第两千两百四三章 预存款和农村市场

没错，贾鸿渐说出来的这个，那就是后世常见的一种促销方法。后世呢，除了最常见的各种什么购机时候的套餐，可以签个两年合约然后话费优惠什么的以外，最常见的就是这种活动了。特别是年底的时候特别常见——各种移动啊、电信啊的充值返礼物的活动，有的时候是冲一百送20，有的时候是什么冲两百送50之类的，除此之外还有各种充值送食用油之类的事儿，那真心刺激老百姓存钱！

        甚至呢，贾鸿渐在买手机的时候，不是没见过一些小店不知道咋搞来的套餐——比如说花60块钱办一张卡，然后呢这套餐就是当场返一百，然后每个月只要消费66，就可以连续两年每个月返还30，等于是每个月消费36。然后呢，整张卡等于就是花六十返700！这种丧心病狂的套餐卡，贾鸿渐不知道人家是怎么搞来的，但是他现在说的这种方法呢，除了是跟后世的电信以及移动学习之外，还主要是跟各种美容院什么学习的。

        像是后世的各种美容院啥的，那经常是充值送多少多少的积分啊或者是返会费之类的。比如冲一千块的年费，然后多送个三个月半年的什么的。这样非常刺激一些妹子啥的去充值，这样的充值表面上看起来对消费者很好，但是实际上呢对商家更好——人家商家短时间内就可以回笼大量的资金啊！可以说一个新店建立起来之后，要是弄这么一招，搞不好瞬间投资的80%就回本了！之后再经营回本20%之后，那就是纯赚！哪怕纯赚的时候因为很多客户都已经储值，导致纯赚的利润率比较低，但是这样风险就小了啊！总比说一直正常经营两三年等着回本好吧？

        “预存两千送一千？”当时蔡抗战等人眼睛都瞪大了！“这样我们不是赚的少了么？”当时蔡抗战下意识的就反问道。没错，在他们看来，本来如果正常经营的话，人家消费两千那就是全被铁通赚了。对吧？可是现在如果预存两千送一千，那不等于就是利润低了三分之一么？不就等于是让消费者拿着两千当三千花么？

        “肯定赚的少啊，如果我们赚的又要多，那么我们怎么跟中国电信竞争？你们不要光看我们降低了利润，也要看到这样一来会一下子回收大量的现金，从某种程度上来说也就跟装机费一样，能够让我们快速回本的！回本了之后。我们可以找银行融资，再开新的线路！这样一来，哪怕我们前期赚不到什么钱，但是我们可以飞快的资金回笼然后建立一个遍布全国的电信网络，到了那个时候我们不比中国电信的盘子差了，我们还怕什么？我们那时候就有规模优势了啊！”

        听着贾鸿渐这么一说。蔡抗战等人互相看了看，彼此的眼睛里面那都是震惊的神采。他们都是铁道部出来的人，说实在的以前真心没遇到过这种思维——铁道部那是什么地方？那是半军事化管理的地方好么！那都是讲究一板一眼的地方，讲究能不犯错就不犯错，但是不用考虑做的很好的那种地方！就像是铁路上面的餐厅一样，他们做出来的菜以及盒饭，那都是按照一个标准来的——别让乘客吃坏肚子。只要达到了这个标准，他们就算是成功了，所以各种菜肴那都是不考虑味道好吃与否，就是一通往烂里炖，然后出锅了那味道真心没办法恭维，可是这在铁道部里面那就是唯一正确的做法！

        同样，像是铁路运营什么的，晚点不晚点不重要。重要的是不出事故！不要出现什么火车相撞之类的事儿。然后呢，只要没有这种重大事故产生，什么对旅客态度不好啊，那都是小节！不用计较的说！

        所以，习惯了那种半军事化管理铁道部风格的这么几个人，突然听到贾鸿渐这种完全市场导向，思路活泛的简直吓人的想法之后。他们真心一下子都不敢点头了！他们此时考虑的是，这么做会不会出问题，会不会犯错误？会不会导致铁道部内部有不同的意见，然后有人告黑状？甚至蔡抗战考虑的都是铁道部的部长啊、副部长啊甚至还有其他的干部们会不会觉得损失了太多的利润。然后有些不满意！

