第两千五百五九章 政府与广告

汤赫曼和克莱尔俩人现在面面相觑的那真是有点惊呆了！他们没想到贾鸿渐居然想到用这样的一个方法来赚钱！如果说不让地方政府的页面上挂上直达的付费页面，而一定要转到福尔摩斯公司的页面的话，这就相当于是“劫持访问”，然后呢，全美国需要缴费的老百姓都需要进入福尔摩斯公司页面一下，实际上这要做大的话那就是很大的客流量！就是很高的点击率！而在网络时代，那点击率不就是一切？人流量就是一切啊！

        没错，哪怕在这个网络泡沫破灭的年代，那点击率也是一切！有了点击率了，这才代表有人气，而有了人气了，或者说有了足够多的客户了，这才有盈利的可能！其他的那些在这个年代“爆掉”的公司，说白了那一个个的都是没有足够的人气！否则有人气的话，光是靠着投放广告，那也足够能得到收入的啊！

        像是福尔摩斯公司现在旗下的网站，那推广位多的是一塌糊涂，除了本身会放置一些分类“销售排行榜”之外，那也会有摆明的广告推广位。这些推广位是干啥的？那就是用来卖钱的啊！要知道贾鸿渐他们的这个福尔摩斯网站那等于是把淘x、x猫和京西等等东西都结合到了一起的玩意儿，而在这种情况下，商家如果想让自己家的产品卖出去更多的话，不是要在福尔摩斯公司的页面上面打广告么？而在各种缴费的网页上打了广告的话，那就是额外的收入啊！于是从这个角度来说的话。那就是福尔摩斯公司一分钱不要美国地方政府的就帮对方建立了全面在线缴费系统，而这种系统居然还不用消费者多交钱，是只要过来付款就行了！然后在这种情况下，福尔摩斯公司居然还能赚到一些钱！虽然不知道广告费到底怎么样，但是想想的话，这些广告费时间长了怎么都能回本了吧？

        这想法太天才了好么！打个比方来说，这就有点像是政府想建立高速公路，传统的做法是跟银行什么的贷款，然后建立收费站来收钱以后给银行还钱。如果说这个路不是政府跟银行贷款的，而是私人企业过来投资做得话。那么一般来说政府会把建立收费站收钱的权力交给私人企业。然后多少年之后这个公路的管理权就交给了政府了，对吧？甚至像是什么世界上知名的一些运河什么的，那也都是这么管理的！

        可是呢，贾鸿渐现在说的一个新的做法。那就等于说私人公司不仅仅不需要政府投资来建立公路。同时他们也决定不建立收费站。决定免费的让民众过来开，只不过呢，他们会在公路旁边建立满满当当的广告位！利用这个公路免费吸引了大量旅客的客流量。来出租广告位，然后靠着广告来收钱！这样一来从某些角度来说简直就是多赢啊！只要赚到的钱能够填补平常的维护费用以及成本，那就行了啊！起码是一种非常新鲜的新模式啊！

        “甚至在面临竞争的时候或者是日后运营的时候，我们这个项目赚不回来全部的成本，其实也无所谓。大家要知道我们福尔摩斯公司是一种什么样的存在，我们要做得是全世界的线上沃尔玛，什么东西都可以来我们这边搞定！我们就是网络世界的shoppingmall！我们建立这种超级购物中心的目的，那就是把一切都包含进来，让消费者知道有需求来我们网站就行！所以这实际上是一个广告活动，是一个增加消费者粘性的活动，因此哪怕是亏钱的，那都行！”贾鸿渐此时平平淡淡的说出来了他对福尔摩斯公司的定位。

        他说的平平淡淡，但是他的规划却是让大家都大吃一惊，甚至不仅仅是汤赫曼等俩人了，连带着丁三石、章朝阳、杨致远等等高层那一个个的也都瞪大了眼睛了！他们都没想到原来贾总的策划是这样的！shoppingmall这种东西，丁三石章朝阳这些来自大陆的可能还不太了解，原来这种东西翻译成中文的话，那就叫一站式超级购物中心。意思就是一个由管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。简而言之，这种超级购物中心的观点就是，不管是娱乐还是消费还是休闲，不管是小年轻的约会还是夫妻俩逛街甚至是带着孩子出去玩儿，全部都来这里那就是没错的！这种超级购物中心的理念，那就是全方面的吸引人气！只要把人去全部的“紧固”在了这中心里面，那么各家商场的销量都可能提高。这就像是进超市一样，很多人进超市并没有想买那么多东西，但是很多时候看到了打折促销的消息，一下子没忍住！

