第两千七百九四章 打开天窗说亮话

老头儿几天下来忙着跟韩国总部开会，终于算是讨论出来一点眉目了。不过就在这个时候，贾鸿渐打电话过来说是想拜访一下。“贾先生，我们过几天再见行么？最近我真的是有点忙。”老头儿挺抱歉的说道。不过贾鸿渐并没有很体贴的答应过几天再见的这么一个要求，而是退而求其次的问道：“不然一起吃个饭什么的也行？总要劳逸结合嘛，而且我这边想出来了一些方法想向前辈您讨教一下，不知道行不行……”

        “方法？恩……我看看时间吧……明天晚上怎么样？”老头儿稍微翻了一下自己的时间表之后，如此说道。于是，这事儿就定了下来。老头儿实际上这个时候还是比较怀疑贾鸿渐的，因为说实在的，哪怕就算大家之间关系真的不错，哪怕贾鸿渐是有意修好与lg的关系，有必要自己亲自来么？而且现在贾鸿渐虽然停了几天，可是还表示自己有想法……这背后是不是有什么？所谓反常必有妖，见多了世界上各种稀奇古怪事情，这戒心当然也重了很多。而他愿意跟贾鸿渐见面，并且听听贾鸿渐的说法，那其实就是想看看贾鸿渐到底有什么花招！

        而贾鸿渐这边，自然也知道自己取信于人并不容易。但是他说过，这个事儿是阳谋而不是阴谋！什么叫阳谋？那就是哪怕lg知道他贾鸿渐有计划、不怀好心，那也不得不去做！因为这种做法就是对lg自己相对较好的一个方式！当然了。这么一个阳谋里面其实贾鸿渐没有什么不怀好心，他通过分析出来这lg本身处于的这种环境和地位。那就要求他们为了发展就一定先要快速的增加销量占领市场再说——也就是先让市场上熟悉了这个品牌，然后才能考虑提高品牌定位的事儿。

        第二天晚上，贾鸿渐和卢老头儿在首都的一个饭店里面要了一个包间，接着两个人一边吃着饭就一边聊了起来了。“卢前辈，我个人对lg现在的现况有一点想法，不知道对不对，想跟您请教一下，如果有什么错误的话希望您能够斧正一下。这样我才能学到一点好的经营手段……”贾鸿渐笑了笑之后，看着老卢不反对的样子，他就继续往下说了：“我看像是lg现在在中国知名度刚起来的样子，我估计你们的策略是先广泛铺开，先获得知名度然后慢慢再品牌升级吧？通过类似三星早年在国外的策略一样？”

        没错！80年代的时候三星货在美国那就是“垃圾”的代名词，这跟更早的日货那是一样一样的，只不过后来大家慢慢做高了品牌而已！日系家电是这样。日系汽车更是这样——他们这些日系车薄皮大馅儿的刚开始进入美国市场打的不就是经济省油的旗号么？打的不就是便宜适合家居使用的旗号么？而美国本土的汽车品牌更多的是油耗高的肌肉车，马力很大很爽，但是钱包里的钱跑出去也很爽。在石油危机的时候，在石油价格不断上升的时候，日系车在美国那也自然会好卖了！然后到了90年代到了21世纪，这日系车的确是慢慢的开始往高爬了。像是凌志或者说是雷克萨斯甚至还有更高档的车。那不都是日系车为了提升利润率而做的么？

        lg在美国在韩国都比不上三星，而三星现在不怎么看重中国市场，在中国市场卖的手机那也是纯粹的贵但是没什么好配置的贝壳翻盖机而已，而三星的电视冰箱洗衣机什么的更是少进入中国市场。lg要在没有三星强烈竞争的地方发展起来，那也就只有中国这种单一而且庞大的市场了。而在中国这市场上要拼销量。靠着在国外弄的那种中档产品肯定不行，因为中国人做中低档产品那简直就是拼了命一般。任何在国外混的风生水起的中低档厂商来了中国那就是自寻死路！就跟msn碰到了qq似的，早年msn还可以装逼，结果不照样被qq干死了？什么微软的bing什么谷歌，不是照样在大陆被百度干的没法没法的？什么易趣ebay的，不是照样比晚几年发展的x宝给干的没法没法的？

        所以lg在中国市场上通过特别研发超低端产品，超简化产品，放弃逼格冲销量，先赚钱先让品牌有了知名度，然后慢慢再往上爬，这是很符合逻辑的。而这种逻辑其实放到国外市场，那也是通行的！所以贾鸿渐在看到了卢老头儿点头承认了他们这种策略之后，贾鸿渐并没有深挖这种策略，却没有分析法国人来中国市场会怎么做，而是换了一个角度，“那么法国人要进入中国市场，那咱们lg反进入欧洲市场，怎么样？他们要打咱们最看中的市场，咱们也去打他们最看中的市场，逼的他们不得不两线作战，怎么样？”

