第三千三百九三章 麻烦大了

就在贾鸿渐他们sphone在中国市场开始热销的时候，欧洲那边的赫尔辛基报的某位记者也忍不住买了一台sphone来用，然后这么一个以前的诺基亚粉丝忍不住写了一封信发给了诺基亚高层。｀｀

        这么一名叫做劳瑞的女记者在这封信件中，并没有大谈行业趋势、前沿技术，而是从最细微、最实际的感受出发。她陈列了自己用的那款诺基亚手机的最大缺点：不易用！“比如要更换铃声，要从首页下探到5个层级后才能找到，而每天打开无数次的编辑短信，它都会让你从4个里面选：编辑短信、多媒体短信、语音短信、邮件。这种复杂的设计简直让人抓狂！而用华夏高科的sphone，我根本就不需要做这么多步骤！我只需要点击home键进入菜单，在第一页上直接点击设置，再到声音选项，这就可以开始更换铃声了，只用3个层级！而编辑短信的话，则是更是没有那么多复杂的设计，只要指头一动就可以！”

        这么一封信写的并不复杂，总的加起来也就是一千多个词而已。本来劳瑞想要把这么一封信发给诺基亚的手机技术部门，想着这么一个事儿应该归技术部门管，但是她在诺基亚首页上却死活找不到技术部门的邮箱！而她再打开了华夏高科的欧洲主页，进入了手机页面之后，直接就看到了有开发者联系邮箱的地址！这一对比那就徒增了一个诺基亚的缺点，于是劳瑞把这么一点也加入了之前的信里之后。那就发给了诺基亚首页里面写着的新闻中心的邮箱。那封信在诺基亚内部开始传阅，引起轰动与重视。写一封劝诫信给公司，引起重视，这是记者莫大的荣幸。但接下来的事情却超出她的预料！

        这诺基亚紧张了起来了！没错，紧张了！华夏高科在美国一下子获得了一千多万台的销量，然后在这欧洲累计销量如今也有了200万台，加上又在中国开始销售，据说销量非常不错！这三个国家和地区加起来的话，最后不要到各五六千万的销量了？这个销量看起来本身好像是威胁不到诺基亚的，但是别忘了华夏高科他们革命性的销售模式！他们可不是按照硬件来赚钱的。可是用软件来赚钱的！外加这么一封信的作者还是一个记者！这你妹的要是记者在报纸上刊登了这么一封信怎么办？如果到时候这么一封信上的内容直接被华夏高科利用。在全世界宣传怎么办？这诺基亚一下子就要变成了傻大黑粗的典型了，而那华夏高科却是一分钱没有花的白白就得到了多好的广告效果！

        于是一位诺基亚的高层频频的给这么一个劳瑞记者打电话，千方百计的不想让她把这么一个事儿闹到公众平台上去，在后来知道了这姐们儿原来只是一个诺基亚粉丝。是作为一个前粉丝告别诺基亚阵营而恨铁不成钢的写了一封信过来而已。她并不准别把信的内容公开。哪怕是这样。这诺基亚的高层仍然忍不住的跟劳瑞见面了，然后两个人在会议室进行了一场辩论。这位高层在辩论中显示详述了诺基亚的战略，他表示消费者需求多样。市面上需要不同的手机。是，华夏高科的手机不错，但是又怎么样，不一定每个消费者都喜欢华夏高科的那种设计，也有的消费者可能很喜欢诺基亚的这么一种设计的逻辑！

        “我们又不是做手机的，干嘛要一个逻辑那么麻烦的手机？能用两步解决的事情我为什么要用5步来解决？消费者不会买给自己增加麻烦的手机的！”这记者如此说道。但是高层仍然不放弃，哪怕这女记者千方百计的用自己的老手机来证明他们诺基亚的东西麻烦又难用。但是那高层就是声称记者只能代表一部分的用户，世界上还有很大一部分的用户是喜欢诺基亚的设计的！然后在接下来的半个小时时间里面，不管这记者恨铁不成钢的如何说诺基亚不好，哪怕是摆事实讲道理，这诺基亚高层都冥顽不灵的摇头表示还有很多人喜欢诺基亚。

        说到了最后，这高层突然不说话了，然后认真的看了看记者，“你是真的喜欢诺基亚是吧？不然不会跟我辩论这么久？你这没录音设备吧？咱们是私下交流？我说的话不会被公开是吧？”记者迷茫的点了点头。然后只见这那高层用手干擦了一下脸，然后长出了一口气，“呼……不瞒你说，刚才的话我自己都不信，说这话半个小时说的我都不好意思了……其实我完全同意你的看法，真的，诺基亚的手机软件设计就是一坨屎！”当时记者就震惊了！而后这高管还说道，华夏高科的sphone在欧洲发售了之后，这高管买了一个sphone回家，为了测试这手机到底会不会给诺基亚造成麻烦，他把手机给了4岁的儿子试试看。结果半个小时的功夫，这小子玩儿的那叫一个溜！到了最后该睡觉了，这小子那还依依不舍的，然后还跟宝贝一样的捧在怀里，“爸爸，我能把这手机放在枕头下面让它陪我睡么？”当时这高管就知道，诺基亚的麻烦大了！

