第三千三百一八章 波峰波谷？

这么一个预订的客户量全球超过了100万，数据可是相当的喜人。虽然大家都知道可能之后真正购买的人数要下降一下，但是哪怕按照7成的预订后购买率来说，这也一下子能够销售出去70万台啊！而且这么一个数据那只是第一天，第一天通过预订卖出去的，加上各种门店直接购买什么的，怎么都能够第一天百万台吧？美国那边的t-mobile一算的话，光是美国这边预订的就有70万人，而且这还是才刚开始预订，回头怒努力，好好宣传一下的话，到了临发售前怎么不弄到一个百万台的第一天出货量？到时候一个月达到个500万台没什么太大的问题吧？再算下来的话，一年就算不到个5000万台，但是怎么两三千万台应该还是有希望的吧？这样一来有多少人就要用他们的服务？这一下子真是太吸引人了好么！

        虽然t-mobile知道华夏高科对于这么一个手机的销量预计只有500万台这样，可是现在看到了这么一个预订的数量之后，他们也忍不住的各种往高里来预计最后的总销量啊！要知道像是诺基亚或者是摩托罗拉什么的，这俩世界市占率排名第一第二的俩公司，那都是有销量过千万的产品的！哪怕是这几年一直在衰落的摩托罗拉，他们的razr-v3手机那在2004年上市了之后，销量甚至都不只是过千万了而已，都到达了1.3亿台了！而且要知道的是，这么一个摩托罗拉的“刀锋”系列手机那不锁版也就是没有跟通讯商谈合作的话，直接在商场购买的价格那是要700美元啊！比还贵！可是结果呢？人家在全球能卖掉1.3亿台！

        真的说起来的话，这么一个“刀锋”系列的产品那跟是没办法比的。在2004年3月份开始销售的这么一个“刀锋”手机，屏幕只有可怜的4096色，哪怕最拿得出手的摄像头那也不过是130万像素！哪个配件是可以跟比的？而且最让t-mobile看好的一点是什么呢？那就是当年买“刀锋”系列手机的人在美国基本上都是跟通讯商签署了两年合约的。这意味着什么？这意味着这么畅销的一个手机会导致美国这边出现一个换机的波浪区间——因为当年的合同是在2004年3月左右签署的两年合同，也就是两年之内不能换新手机。这样一来的话肯定05年3月的其他手机销量就差，但是到了06年3月之后，刀锋系列用户的合同纷纷到期，这就可以换新手机了啊！

        这么一个预备是在2005年的11月底12月初进行上架销售，那么到了来年2006年3月份5月份的话，这当然还是在热销当中，到时候美国的几千万购买了“刀锋”的用户会不会有很大的可能换？要知道他们的“刀锋”当年购买的时候“全价”可是700美元，如今这么一个的售价不过是500美元！然后经过了通讯商一系列的补贴之后。这199美元就可以到手，比当年买“刀锋”花的钱还少呢！所以这一切不得不让t-mobile看好啊！所以这t-mobile决定赌一下，他们千方百计的联系贾鸿渐，千方百计的想劝贾鸿渐增加生产量啊！他们想让贾鸿渐怎么都要生产超过1000万台！

        当然了，他们不会空口无凭的就直接来劝说贾鸿渐，人家那也是拿了详尽的数据来劝的。数据里面这么一个“刀锋”系列手机就凭着一个最简单的“薄”的要素，那到现在在美国境内都卖掉了5000万台了！所以说到了06年3月份不少人合同到期之后，对的需求量怎么不会增加个几百万台的？毕竟跟比起来那“刀锋”算个什么东西啊！看着这么一个数据，贾鸿渐还真的惊讶了一下，他想着是不是历史上因为这么一个“刀锋”系列的手机问题。所以导致了苹果后世一直偏执的想要把手机做薄？

        毕竟像是一个配置不怎么样的“刀锋”系列手机，就是靠着纤薄这么一个卖点，就能全球卖掉1.3亿台啊！按照全球60亿人计算。50个人里面就有一个买了刀锋手机！这是什么赶脚？所以苹果拼命的想要做薄，估计也是想要学习“刀锋”手机热卖的这么一个原因？同时如果贾鸿渐没记错的话，第一代的在美国卖掉的数量其实并不算太多，这中间是不是也有一个波浪期的问题？毕竟是在07年年初发售的，实际上在这么一个时间点上，在04年买了“刀锋”手机的大批量用户正好在06年买了新手机刚签署了一个2年的合同！07年的时候哪儿有空买新手机啊？就算人家有闲钱买新手机，可是别忘了还有合同！然后美国这边的手机特别是合同手机里面，那都是带有锁的！这不是一般人把手机卡拿出来换个手机就能继续用的！