        一听到了这里，老卢看向贾鸿渐的眼神那顿时都变的凌厉一点了！“哦？这个想法倒是很有趣，贾先生不妨多说一点……”“呵呵，我调查了一下，听说法国人的汤姆逊公司这两年已经开始有点亏损了。如果你们在中国市场保持之前的策略，以超低利润的模式跑量，死死的拖住法国人，让他们在中国市场赚不到太多利润甚至没有利润，然后另外一只手发动钳形攻势，开辟第二战场，在欧洲主动对法国货展开进攻，这样法国人的产品受到攻击，肯定利润会进一步下降，就会受到更大的伤害，就会更需要钱……”

        贾鸿渐刚说到了这里，顿了一下才刚喝了一口水，结果谁知道老头儿就突然插嘴了，“欧洲市场？为什么要去欧洲市场？他们法国人更加缺钱了对我们lg有什么好处？他们缺钱了不是会更加重视中国市场么？而且这么一弄的话我们lg也没有什么好处啊……反而倒是对贾先生你们有什么好处呢？”嘿！这老头儿还真是不相信人啊！难道贾鸿渐这种大好人就不能白白给lg帮忙？

        当然了，这只是调侃而已贾鸿渐做事儿没有对自己好处的那是真少。此时他笑了笑，很坦然的说道，“对我们好处不明显，但是问题在于跟我关系密切的长宏未来也想进入欧洲市场，毕竟其他的市场逛跑量太难赚钱了。而欧洲还有汤姆逊这种公司在，很讨厌。所以能给他们找麻烦的行为我们很愿意做……而且在另外一个方面，前辈，您也知道，长宏跟我们华夏高科关系很紧密，我们出面板，他们做成液晶电视。而这么一个汤姆逊呢，他们的大多技术都是在显像管电视上。如果能够把这么一个未来的强大竞争对手搞的没有力气研发下一个时代电视的技术，那是非常合算的。拖几年下来欧洲市场就要少一个巨头了！这对我们对你们都有好处啊！甚至不管是pdp赢还是lcd赢，最后只要汤姆逊输，那不就行了么？所以只要你们lg愿意，我可以说服长宏接下来一年时间都给你们零利润代工，不赚钱的给你们大量生产各种显像管电视，咱们配合起来一起去冲击欧洲市场……”

        他这么一说，顿时卢老头儿就沉思了起来。他听出来了贾鸿渐的意思了！贾鸿渐这就是要摧毁欧洲电石生产能力啊！就是要大家一起“倾销”到欧洲去，通过在欧洲建厂，通过最后一道工序在欧洲完成这种漏洞来让产品变成欧洲生产的，接着不单单是要冲击汤姆逊，什么土耳其的公司之类的那肯定都要遭殃！搞不好欧洲的一群大中小电视厂商都要悲剧！不过！让他们这群企业悲剧了，并不是没有好处的！就跟贾鸿渐说的一样，现在是电视机技术要开始改革换代的时候了！

        不管是pdp等离子还是液晶lcd，到未来肯定有一家要取代crt显像管彩电。那么到了现在限制潜在竞争对手的实力，为自己未来铺平道路，的确是一个很阴险但是很聪明的做法！现在赚钱少没事儿，甚至不赚钱拉着对未来准备不如自己的竞争对手一起在泥地里打滚，然后回头有朝一日开始更新换代了，咱们这些有下一代技术的立刻就可以爬起来洗干净往前跑，而那些被自己拖在了泥潭里的竞争对手呢？一个个的都泥足深陷，根本爬不出来了！

        如果真的能做到这种地步，那么将来——可能是四五年之后，lg要在欧洲市场拼搏，那的确是更加便利，因为相对来说会削弱很多竞争对手的实力！到时候可能就是日系厂商跟他们韩系厂商外加中国的华夏高科和长宏这么几家在互相竞争了！这总比面临着欧洲本土品牌来竞争要轻松一些吧？这就跟抢劫了以后，干掉同伙一样，能少一个分钱的总是好事儿！

        而且最关键的是，如果现在大批量“倾销”的话，那还能让本来在欧洲基本没什么名气的lg一下子获得一点知名度，起码能让大家了解到了lg品牌，哪怕这种品牌给人的认知是廉价产品。毕竟有认知了总比没认知的好，毕竟认知的品牌那还是可以慢慢爬升的！


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