第两千七百八一章 穷则思变

贾鸿渐花了一百万买下来了蓝点，然后他还挽留了这五个年轻人，让他们继续在公司里面研发中文linux系统。贾鸿渐需要给他未来的笔记本寻找一个廉价的空间，显然预装一个正版的微软操作系统要出几百人民币，这个价格羊毛出在羊身上，反而会提高售价。可是如果有了一个自己的系统呢？哪怕是开源的？这就会完全不一样了！

        顺带着，贾鸿渐要求国内的华夏高科去调查夏华。他倒不是要弄什么商业间谍去弄出来夏华的全套财务报表，不是要弄出来夏华的一系列内部决策的文件，不是要弄出来什么夏华正在设计的那么一些产品的设计图，说白了他就是要弄明白这夏华到底现在是一个什么样子。而几天之后，一份电子版的文档就出现在了洛杉矶贾鸿渐家的nas服务器里，这自然是国内华夏高科总部发过来的。

        贾鸿渐研究了一下这夏华，发现这公司还真不简单——其实真的说来是在96年左右就开始了各种多元化的进程！不仅仅只是造电视而已，到了这01年他们更是连带着电视、无线座机、手机、电脑显示器甚至连带电脑都生产！一个以前在贾鸿渐印象里面跟长宏一样专业做电视机的厂商，现在居然已经多元化了五六年了，都有了五个产业了！这……是蝴蝶效应么？

        按照华夏高科大概搜集的市场信息来说，还有一些从夏华跳槽到了华夏高科的员工“供述”。在96年前后长宏被贾鸿渐操控着就已经占据了国内大部分的市场，可真是把夏华等等一批企业坑的挺惨的！怎么叫坑呢？因为以前的90年代初的传统电视机销售市场那是淡旺季分的很明显的。简而言之就是九十十一十二这种下半年靠近年底的月份那是电视机销量最好的时候，基本上属于就是前半年不开张，后半年开张吃半年的情况。可是在贾鸿渐帮着长宏一下子垄断了国内70%以上的市场，其他所有的国产厂商只能掌控10%左右市场的时候，这问题就出现了——大家都知道淡旺季分明，可是上半年销量不好的时候，tlc还有夏华这些企业都不担心，刚开始都以为下半年能够卖光。于是加班加点的生产。

        本来历史上如果没有贾鸿渐指导的长宏，也许夏华他们下半年促销一下，也就能卖的七七八八了。可是问题是长宏有了贾鸿渐指导了！而且贾鸿渐不仅仅一点点的指导长宏建立自己的门店建立自己的物流队伍，还指导长宏怎么低于出厂价销售——只要利用金融工具把经销商的钱扣90天就行！这其实做的跟银行差不多——银行每天钱进钱出，这边有人存钱了，后面银行就把钱贷款出去了，然后又有人来取钱了。银行只要保证自己的金库里面有一定保险的资金那就够了，每天那么多的流水来来去去，只要这些流水平均下来每天能够保险那就行了！虽然真实生活中银行可能不完全是这样，但是这么一个比方大概是类似的。把这个经销商的钱扣一段时间，然后发货了，接着那一个经销商的钱又来了。这样总是能保证长宏那边有足够的流水资金拿出去借给金融机构！然后这种拆借的利息那就足以弥补长宏低于出厂价销售的亏损了！

        在这种情况下，一台25寸的彩电可能本来出厂价是3500元，别的厂家都是3500元左右出场的，可是长宏可以3000块钱就出场，经销商更喜欢谁家？当然是长宏的！哪怕长宏需要先交钱然后过一段时间再发货！而且倪润丰在贾鸿渐的教育之下。那叫一个精明，特别是在进入旺季之后。这倪润丰简直就是不要命一般的促销——而且他还通过种种方法制造“雪崩”，通过自营店以及种种促销手法，逼的经销商那是不得不互相比赛一样的促销降价赶紧脱手！在长宏这么拼命的促销之下其他厂商按照老方式的促销那还能卖得出去？

        所以上半年多生产的电视机下半年根本卖不出去，紧接着就是压库存，压了库存这压了多少钱啊？更不用说长宏动不动就来一个家电下乡以旧换新强行淘汰老旧电脑，甚至把生意都做到乡镇这种四线市场了！这让夏华怎么做生意？所以连亏了几年之后，基本上那些竞争不过长宏的彩电企业一个个的都开始多元化，都开始转行！纷纷把自己做电视机的产业当成了快不行的行业！而到了98年之后，更是因为整体中国市场的饱和，销售量更差，这就导致大家必须去弄别的产业赚钱！

