，更好的产品，更广阔的市场份额，意味着未来大家伙钱袋子里面更多的钱。可是这样一来，这毫无疑问就要将这本地区钢铁市场脆弱的供需平衡也给打破了，这对他来说是祸是福还真的是说不清。

        在小富即安的氛围中待久了，敢于改变的人自然也就少了。

        李老板纠结了半天，让张泉难受之极。

        最后，两人蘑菇了几天，最后张泉总算是弄清了李老板的顾虑。接下来又和李老板合计一番之后，张泉狠狠心，干脆直接拍板拿出来一个新的合资方案，他拿出资金入股，帮马岭钢铁厂在弄一个生产线，专门用于新矿石，新钢材的冶炼，帮李老板分担资金筹集的压力，顺便也展示自家的实力，建立信誉。

        而且张泉还答应，马岭钢铁厂出了新钢之后，张泉还愿意承销一部分钢材，缓解这个未来钢厂最大的销售风险，这下两人才总算是谈判成功。

        最后两个人谈判下来的结果是，张泉出资两百五十万元占取马岭钢铁厂百分之四十九的股份，李根生以原钢铁厂整体入股占剩下的百分之五十一，李根生承诺以现有资金全部投入建立新的生产线，用来冶炼张泉带来的矿石，而张泉则承诺不干涉钢铁厂的具体生产。当然，最后在合同上，还要加上张泉对新钢材的承销许诺。

        总之，这下子，张泉才总算是让李根生放下了包袱，接收自己的矿石。还答应会想办法招聘更优秀的工程师，加强钢铁厂的技术实力。在这一行混了大半辈子的李根生看来，有这么好的高品质铁矿石，还没有其他的压力，自己会弄不出好钢来？

        当然此时，他还不知道，张泉给他的所谓高品位的矿石新品种，实际上不仅仅是中国没有，它甚至都不属于这个世界。

        而对张泉来说，和李根生谈成的这个事情，看起来对李根生是完全的利好，但张泉自己却也没有吃亏。他自己忙于时空贸易，本来就没有精力牵涉到铁厂的具体经营上去，他入股的这些钱，来的容易，花起来也同样利索，对他来说最重要的是达成了目的。这合股经营虽然保证了李根生的积极性和利益，但也为今后他具体的插手进钢铁行业埋下了伏笔，这笔生意做得究竟是亏还是赚，现在来说还有些为之过早呢。


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