        是不是正好是因为这么一个原因，所以导致了3g这么一个手机的热卖呢？要知道的第二代产品也就是3g呢。那实际上跟第一代产品之间并没有太大的差异，除了支持了wcdma网络和加入了gps之外。基本上就没有什么改变了！但是历史上1这么一个手机卖掉了100万部用了74天，而3g这么一个换汤不换药的产品呢。直接3天一百万部销量！你要说3g在硬件方面比好的多了去了，那么一下子口碑起来卖的多了也正常，可是为什么只是支持了一个wcdma和gps一下子就让3g卖的那么快那么好？前世贾鸿渐一直不知道什么原因，而现在看来的话，搞不好就是因为正好美国这边的换机浪潮被3g赶上了！

        如果是这么一种原因的话。那么华夏高科的销售成绩比历史上的1卖的好得多也是非常可能的啊！因为销售几个月之后正好能够赶上换机潮啊！想到了这里，贾鸿渐也真的有点动心了！他甚至都想着要不要在美国找个市场调查公司什么的委托人家，帮忙调查一下各种购买了“刀锋”手机的消费者对有没有兴趣之类的！不过话说回来。这么一个如果正好能够赶上换机潮的话，那么咱们的中档和低档手机要不要卖呢？毕竟到时候让中档和低档的抢了高档的风头不太好……唔。突然贾鸿渐想起来了一个事儿！他的手机不是靠着硬件赚钱的啊！所以这还怕什么抢风头？

        他又不靠着高档手机上面的硬件赚钱，高档手机卖的也是一个基本的成本价，就算给高档手机让路了又能怎么样？难道到时候全卖高档手机他贾鸿渐就能多赚钱了？显然不是啊！所以对于华夏高科和贾鸿渐来说，具体消费者买了什么他家的高中低档哪个手机并不重要，重要的是消费者最好要买他家的手机！只有这样他们的平台才能搭建起来，只有这样的话他们的软件才能卖出去更多，才能给公司赚更多的钱！所以想到了这里，贾鸿渐干脆就跟t-mobile的人说了他想要做高档以及低档的想法了！

        对这么一个想法。那t-mobile的人脑子又没毛病，当然相当欢迎了！因为硬件差了一点的话，那么售价就便宜，也就是说t家给华夏高科的补贴也少了啊！像是不锁版的零售价可能要500美元，那么在t家的合同里面，他们就要先给华夏高科补贴一台300美元，然后让消费者签署了合同之后再以一台199的价格卖给消费者。如果中档的这么一个手机真的做了出来的话，整体成本是300美元左右，然后价格压到250美元左右出售，这样他们t家搞不好只要补贴给华夏高科150美元就行了！到时候以100美元的价格就可以卖给消费者了。对吧？甚至如果还有低端手机的话，那定价可能才100美元左右，直接补贴一下之后签约免费把手机送给消费者用都可以！这样他们t家的补贴就可以少出。然后还能吸引很多消费者来采用他们的服务，来跟他们签订一个两年的合同，这怎么想都是对他们有好处的啊！所以这t家那是相当的赞成贾鸿渐这么一个计划！

        到了这么一个时候，贾鸿渐他们就是要开始先专心的准备卖手机，然后准备在手机卖出去之后直接就开始准备中档以及低档的手机了。而另外一边，贾鸿渐他们在美国找了市场调查公司开始进行市场调查。在美国样板的50个城市里面，一共找了10000人左右的“刀锋”手机用户来进行调查之后，这么一个市场调查公司发现现在的“刀锋”手机用户对于华夏高科推出的手机那还是非常有兴趣的！要知道这么一个“刀锋”系列手机用户在美国也许并不算是土豪之类的，毕竟他们当中99%的人都是直接签订合约购买的这么一个“奢侈品手机”。在看到了华夏高科在美国投放的那些广告之后。他们中不少人还真的对于这么一种划时代的手机相当的有兴趣！而且关键在于这么第一代的看起来也很帅气啊！

        虽然比“刀锋”系列手机厚不少，但是一方面不用键盘而且屏幕那么好那么大。最关键的是还非常智能非常有趣！所以至少有60%的人表示会有兴趣到时候会直接购买手机或者至少去t-mobile的门店试用一下的赶脚再看买不买这手机。从这么一个角度来说，如果扩大到美国总共购买了5000万台“刀锋”手机的用户群的话。是不是到时候至少有3000万人会对有兴趣？哪怕其中有一部分人因为种种原因没有人卖，就算咱打个对折，会有1500万人买，加上本来首批的500万台的销量的话，这在美国的销量不要到了2000万台了？而且这还没算什么中档低档呢！这还是只算了高端手机的销量！这样一来咱要让比亚敌生产多少才合适？(未完待续)


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