        于是什么tlc什么夏华什么康家那都不得不开始转型，tlc开始做手机了，康家开始做冰箱等等白色家电了，夏华选择的是先开始做显示器，毕竟这个跟电视机技术基本类似。然后呢，他们就开始做电脑整机，这电脑主机一边在国内找市场，在消费者消费能力还不强的情况下做行业用户，另外一方面则是要开发海外市场。但是问题在于，这些企业前两年已经被长宏坑了一次了，本身电视机积压就多，资金被压着不能变现的就多，在资金本来就变库存的情况下，要开发新产品不说，还要开发新产品的国内市场，然后还要开发国外市场……这玩意儿要多少钱？

        是，夏华三宝在99年弄了一个15亿美元的合同，出口330万台彩电，但是签完了一年就美国股灾了，接着订单就没啥了！突然一下子这电脑市场也不好做了！而在这个时候夏华那还本身想要在国内学长宏去建立自己的门店建立自己的物流队伍建立自己的仓库，不过问题在于他们钱够多么？用贾鸿渐的话来说，当钱不是问题的时候，很多问题都不再是问题。可是当钱不够的时候，很多不是问题的问题都会成为真正的问题！

        他们想先做好渠道铺货再大规模宣传，可是钱都被新渠道占据了，都被自建的物流渠道给占据了。为了建门店和物流他们雇佣了太多的人，而这些人的工资那都是一个大问题！而他们的这么一个大扩张本身更带来了无数的管理问题——比如按照从夏华跳槽过来的技术员的话来说，那就是“一个屁都不懂的大学文科生过来，一点经验都没有呢，就被派出去弄成了某个物流仓库的小领导，这些人可能连物流怎么做都没概念呢就成了领导了，让他们怎么领导？”

        他们跟长宏不一样，长宏那是老资格国企，而且还是国家500强种子队成员，更是西南首屈一指的家电产业，那真是要多少钱有多少钱——当地银行那都可以夸张点说无限量供应长宏贷款！因为长宏的表现证明他们还的回来！而且物流渠道什么的那又跟华夏高科合作，整体管理相当不错的！基本上只是在省城周边建立仓库！而夏华呢？他们仓库创造性的建立到地级市，于是结果就是大量的串货——先把这么一些产品运输到了a市，花了一笔运输费，结果a市卖的不好，b市卖得好，这a市的存货是不是要转移过去供给b市？于是又是一笔运输费用，这钱不能让老百姓出吧？然后结果就是利润持续下降，成本不断上升！

        哪怕是他们98年的时候推出来的所谓学生电脑，哪怕用的是赛扬的366mhz芯片，哪怕是有32m内存，哪怕有15英寸的显示屏，哪怕是白送了他们自己研发的号称价值3000元的十几款软件，不过他们的售价也高达5555元！价格跟贾鸿渐他们先前推出的维纳斯电脑cvd差不多！而在这个情况下，维纳斯电脑cvd还又能看cvd碟片还能当电脑用呢！而且更不用说的是还搭载华夏网校的内容，一个月30就寄各种全国名校特级老师的辅导课程！这种东西夏华提供的了么？而且更不用说的是，夏华的电脑还比较矜持，自营店面里面还不给装盗版软件。消费者买回去还要自己找人装盗版，这个年代可不是人人会装系统的！而维纳斯电脑cvd？直接微软内置的内嵌式系统！虽然功能弱不少，可是不懂电脑的家长看起来觉得都一样啊！

        所以在这个时空中，这夏华的电脑在国内真不怎么卖的出去，最多也就是跟联乡他们抢枪行业用户而已！而联乡起码还能在国内抢抢“发烧用户”，但是夏华他们的电脑产品都低端啊！所以到最后只能考虑出口了！而在美国遭遇股灾，连思科都遭遇困难的时候，美国的电脑经销商还会大批量进口电脑么？在99年的时候那可是美国电脑销量历史最高的时候，当年全球的独立显卡出货量直接超过了一亿块了！但是到2000年之后这就是一路下降！所以在美国电脑销量下降那也是正常的！甚至连带着欧洲都下降了！在这种时候国外经销商还会大量订单么？没有了国外订单，这夏华又没有国内市场，所以现在实际上他们日子真心不好过！甚至还不如主业在做电话什么的tlc混的好！

        说真的，贾鸿渐真没想到夏华会混到这个地步。此时哪怕这夏华到底是因为蝴蝶效应还是啥的才到了今天这样，贾鸿渐都不关心了，他关心的只是看看自己能不能利用上这么一个事情！


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