        诺基亚看起来已经有人意识到了他们的麻烦大了，不再是跟去年一样看到了华夏高科的手机，就固执的认为这手机只能在1.2米的位置抗摔所以是个废物手机了。但是从现在才开始认识到诺基亚麻烦大了，这还赶的上趟么？在这么一个时空里，不管是苹果还是微软，这都已经在半年多以前就着手开发他们自己的触摸系统了！

        而在中国，也有一个公司的老板发现自己公司麻烦大了。不过这么一个公司并不是一个手机公司，甚至不是一个电子类产品的公司。虽然这么一个公司的老总以前是在联乡公司里面作为刘传志之下的第一顺位继承人。这个人叫做孙洪兵。这孙洪兵最早的时候，那就是作为联乡的明日之星，但是在公司里面拉帮结派，最后被刘传志报警，以至于被送到监狱关了几年的那么一个人。在94年的时候，孙洪兵又站在了刘传志的面前。他因为表现良好，提前1年多被释放了。在孙洪兵的心目中，刘传志是这个世界上唯一赏识过他的人，也是在他走投无路的时候，唯一可以求助的人。最后刘传志借给了他50万元人民币。作为重新起步的第一桶金。

        孙宏斌怀揣着刘传志借给他的50万元。离开首都来到了天京。在幽静的五大道，他租了一个临街的小院子，办起了一家小小的房地产销售代理公司，并给公司起名叫顺驰。也就是“孙氏”的谐音。这是一个从来不缺乏野心的男人。他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事业。他大学里学的是水利。所以对房地产业有职业上的亲近。而在跟刘传志的交谈中，刘传志也预言房地产业是一个很有前景的产业，并承诺可以跟孙洪兵合作开发。就在1995年初。顺驰与联乡一起投资开发了香榭里小区，不过，孙洪兵并没有从这个项目中赚到钱。

        一是因为小区的建筑面积只有1万平方米，是个很小的项目；二是天京的楼市非常清淡，几乎无利可图。此城虽然是直辖市，但是国有大型企业偏多，20世纪90年代中后期均先后陷入困境，而民营企业则相当不发达。因此，城市经济常年处于低迷状态，民间消费能力弱，在商业上竟被戏称为“天尽头”。在这个水少塘浅的氛围中，雄心万丈的孙洪兵常叹生不逢时。在创业的前几年里，他的公司始终只有二三十个人，竟还比不上当年他手下一家联乡分公司的规模。在香榭里小区项目平淡收场后，顺驰主要的业务是做房产代理中介。跟那些小打小闹的代理公司不同，孙洪兵总是怂恿开发商大量投放广告。他聘用的销售人员也全部是大学本科毕业生，一拉到市场上，就显得非常的与众不同。他喜好豪赌的个性，在代理业务中显露无遗。顺驰是天京第一家尝试买断式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，获得了不错的赢利。

        1997年底，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为主要战略任务。这时候，一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产业突然受到重视。1998年，国家停止福利分房政策，接着央行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房信贷的多种限制，并允许多家商业银行进入住宅抵押贷款市场。由此，压抑多年的住房需求被彻底地释放了出来，中国房地产业开始成长。也是在这一年，已经在这个行业中磨炼多年的孙洪兵拿到了一个建筑面积为14万平方米的成片项目。他获得了200%的投资回报率，房地产业的时代真正地到来了。

        2000月，天京市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.72亿元的价格一举拿下3个地块中的两块，轰动一时。根据规定，顺驰要在1个月内缴足这1亿多元的款项，当时房产界很多人均认为，“小孙”根本不可能拿得出那么多的钱。可是，他们实在小瞧了这个20多岁时就操过大盘的神奇小子。他日夜奔波、四处游说，竟准时上缴了资金。在庆祝会上，他数度哽咽，激动得泪流满面。属于孙洪兵的梦幻时刻终于开始了。

        在接下来的两年多时间里，挟竞标得胜的威风，顺驰在天京攻城略地，叱咤风云。孙洪兵坚持中介代理和房产开发两条腿快跑的策略，在当地第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天京市场。顺驰还办起了中国第一个基于互联网的房产服务网m，他亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。此外，他还借鉴联想的全国营销经验，建立了梯级布控体系，以连锁店为中心店，各小区物业部为协作店，各社区为基本店，保证最近距离接触房源，是为“章鱼模式”。这个章鱼网络使得顺驰在房产推荐及客户资源的开发上，遥遥领先于同行，奠定了难以撼动的市场地位。(未完待续。。)


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