        从这点来说，这种一站式超级购物中心，那实际上跟网络上的概念是一样的！当什么东西都可以在这地方买，当上网就离不开这样的一个网站之后，那人气可不是超大规模的聚集了？而这种人气聚集了之后，本身就是一种资源！

        就在大家还在惊讶的时候，却又听着贾鸿渐如此说道：“甚至，我们现在也可以提前做好准备，看看如果那个什么ez公司来跟我们竞争的话会用什么样的手段，以及我们怎么应对。我个人的预测，对方还是会采用价格竞争策略，不过在价格方面他们肯定是竞争不过我们的。而且他们也没有我们的实力，估计建立不成一个专门的付费网页来集合全美的地方政府付费渠道，所以他们很可能采取的方法就是每个地方一个自己的地方政府主页，然后再地方政府主页上有各种付费渠道……针对这种方法的话，我们还要预留一下后手，比如说为了以防万一，我们也可以在同一的付费页面之外，为全美的地方政府建立他们的政府网站，然后……收回投资的方式就是让他们允许在地方政府的官网上加入广告……”

        “加入广告？”当时会议室里面的一群人那都惊了好么！让地方政府的官网上挂广告？这真的能行？哪怕这是美国，可是政府网站和广告……这这这……这也不应该沾边吧？如果说政府网站推荐一些比较好的比较实用的社区服务什么的那是可以，可是如果直接介入到商业广告……这真的行么？会不会政府官网上面为了广告费，干脆就没节操的接受任何广告？比如说赌博或者是各种色情东西的广告？这玩意儿谁看了都觉得太不像话了啊！

        就在大家惊讶的时候，只听着贾鸿渐又补充道：“当然了，这个广告肯定不是说什么广告都可以来登。就我个人来说的话，像是色情、赌博或者是香烟、酒精等等东西广告都是不能登的。但是在另外一方面，通过政府网站上面挂一些小的推广页面，来给地方政府吸取一点收入这也是可以让地方政府更好的回报当地社会，不是么？这些网站和服务器什么的都可以是我们来做，甚至服务器内部的各种后端也可以我们负责，不需要各地政府讨一分钱，唯一的要求就是跟他们分成广告收入，比如五五分……”

        贾鸿渐的这样一个主意，要是放在中国的话那肯定不可能。毕竟中国这边儿对政府是要求“父母官”的，父母对孩子那起码表面上要讲一碗水端平啊！可是如果政府接受广告，从各种商家那边接钱的话，这会不会导致政商合流？这会不会导致各种给商人开小灶？肯定会有一批人会这么想的，而且想的人绝对至少一半！

        但是呢，这里是美国！在美国这边儿，政府并没有中国那边儿的有权威，至少他们是小政府模式，而不是大政府模式，不是一个大到了什么都管，什么事儿都会给老百姓擦屁股的大政府。而且这边的商业风气流行，所以相对来说美国这边应该有更多的人可以接受这种模式的，对吧？而且美国这边儿各种公共支出那都是要靠地方财政的，如果经济不行税收不行，这政府收不到足够的税，警察、消防等等公务人员那都要缩小规模，甚至连监狱都可能运营不好，更加会恶化状况。那么如果让地方政府可以靠着各种广告稍微赚点钱的话，起码能对公共服务有更好的投入呗？至少从好的方面来说是可以这么理解的，对吧？

        贾鸿渐的这种点子在大概的解释了一下之后，只见着那一个个的美国人眼睛里都放光了——刚进入公司的汤赫曼、克莱尔外加杨致远仨人那真是像是看到了自己买的彩票中奖了一样！那眼睛里面叫一个惊喜，叫一个光芒四射！而相对的，丁三石和章朝阳这俩才来美国时间并不太长的中国人，却是眼神里面带着一点不确定，有点怀疑！(未完待续。。)


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