        对此呢，贾鸿渐当然看得出来他们的迟疑了，所以此时他直接就这么说道：“这个事儿呢，咱们要改变思维，铁通是要跟电信在市场上竞争的，这个不是铁道部垄断了铁路资源自己跟自己玩儿的事儿。所以既然是市场竞争，而且没有国家投资，那么你们说这个先期投资的钱哪儿来？一百三十亿的款子看起来多，但是真建立一个全国范围内的通信网，够用么？你们是做铁路的，你们自己心里有数，对吧？如果铁路方面的建设没有国家投资的话，你们说我们应该怎么建设铁路网？”

        贾鸿渐这么一说，那选取的方向可是相当的好，一下子就让铁路部门的这些人理解了。在之前呢，铁道部建设的资金那都是国家给的，这不用说。到了这几年呢，国家推行市场化进程，让很多部门开始实体化——也就是不再吃财政饭，这铁道部门呢，将来筹建铁路啥的，也慢慢的不会是全部国家拨款了，而是自己金融贷款啥的。这样一来，铁道部门那简直就跟碰到了后娘的孩子一样，又要按照国家计划去建铁路，另外一方面还要自己找钱建，建了之后吧还要运营来赚钱还贷款！不过要是真的这么算起来的话，贾总的这么预收一笔钱来填先期建设，还是有点搞头的，毕竟如果不向消费者收一笔款子，而是慢慢经营慢慢还的话，那么贷款的时间久了，这利息也要多出不少啊！这么算起来，里外里其实也没亏啥钱，也没少赚什么——反正要么就是回馈消费者了，要么就是贡献给银行了，既然如此还不如回馈消费者呢，咱还能搏一个名声，是吧？

        再把例子放到铁路上面之后，这些铁道部的人很快就理解了贾鸿渐的意思了。毕竟跟电信网络前期铺设比起来，那铁路的前期铺设才是真正的大投资，而且回本太慢太慢了——按照一般铁路的设计和建设款项来说，每个十年二十年的，那基本上回不了本的！但是电信这边呢？电信这边怎么都用不着十年二十年吧？按照中国电信一年营收1600多亿还是多少来说，他们投资的6000个亿的前期网络，这几年可以回本？撑死5年嘛，对不对？所以这么一对比之后，他们马上就理解了这个方法的好处！可以说要不是铁路方面的票价被管制的比较严，也没办法弄什么会员卡之类的，不然他们真想把这种储值然后送额度的事儿给搬到铁路部门一起用！

        他们相通了之后，这一个个看贾鸿渐的眼神就有点不一样了。说实在的，最开始他们眼中的贾鸿渐，那还是有点“信不过”的。最早他们知道贾鸿渐，基本上就是贾鸿渐给铁道部写的那个本子才让他们知道了这么一个小天才。但是呢，虽然这个小天才有很多的“事迹”，可是案中案他们的认知来说，还是觉得这小孩儿提的意见哪怕有用，估计也是有老谋深算的家长在背后帮忙出主意吧？

        而在后来当他们看到了这贾鸿渐他们一家子居然又跟中央要来了铁通公司的经营权之后，他们更是觉得这贾家是爹妈准备过来管公司，但是给这贾鸿渐挂一个职位，让他镀镀金什么的。可是谁知道今天这会议一看，居然就贾鸿渐带着一个小丫头来了，然后这小丫头好像还是叶家的大小姐！顿时他们就吃惊了！顿时他们觉得这小子是不是要靠着叶家上位了！可是现在再一看呢，明显人家小子那是真有料！看看这主意出的！而且碰到了疑问的时候，居然还可以相应的进行解释，这可不是单纯的背别人出的意见就行的！

        在他们这么想的时候，只听着贾鸿渐这边又说了——“大家应该还记得，之前给铁道部的本子里面我写了一条，现在中国还有很广大的农村市场没有开发，咱们铁通呢，在城市市场里面就是作为一个挑战者存在的，可以说咱们就是为了拖电信后退的，可是在农村领域呢，那就是咱们正式发力的地方。不过这农村怎么发力呢？说实在的，这年头农民收入都不高，像是赣西省等等一些地方，还经常出来抗税活动，甚至有的农民都拿着刀砍地税国税，就是为了不交农业税……同时呢，他们也早就习惯了没有电话的日子，大家还都是在一个村里面，哪怕就算是家人出外打工，他们自己却也不一定经常出村，其实对他们来说理智一点的话根本没有必要装电话，不管咱们铁通怎么优惠……毕竟装虽然不花钱，但是用也要花钱啊……”

        没错，虽然贾鸿渐万分看好农村市场，但是他对中国农民的习性那也是很了解的，说真的如果农村市场是简简单单就能开发的话，人家中国电信至于还拖到今天留给铁通来开发？


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