第三千九百零六章 五兄妹看方案

老张好不容易把曹专员给送到了宾馆，安置好了之后，也终于是把之前开出来的挖角开价给收了回来了。接着他赶忙的回到了公司，一回到公司，他就叫来了秘书，“赶紧把其他的几个董事都叫过来，我要开个紧急会议！”没错，张进峰觉得这事儿实在是太曲折太反转了，这事儿他一个人脑子都快不够用了，必须要五兄妹到场才可以帮忙他想想到底怎么会这样！

        这老张自己去了会议室，一边反复翻看着手里的文案，一边琢磨着之前发生的事儿，也不知道过了多久，他的五个兄弟姐妹终于一起进了会议室了。“进峰，怎么了这么急急忙忙的把我们叫过来？”大哥一进会议室就如此问道。“今天曹专员来了，他给了我一份文案，我看过了之后问他谁写的，他说是他写的……”说着，这张进峰就把文案递给了自己的兄弟姐妹们。几个兄弟姐妹们接过来了文件之后，凑在一起一看，结果没看几眼一个个的都被吸引了注意力了！他们一个个的很快都发现了这么一份文案厉害的地方！

        比如说这么一份文案里面，提到了呆湾当地政府对于去大陆投资的种种限制如何绕开的问题——这呆湾还保持着冷战思维，一方面对于台商去大陆投资的上限有规定，另外一方面对于各种科技厂商去大陆的技术转移要进行监控，甚至连带着这些台商在台母公司的岛内持续投资以及技术投资甚至还有在大陆分公司的资本增长都要进行监控！人家那意思很明显，台商去大陆投资不仅仅限定额度，并且还不能减少在呆湾的投资，还不能减少在呆湾的研发，甚至连在大陆的厂子增长速度多快都要受到监控。

        这其实也是之前张家五兄妹不太愿意去大陆投资的原因，而这么一份文案在这里就提出来了相对完美的解决方案——通过多重海外子工资股权交叉之后，再去大陆投资！简而言之比如富田，他们就可以去开曼群岛之类管理非常松的地方注册一个全新的公司，然后他们把呆湾这边本土总部的一些资金以及技术转移过去。接着再建立几个皮包公司，进行互相之间的控股！这样一来可能最后真正直接去大陆投资的公司，是挂在开曼群岛名义下的一个看起来跟呆湾人完全没有关系的公司，然后这公司就能够把呆湾富田的资金和技术都给转移到大陆去！在这么一个方案里面，甚至在大陆弄一个工厂，就要透过至少四到五层的控股架构进行转投资！

        而在另外一方面，这文案又建议富田快速进入大陆之后，进行卡位战略。什么叫卡位战略，这就像是足球里面两个运动员飞奔着去争一个球一样，在两个人速度差不多的时候，速度稍微快一点的那么一个人可以猛的横插到跑的慢的人前面，这样一来跑的慢的人会下意识的减速防止碰撞，这样一来一下子就被人卡住先位了！这之后再想超前就不可能，想要控制住球也不太可能了！而这么一个文案里面提到的卡位策略，一方面来说是建议富田在产品线上赶快的进行预先研发，用产品来卡位。这样一来无论是华夏高科是不是有新的电动汽车产品需要电动机了，还是说未来有其他的汽车厂家想用电动机了，这富田都可以领先竞争对手一步的提供出来样品！这总比其他的电机厂商看到了这市场好像可以发展之后临时再进行产品研发来的快吧？这样一来不就能尽量把潜在市场给抓在手里么？

        而在另外一方面，这文案里面又建议富田去大陆布局营销体系和销售渠道！毕竟从任何角度来说，渠道都是为王的，只不过世界上一直变化的就是渠道本身而已！如果这富田去了大陆开拓产业，然后在产品方面已经卡位成功的话，但是不掌握渠道就没有用。潜在客户接触不到这些富田的产品有什么用？所以该上门推销什么的那都要有！这就是市场卡位！同时垂直整合也不能忽视，要围绕着新业务建立一系列的生产基地、研发基地、行销据点等等，其次还要加大投资，尽量的入侵上下游的零配件产业链，努力的整合垂直产业链，这样才能有核心竞争力！

