第三千四百三四章 时尚与手机

很快，这华夏高科跟t家的新合同就签署好了。按照新合同的规定来说，在今年年底开始的华夏高科新一代的高档的销售过程中，这t家要配合着华夏高科，对以前购买了的消费者进行一个以旧换新的活动——之前在t家签订了两年合同，廉价拿到了高档的手机用户，届时可以以非常低廉的价格来进行换机。同时可以还可以以少量价格提升的代价来继承之前的合同！简单的说来，就是让消费者觉得他们再花掉200美元，以及每个月多10美元的价格，就可以换一个新机器，然后合同还只有一年！

        这么一个合同按照市场调研的结果来说，那肯定是会对市面上很多消费者产生不小的诱惑的！毕竟购买了高档的人在全美国来说，不说都算有钱人，但是至少都是经济状况比较良好的那种！对于这种人来说，基本上个个都是拿得出来500美元应急款项的那种人，所以让他们稍微拿出一点钱来换一个手机，在经济层面上来说，人家是没压力的，只不过就要看手机是否值得人家这么掏钱了！而这么一个事儿呢，那就是华夏高科要做的事儿了！说起来，这贾鸿渐以前就一直想过，要把手机做成一种类似时尚的一种配置，弄得就像是每年流行时尚会变化一样，追求时尚的人每年那应该也应该换手机才对！

        所谓的时尚行业，说白了那就是一个人为创造出来的一个莫名其妙的行业。本来只是为了让人穿的打扮的更好看，但是到了后来经过莫名其妙的发展，其商业性质已经远远大过了美学上的性质，最后就变成了很多时候只是为了更新换代的从消费者兜里赚钱的！就像是时尚行业里面，每年有春夏时装周什么的。弄出来一些今年春夏流行的时尚颜色以及服装造型什么的。然后还有秋冬时装周，弄得就是比较厚的一系列的衣服。本来按照道理来说，怎么弄一套比较漂亮的衣服就只能流行一年了？难道一年衣服就坏了？怎么明年就不能穿了？怎么明年就不流行了？

        这些流行不流行的玩意儿。其实就是各种时尚公司生造出来的一个玩意儿！每年都强制的“淘汰”以前的产品，近乎于强制一些消费者进行更新换代。这样时尚公司才能每年都赚钱啊！然后他们还千方百计的通过各种歪理邪说，把这么一个衣服应该每年甚至应该每次换季的时候就换的概念给洗脑到了消费者的脑子里面，弄的消费者还觉得就应该这样！好像一件衣服穿一个季度就够了，好像一件衣服穿个十年八年反而不正常，反而是老古董似的！说不好听的，从某种程度上来说，这些觉得自己时尚的不行不行的消费者，那就是被人卖了还帮人数钱！

        甚至说他们是为虎作伥都不为过！什么叫为虎作伥？按照明朝崇祯末年编纂的《正字通.听雨记谈》里面的技术来说。就是从前，在某一个地方的一个山洞里，住着一只凶猛无比的老虎。有一天，它因为没有食物充饥，觉得非常难过。于是，它走出山洞，到附近的山野里去猎取食物。正在这时候，老虎看到山腰的不远处有一个人正蹒珊地走来，便猛扑过去，把那个人咬死。把他的肉吃光。但是老虎还不满足，它抓住那个人的鬼魂不放，非让它再找一个人供它享用不可。不然，它就不让那人的鬼魂获得自由。那个被老虎捉住的鬼魂居然同意了。于是，他就给老虎当向导，找呀找的，终于遇到第二个人了。

        这时，那个鬼魂为了自己早日得到解脱，竟然帮助老虎行凶。他先过去迷惑新遇到的人，然后把那人的带子解开，衣服脱掉。好让老虎吃起来更方便。这个帮助老虎吃人的鬼魂，便叫做伥鬼。后人根据这一传说。把帮助坏人做伤天害理的事情，称“为虎作伥”。从某种角度来说。觉得自己特时尚，还看不起不时尚的那些人，从某种角度来说不就是为虎作伥么？自己被时尚行业坑了钱，就算被坑的心甘情愿也就罢了，还看不起那些不被时尚行业坑钱的人，还觉得人家老土，好像人家必须被时尚行业坑钱，才配的上跟自己这些时尚人群说话似的……

