第三千两百一二章 心里有你

而在这么一个广告短片拍摄完了之后，等了足足20分钟贾鸿渐才能接着拍第二段的广告。而且这么20分钟还是他强制的让大家干活的结果，否则的话估计大家一个个的试用手机都不知道结束要几个小时了！在摄影师玩儿了一下贾鸿渐的手机之后，那各种的工作人员可都是围了上来一个个的都想要把玩啊！甚至光是他们站在一边看着摄影师玩儿手机的时候，都被各种神奇的系统设计给弄的惊喜声不断，好象是小孩子发现了新玩具的新玩法一样！贾鸿渐看着工作人员们的这么一种状态，那当然是觉得挺自豪的，可是自豪咱也不能耽误工作啊！不能把他晾在一边让他干等着啊！所以最后他还是招呼大家先干活再说！

        这么一个第二段的广告呢，那跟第一段的广告就不一样了。第二段的广告就不是像第一个广告那么介绍系统之类的优点了，而是介绍情怀！没错！咱手机哪怕卖的平价，咱也是有情怀的啊！虽然咱的情怀没算上钱，没有类似让一个卖1999的手机开价3500这样的溢价高，但是情怀这东西还是要讲的！说不好听的，谁家企业不想要点脑残粉？有了脑残粉了，那就是有了基本盘了啊！而且再说了，咱中国这么大的一个市场，外加老百姓还跟日韩一样比较喜欢追手机潮流，实际上这么一个市场那理论上来说应该是比美国市场还大的！搞不好什么时候就会成为超越美国市场之后世界第一大手机市场了！在这么一个时候他不赶紧弄点情怀笼络一批基本盘的消费者，还等着什么啊？

        前世有情怀的都是什么手机？苹果是一个，索尼算半个。诺基亚之类的都有点算不上了，摩托罗拉或者htc之类的就更不说了。而国产手机商呢，那基本上就是没有什么情怀可以卖的。哪怕是小米，卖的更多的也是性价比。而不是情怀！否则如果小米手机把手机的配置不变，售价提高1000元，还有多少人会去买？这其实就是检验情怀最好的一个方法！苹果可以把一个成本2000块钱的手机卖到4000甚至5000。但是别家不一定就能做到这样了，这就是情怀。这就是有脑残粉的结果，当然了，人家苹果手机做的的确也是好。

        国产手机在情怀这方面总是要差点的，或者说在品牌营销这么一个方面总是差一点的，更多的时候，国产手机商甚至国内的很多厂商，都还是抱着一种最简单的工厂思维，就是尽量的压成本压售价。靠着价格取胜。但是他们根本就没有敢去玩儿情怀，因为他们觉得玩儿情怀会真的卖不出去！这当然是有各种原因在的一个大环境的问题。但是华夏高科现在不怕大环境啊！华夏高科在国外那么吊，这已经有了一定的情怀基础了，加上什么爱国啊、民族啊之类的玩意儿，那其实要玩儿情怀并不难！

        像是现在这么一个广告，贾鸿渐就是要玩儿的有情怀，就是要把情怀传递给消费者！这怎么弄？首先来说，贾鸿渐这次还是在自己的办公室里面拍这么一个广告，不过这么一次他不是再紧贴着镜头站了，而是做到了自己的办公桌后面。坐在老板椅上，跟办公桌对面的摄影机保持着一种类似谈话一样的状态和距离。很快，工作人员拿了刚从财务部门那边取出来的一万块钱放在了贾鸿渐面前的桌面上。再把刚才贾鸿渐的手机放在了钱边上，接着给贾鸿渐补了补妆之后，这第二条广告就要开始拍摄了。

        “知道么，我们这么一部光是各种物料成本的价格加在一起，就要4000块钱，这还没算组装的钱，这还没算各种物流仓储的钱，还没算研发成本的钱和手机系统的钱。按照以前手机行业通用的定价策略，我们这么一个手机起码要定价一万元人民币才算是正常的。”贾鸿渐在说着这么一句话的时候。刚开始镜头那就是对着他的脸进行特写，然后慢慢的拉远。拍了一下他手上拿着的手机，然后又拍了一下他左手边的一万块钱。“但是。我们不准备这么定价。”在贾鸿渐说话的时候，镜头又对准了贾鸿渐的脸，来了一个特写。

