第两千七百八六章 土耳其之道

要发展欧洲市场美国市场，想法很不错，可是真做起来困难重重！而倪润丰呢，虽然开始还对贾鸿渐的那么一个中端高端产品进入欧洲的策略半信半疑，但是经过了调查之后，他信服了。为什么有这种转变？且听细细道来。

        贾鸿渐这些年一直没怎么关注过电视机市场，在他的印象里面，之前长宏需要关注的就是中国大陆的市场而已。可是谁知道世事变迁的太快了——因为长宏在贾鸿渐的指导下远比历史上更加强势，在94年开始基本就垄断着国内的绝大多数市场。这样的一个垄断行为虽然没有说伤害到国内市场，可是却逼着国内的厂商不得已更早的走向国外市场！

        没错，贾鸿渐原来想着到98年左右再开始走向外国，但是实际上九六年开始就有别的企业被迫走向国外，而贾鸿渐因为不是做电视行当的，不是本业，所以他也根本没关注到这些动向。tlc开发了东南亚市场，其他的一些厂商更是想要把廉价产品出口到欧洲，而结果呢？就是97年的时候欧洲因为觉得中国是“倾销”，直接打起了贸易保护的旗帜，接着就给中国生产的电视机加了44%的关税！而在这样的情况下，加上运费等等一系列的东西，虽然不至于说让中国国产电视机价格跟什么飞利浦之类的差不多，但是跟欧洲本土的低端品牌——主要是土耳其品牌的价格差不多了！

        在90年代，没有贾鸿渐的帮助。有几个国产电视机厂商会营销的？更不用说在欧洲人眼里中国电视机品牌根本就不是品牌！在他们眼里起码土耳其品牌廉价归廉价，但是起码还熟悉，而中国品牌根本不熟也根本不知道！外加联想到是从中国过来的，谁能认为这是好东西？所以本来想要尝试出口到欧洲的那些厂家，在短时间的尝试之后就放弃了。而在中国跟欧盟谈wto的事儿的时候，那谈下来的初期配额不过也才是一年40万台低关税配额！

        没错，欧洲从02年开始一年允许40万台中国彩电以低关税配额的方式进入欧洲市场，多余四十万台的话，那多的就要恢复44%的关税！而这40万台意味着什么？意味着僧多肉少，而且肉少的可怜！要知道98年以前的销售旺季。长宏一年少说就要卖掉400万台电视。还单单在国内，多的时候更是600万台！这是什么概念？整个欧洲才40万台的配额，那基本上可以说就是长宏在国内销量的十分之一还不到，而这还要多少级啊厂商一起抢呢！而且就这40万台的配额。那也不是说完全零关税。那也不是说直接可以按照中国低价在欧洲销售的！那也是必须要起码符合欧洲队价格的规定。才能销售！虽然这意味着厂商可以多赚钱，可是相对的低价优势也不那么明显了！本来中国产的电视机可以是土耳其电视机的一半价格，现在被限定在了8成到9成的价格。中国货还没品牌认知度，这你妹的竞争个毛啊？

        而土耳其这地方，现在已经成为了欧洲最大的电视机产出基地了！他们可以说就是欧洲的“中国”，一方面土耳其经济水平相对落后，也没有想要进入欧盟，所以并没有大幅度的提高劳工待遇和福利，所以相对劳工工资比较低，同时土耳其跟德国人口差不多，几乎可以说的上是俄罗斯以外的欧洲人口最多的国家了，二个他们的产品都是要内销或者进入欧洲的，所以都是按照欧洲水平来生产的，所以最后就成为了欧洲品牌的带工地点！就这么一个小国家，人口只有中国十分之一不到，在90年代的时候也遇到了跟中国一样的经济发展期，所以一下子差不多六七年里面每年的电视机销量都高达三百万台！都有中国的一半到一大半了！

        土耳其去外国的移民在欧洲很常见，特别是土耳其人跑到德国的尤其多。因此土耳其本土的品牌在统治了本土市场之后很快就往德国发展，靠着土耳其裔的购买力，这土耳其品牌很快的就在欧洲扎根，然后慢慢的就跟中国产品碾压世界一样，渐渐的开始碾压欧洲品牌！他们的产品档次不高，其实总体说来就跟中国的电视产品类似，但是就是靠着廉价销售，他们把日韩的很多厂商都挤的不得不关闭了各自在欧洲的工厂，然后把生产订单交给土耳其人——也就是代工！