        而这些为虎作伥的人里面，说实在的，妹子居多，要不怎么说妹子的钱好赚呢？妹子一方面天生就比较爱美，这就存在了被时尚行业忽悠的可能了，毕竟无欲则刚，一个人不爱美，那时尚行业再吹也没用！可是一旦妹子爱美了，然后还有了点钱，这就容易被忽悠了！不过话说回来，贾鸿渐在这么一个方面呢，那是没必要戳破整个市场行业的虚幻泡沫的。大家之间无怨无仇，他戳破了这些泡沫，对他也没有什么好处，他又何必这样呢？他贾鸿渐是喜欢没事儿挑战一下大形势，然后没事儿打打假什么的。但是在时尚行业这么一个东东的面前，贾鸿渐真没必要这么做。因为很多妹子已经深信了这么一个东西了，贾鸿渐就算戳破了这些虚幻的泡沫，对他又有什么好处？难道戳破了以后妹子们都不穿好看衣服了？一件衣服就穿十年了？到时候戳破了他自己没好处不说，还弄的妹子暗暗的恨他，觉得是贾鸿渐剥夺了她们动不动就可以买新衣服的权利，弄的她们买新衣服了就像是傻子……何必呢？

        而且更不用说的是，咱们的那也要往这时尚行业凑呢！咱还要尽量的想让消费者能够每年买一个呢！咱还想每年一次的从消费者口袋里面掏钱呢！在这么一个情况下，自然是不能戳破类似的行业了，否则咱自己不是也没搞头了？光是处于对咱自己事业的考虑，咱也不能戳破这么一个泡泡啊！更不用说还有很多人心甘情愿的往这么一个泡泡里凑呢，咱何必做坏人戳破人家那小小的虚荣呢。所谓与光同尘，有时候就是要容忍这么一些奇怪的事儿。而且真的说起来，咱们华夏高科这手机，要混进这么一个时尚事业，那咱也要进行相应的准备——毕竟要时尚起来，这不是说自己的手机算时尚了这就真时尚了，那很多地方还是要准备的！

        贾鸿渐之前稍微研究了一下，觉得时尚这么一个行业要做呢，一方面的确是要玩儿概念没错，但是这玩儿概念吧，那也是要有一定的实质在的——这每年衣服上面的新时尚，并不能简简单单的就随便拍一下脑袋然后说这就是今年最新时尚了。最起码这么一个玩意儿要真的让人觉得做的漂亮，那才是可行的！说白了，这么一个讲究美的行业，要玩儿每年强制消费者“升级”，那也必须做出来东西让消费者觉得新的东西的确是值得人家花钱“升级”的！毕竟消费者也不傻，完全不值得花钱的东西做出来就宣称是新的时尚，这可能一天两天还能忽悠一下人，但是要想真的赚的钵满盆满的，还真是不太可能！

        所以首先来说，贾鸿渐他们这手机，还是必须要做的漂亮才可以，而且每一年的手机，最好都给人一一种不同产品的感觉。在外表上每年都要推陈出新，每年都让人有点新鲜感，这才是骗钱的关键。否则的话给人感觉每年变化不大，那人家是要闲的多蛋疼才必须一定要换手机？当然了，可能有人是因为虚荣等等原因，下意识的惯性消费的就买了，可是这人数毕竟不是全部。贾鸿渐这是要做大事业的，不可能说之满足于忽悠一帮子人按照惯性消费就行的！那怎么还能真的让绝大多数的人甚至比现有消费者更多的人还觉得咱手机的确是时尚，的确是每年咱手机更新之后，都让人觉得买咱手机是一个值得花钱的事儿呢？

        从某些方面来说，之前贾鸿渐故意学习小米掀起来的这么一个宣扬配置的这么一个习惯呢，那其实跟“时尚”配合起来是很不错的。因为按照贾鸿渐的观察和理解来说，要让消费者被洗脑，那就一定要弄出来一定的概念来让消费者半懂不懂的觉得每次的配置进步很大！不管是从跑分来说，还是从单纯的硬件来说，有这么一系列可以“量化”的指标那才是真的适合消费者进行“对比”的。拿以前的手机行业来说，这玩意儿的效果那就很明显了——在以前大家都不知道手机cpu什么的是什么配置的时候，有什么对比啊？什么都没有！可以说除了手机的屏幕是不是彩色的，是多少色同屏的以外，那就是看摄像头像素高低了。甚至在更早的黑白机年代，连什么摄像头都没有，大家也不用看什么多少色的屏幕，连cpu什么的也都不知道，大家选手机可以说就是看牌子就是看外形！

        在这么一个情况下，除了每年换壳之外，还有什么可以让消费者产生换手机冲动的？让消费者心甘情愿的换手机，厂家应该做的那就是给消费者创造理由！要给人家消费者一个说服自己拿钱出来的理由！这理由要足够的充分，要能够充分到消费者心甘情愿的被骗，这事儿可真的不容易！而提出来了一个配置之后，那就不一样了，消费者可以看着好像翻天覆地变化的配置，那就可以说服自己手机变化很大，搞不好就很有冲动换手机了！(未完待续)


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