        “哪怕其他的手机厂商都是千方百计的想要从你的兜里把钱赚走，但是我们华夏高科还是觉得，手机这东西不应该这么暴利。大家都不容易，都要天天奔命一样的赚钱，你们过的比我们苦，为什么我们还要从你们兜里拿走那么多钱？是，企业要生存，要赚钱。是，以前手机厂商都是靠着卖手机来赚钱，人家也要给员工发工资，人家也要后续研发，这都需要钱。我明白，这是所谓的大环境，可能同行的厂商他们也不想这样，只是他们没办法！但是作为华夏高科，作为贾鸿渐，我觉得我和华夏高科有必要挑战一下大环境！让大环境见鬼去！我就不信这么一个世界就不能更美好！我就不信不能让老百姓花更少的钱买到更好的手机！我就不信公司不靠着从老百姓兜里赚老百姓的血汗钱就活不下去！我要挑战这个世界，我要挑战这该死的大环境！”

        说到了这里，贾鸿渐顿了顿，笑了。他笑的很阳光，很欣慰，“所幸，在华夏高科所有的员工配合之下，我们成功了。我们可以把这一万块钱里面的五千多还给你们，我基本不赚钱的把手机卖你们，剩下的钱你们拿回去。五千多块钱可以多给爸妈卖点东西孝敬一下老人，可以给孩子买点好吃的好穿的，可以给自己买点好衣服犒劳一下自己。至于我们怎么赚钱？呵呵……我们开发了一个手机里面的小软件商店，我们可以让全世界的程序员给咱们开发小软件，然后我们可以帮着程序员一起跟其他厂商谈在程序里面投放广告，只需要在软件里面放那么一两个广告位，你，就不需要为这么一个软件花一分钱！手机平价买，软件免费用，然后我们和程序员赚广告费，投放广告的厂商赚知名度，这是对所有人都好的！这难道不是让世界变得更美好了么？这不是让您更少花钱了么？为此，我们华夏高科的员工吃了很多苦，掉了不知道多少跟头发才想到的这么一个点子，但是，值了！”

        擦，这么一个话说到了最后的时候，贾鸿渐自己都被自己感动了好么！虽然这么一个话是他自己昨天晚上想出来的，可是现在一说起来，顿时就有一种战天战地的豪情一下子从心里爆发出来了啊！一下子就有一种使命感一种光荣感，好像他贾鸿渐真的在为百姓着想，真的在改变世界一样！这么一种奉献精神和使命感，以及一种参与了神圣事业的那种激动感，外加上把手机系统研发成功的成就感混合一起，这真心让贾鸿渐眼睛都有点湿润，顿时让摄像机捕捉他的表情拿就是充满了激动充满了真情流露！

        当贾鸿渐这么说完了之后，摄影师那么一个大老爷们儿好像没啥反应，但是像是什么服装啊、化妆这些女同志，顿时一个个的那都有点噙着泪水看着贾鸿渐了，那都真的被感动了！而这么一个时候，摄影师从摄影机后面闪身了出来，对着贾鸿渐那就开始鼓掌了！摄影师这么一鼓掌，其他的工作人员纷纷的开始跟着鼓掌，到了最后就是这么一群拍广告的工作人员都拿着一种对待革命英雄一样的赶脚再对贾鸿渐鼓掌！看着这些工作人员都这么感动，想来消费者也应该感动吧？

        毕竟人心都是肉长的，而且按照人精贾鸿渐的了解来说，中国人最在乎的就是“你心里有没有我”这么一个事儿！他贾鸿渐刚才这么一个广告里面说的一番话，为的就是表达一种他心里有消费者的概念。如果心里没有消费者，他会想着怎么样尽量给消费者省钱么？不会！其他厂商巴不得尽量多的从消费者口袋里面弄钱呢！巴不得把一个成本1000块钱的手机卖8000呢！他们怎么会想着给消费者省钱？他们怎么会想着让消费者留着钱去买衣服或者孝敬爸妈？他们不会！所以他们心里没有中国消费者！所以他们和中国消费者之间只是生意关系！

        但是贾鸿渐做的，那就不仅仅是要跟消费者做生意，还要关心消费者，还要跟亲人一样的爱护消费者！这样一来彼此之间就有一种感情的羁绊了啊！这样一来消费者感觉华夏高科和贾鸿渐那就不是一个跟自己没什么关系的厂商，反而像是一个亲人一个朋友一样！那在力所能及的时候，是照顾亲戚朋友的生意，还是照顾外人的生意？这不是很明显的事儿么？而且什么挑战大环境之类的话，那更是让贾鸿渐他们有一种光环在身上，一下子就显得好象是很理想主义的人去抗争世界，有一种堂吉诃德的感觉！而这种感觉那本身也很吸引人啊！(未完待续)


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