        这么一套做法跟贾鸿渐想要做的其实非常类似，像是土耳其的电视第一品牌，也是欧洲销量第二品牌的威斯特，这个公司那最开始就是靠给韩国企业做代工，然后有了自己的工艺和生产能力之后就开始准备发力做自己的品牌。可是因为企业董事长因为金融犯罪问题被英国通缉，产品不能进入英国市场，最后那董事长就把股份给卖了。接手的下家那是土耳其的佐罗集团——一个做窗帘起家的集团，做窗帘的新老板不懂家电产品，于是就跟贾鸿渐买了很多企业的股份然后根本不管人家一样，这老板也不管，完全放权给了原来的经营团队，于是从九十年代中期到了现在，这威斯特从95年的年产30万台电视机变成了如今的年产500万台！年销售额达到了10亿美元之巨！

        这几年下来，可以说欧洲的电视机品牌里面，中小品牌的就是靠威斯特代工然后贴自己的牌子出来卖混日子，要不然就是索尼、松下等等大厂商不得不被逼迫的关闭了自己的工厂，然后把订单交给了威斯特来生产，然后靠品牌运作来赚一笔品牌费用！甚至连带着显像管以外的其他东西内部元器件那都是交给了威斯特来弄，可以说除了外壳还是日系厂商设计的，除了显像管还是日本的，其他的内部设计和内部构造全都是土耳其人弄的！

        这么一个做法是贾鸿渐想让蜀川那边新建立的大量代工企业走的路，没想到在土耳其这边已经有人提前走成功了！同时在中国被欧洲认为不是市场经济的情况下被经济制裁，认为中国这些家电制造厂商都是在“计划经济”的情况下得到了相关上下游行业无利润的支援，所以被欧洲给贸易制裁了，这让中国人就没办法靠着更低的价格来通过同样的路线抢过来土耳其人的生意啊！从这个角度来说，这是挑战，同时也是机遇——别忘了，贾鸿渐之前不是说过咱进入欧洲不做低端直接做中档甚至高档么？

        现实不就是因为欧洲的保护政策，所以让土耳其占据了咱的位置，咱没办法低价竞争只能从中段到高端的入市么？这不是跟贾鸿渐的设计不谋而合了？所以这也是倪润丰不得不信服贾鸿渐判断的原因！他没想到原来欧洲市场是这么一回事儿！他本来都没操作过长宏去进入什么欧洲市场，所以也根本不知道土耳其这几年发展的这么好！的确，在这样的情况下，除非中国人跑到土耳其建厂，然后重新走一边土耳其厂商走过的路，否则的话只能错位竞争！

        可是错位竞争怎么竞争？是，贾鸿渐是说了要中端或者高端入市，但是怎么入？就靠着中国市场日益萎缩的销量和利润来养欧洲分公司？咱要跑到英国或者法国或者德国去建个厂子，用那边高昂的人工来做电视机？这成本要多高？这到时候凭空直接以中端产品入市的话，欧洲消费者愿意接受么？别说欧洲了，中国这边市场上突然一个电视机以中段产品入市，然后这个牌子还没怎么听过，那怎么都让人脚着不敢信任啊！毕竟以前没听过，不是么？品牌最大的作用就是让人在面对大量商品的时候，可以快速的选择一个可以“相信”的产品，不是么？

        虽然现在看起来必须中端入市，可是中端入市那也必须挑一个下嘴的地方啊！咱也要想好具体怎么做，研发什么产品，营销方式等等一系列的东西吧？否则怎么弄？不能跟没头苍蝇一样说进去，然后直接横冲直撞吧？贾鸿渐觉得，作为电子产品，还是消费级的，那最好产地就是靠近最大的市场！这样一来运输费用才低！不管怎么说，整个欧洲那都是挺大的，如果在东欧的罗马尼亚等地建立工厂的话，那要运输到德国都挺远的，要途径捷克和斯洛伐克不说，在德国境内那也得运输啊，这都是物流费用啊！那在德国或者法国建厂？平白无故的自己在那边建厂，没有当地有经验的人指导的话，那其实要发展起来很不容易的，必须要管理层的人相当聪明相当细致！可以说在贾鸿渐看来，最好的解决方法就是他亲自领衔去法国德国弄长宏的分公司，否则的话谁去他都不放心，毕竟说实话他自己去估计都会挺头大的，他都不一定能够搞定呢，更何况别人呢？

        “要不……咱还是先选一两个人口众多的第三世界国家市场进入以下，赚点利润什么的，靠着利润养着欧洲分公司，接着再发力做欧洲？不然几年之后咱国内市场越来越少，万一欧洲市场再没一个结果的话，咱整个集团都危险啊……”倪润丰说道。

        “……”听着听筒里面传来的倪润丰的声音，贾鸿渐并没有马上回答，他反而是看着欧洲地图上面一个庞大的国家出神了……“我没记错的话，俄罗斯……也是欧洲国家？他们也有一亿多人口？进入俄罗斯市场怎么样？”他突然反问倪润丰。(未完待续。。)


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