        但是这么一种垂直整合，并不代表什么事儿都要富田自己来做——哪怕是华夏高科入股了注资了，让富田的资金有了极大的丰富了。可是再怎么样，企业要发展起来特别是整合垂直产业链什么的，那要投入进去的金钱真的是太多了！要不怎么经常有人说当钱不是问题的时候很多事情都不是问题呢，那就是因为很多时候钱就是最大的问题！虽然华夏高科钱多，但是华夏高科不可能无限量的给这富田注资，因为华夏高科注资的数量越多，而张家五兄妹没办法提供同比例的资金注入的话，那么显然华夏高科占据富田的股份就会越来越多，张家五兄妹的股份就会遭到稀释！

        所以在这么一个情况下，富田应该跟外部合作跟外部采购的，那都要运用起来。不要局限于跟什么呆湾企业进行联合抱团，更是要把目光放到整个大陆范围内来。谁说呆湾企业就不可以从大陆企业那边进原材料配件的？只要大陆那边提供的原材料以及配件够了标准，而且价格还便宜，那为什么不进呢？确定自己在大陆的一套零配件商，这也对富田尽快的扩大规模有很大的好处！

        可以说当看完了这么一个方案的时候，那张家五兄妹里的其他四个真是对这方案佩服的五体投地！一方面这方案中对于富田未来西进大陆可能会遇到的各种问题都进行了预测和分析，还针对各种不同情况进行了建议，给了富田一个解决各种潜在问题的方案，同时这方案又给了富田一个发展的方向！可以说四兄妹看得出来，如果按照这么一个方案发展的话，只要不做什么天怨人怒的事儿，只要不碰到什么不可抗力，那么富田未来简直就是一定会发达的！是一定会比现在扩大十几倍甚至几十倍的！

        “这方案真是太好了，那个姓曹的写的？马上把他挖过来”张家大哥忍不住如此感慨道。可是谁知道他话音刚落，那张进峰就说了，“当时我也是这么想的，我都给他开出来了2.5%的股份，可是谁知道这时候他跟我说了一句话……”张进峰苦笑着说道。“什么话？”四兄妹忍不住问道。“他说这方案他只是主笔，实际上理论构架以及整体思路都是贾鸿渐提供的……”张进峰摇了摇头说道。“什么？”“贾鸿渐？”“那芥末小开？”兄弟姐妹们一个个的都惊讶万分！他们一个个的表情都跟刚知道这事儿时候的张进峰一样！他们都没想到这么好的文案居然是贾鸿渐写出来的！

        “贾鸿渐？他不是性格很冲的小开么？他能写出来这样的东西？”张家大哥第一个就表示了不相信。“我刚开始也不相信，但是越想越觉得可能。那贾鸿渐跟我们谈判的时候，就一直是他掌握主动。不是我们在掌控节奏，要谈什么话题甚至是我们的心情和反应怎么样，都是那小子在控制。甚至后来我想激怒他，他居然都不上钩！现在想想的话，这贾鸿渐城府深厚的简直不像是他这年龄的人！”张进峰叹了一口气之后如此说道。经过他这么一提醒，张家其他四兄妹也赶紧回忆当时谈判时候的情况。果然现在冷静下来想想的话，谈判的时候贾鸿渐是一直掌控主动权的。都是贾鸿渐发动进攻，然后张家五兄妹被迫应战。整个谈判的节奏从来没有按照张家五兄妹习惯的套路和节奏来！如果不要一直想着贾鸿渐才不到30，不要轻视贾鸿渐，不把贾鸿渐当成嘴上无毛办事不牢的那种人的话，仔细想想看这贾鸿渐真的可能是很厉害的人！

        而且再仔细想想，这贾鸿渐买下来了特斯拉。在买下来特斯拉之前那特斯拉是一个什么状态？是各种投资人基本上都没钱的状态，是公司快要连工资都发不出来的状态，是两个创始人为了怎么花钱以及产品什么时候上市都已经闹的不可开交的状态！在这么一个状态下，贾鸿渐能够下定决心收购特斯拉，这绝对可以说是很有魄力的举动吧？毕竟当时已经开始了美国次贷危机，美国本土的消费力已经开始下降，市场已经有了不景气的先兆了。这么一个时候花了上亿美元收购特斯拉这么一个没有自己技术也没有自己生产力的电动车新兴品牌，这绝对是需要相当强的魄力的！

        而如果说贾鸿渐在这么一种投资收购之下还不是出于莽撞和热血上头，而是经过深思熟虑的话，那么这样的一个贾鸿渐真的非常令人觉得恐怖啊！那是真心厉害啊！


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