第一千五百七二章 DEC的二次开价

贾鸿渐对于ams公司的设计和构想，让奥尔森和安德森等老头儿们非常的兴奋。虽然他们以前一直看不上福尔摩斯公司这样所谓网络公司，毕竟在他们这些技术达人看来，这种服务那就是纯软件的，没有什么硬件方面的革新，是没有什么根基的。哪怕就算这技术好，也不至于像业界或者媒体们吹嘘的那么好，至少不是什么未来的重要基石什么的。

        从这点来说，这帮老头儿们的看法还真是正确的，毕竟新世纪初，美国就将爆发一场所谓网络泡沫破灭，很多之前被热吹的网络公司一个个的破产的破产，亏损的亏损，甚至有的公司股票都跌破了发行价了    。

        不过老头儿们也不是无脑黑，他们经过了研究发现，贾鸿渐的那个福尔摩斯公司，在线销售他们ams产品的话，还真是能少了不少他们做渠道的费用！要知道这年头美国的零售产业跟中国也差不多，要么就要走卖场零售渠道，要么就要走各种代理然后把货放到各种渠道商的手中。这样的渠道对于中小厂商来说，那要建立起来合适的渠道，压力是非常大的。

        不仅是美国，中国也是这样。所以美国很多小厂商，可能一辈子都是在自己的城市甚至是在自己的社区发展，因为他们没钱用来开发更多的渠道！除非他们采用fabless的模式，就像是nvidia，他们这个公司。只是跟小米科技一样的只设计芯片！老黄他们知道自己是小公司出身，没那么多钱供他们挥霍，所以就选择了最省钱的模式。这个fabless的模式，让老黄他们设计出来了芯片之后，连芯片本身都要靠着代工厂商来生产，甚至整个显卡的印刷电路板也就是pcb的设计都要靠着和代工厂家商量才能确定规格和设计。最后，这些代工厂家们再推出自己牌子的nvidia显卡，相当于是nvidia授权给他们做一样。最后这些厂商一张卡再交给nvidia多少多少的提成……

        对于小厂商来说，这样的fabless的模式当然是最好的，因为甚至渠道他们都不用自己打拼了。只要跟代工厂商们谈好了之后。代工厂商们为了能卖掉自己手头做出来的显卡，他们自己都会各种打广告，再配合上nvidia的广告，那么显然就有了点广告攻势的意思了！甚至。nvidia连渠道都不用做。一切的代工厂商都会自己往外找渠道卖显卡。所以对于小的没资金的但是有技术的厂商来说，这样的fabless的做法自然是相当好的。

        不过，这样的一个fabless的无工厂设计公司的模式虽然没有了工厂的资金压力也没有了渠道压力。但是却会被代工厂绑架，成为了代工厂身上的一条被寄生，同时也是寄生的“虫”。最简单的来说，除非这个fabless的设计公司已经牛到了英特尔的地步，否则哪怕这个公司是市值80亿美元的公司，但是也绝对别想建立自己的芯片工厂！因为他们自己建立了芯片工厂，那就是抢了代工厂的饭碗，这指望代工厂给好脸？

        要知道代工厂也不是什么善男信女！他们看到设计公司还是弄自己的芯片厂，知道这公司以后会抛掉自己，那为什么不现在就用抛掉对方作为威胁吓唬设计公司呢？而且这可真不是单纯的吓唬像是这个年代的显卡王者3dfx，在短短两三年内就败家败的不行不行的最大原因，除了技术层面走错了路之外，最重要的就是他们自己收购了一个圆晶芯片厂，想自己做显卡！

        一看到3dfx这么做，代工厂门集体上门去威胁，3dfx当然不乐意妥协，谁知道那些代工厂二话不说出门就转投了nvidia！结果这么一来，3dfx就发现自己哪怕做出来了显卡，却没有足够的渠道卖到消费者手中！就算卖出去了，产能好像也不够！于是顿时就变成了一种巨额投资的研发成本收不回来的窘境！而此时nvidia又每年推一个新产品，这3dfx怎么可能支撑的了？毕竟这个年头3dfx实际上也不算什么大公司！

        而且设计公司被代工厂商给“寄生”的事儿还不只这么一件，甚至可以说更重要的事儿就是工艺必须跟着代工厂商前进！最简单的来说，就是英特尔有自己的芯片工厂，所以他可以控制自己的工艺进度，他说要做22纳米的芯片，谁都拦不住！但是设计厂商就不一样了，后世的英伟达那就是要看台积电的脸色的！台积电什么时候上20纳米的技术，这英伟达才能什么时候用上！哪怕英伟达背后早就设计好了20纳米技术的芯片架构，可是代工厂商没有一个能够做到20纳米的，那么就没芯片可以用！更不用提自己公司做大了之后，还要受制于代工厂会导致的成本上升毕竟代工厂代工不可能是保本就行，人家也要赚钱的！而英特尔的工厂生产出来的芯片，那就是英特尔本身的！

        从这点来说，有了一个网络购物平台，就能在一定程度上降低设计厂商对代工厂商的依赖性至少只要产能够的话，产品就不用做太多渠道，光靠电商来做也不是不行！起码能够全国覆盖！

        这样的一个电商平台，不管怎么说，对于ams公司来说都是有好处的！这点奥尔森等人当然看的出来！大概的策略定下来了之后，没两天的功夫，贾鸿渐这边就签约正式入股ams公司了。说实在的，虽然前世没听说过这个公司的名字，但是这种不知道这公司未来会如何的感觉。反而更让贾鸿渐觉得有兴趣这相当于是亲眼见着一个不知名的公司成长，可能以后还会遇到很多自己不知道的事情，这多有趣啊！而且他贾鸿渐现在也不是普通人，有那么多资源有那么多钱，怕什么意外情况啊？

        这边贾鸿渐他们签好约了之后，很快比尔盖茨那边得知了这个情况之后，也给他曾经的偶像送来了一个合同作为恭喜一份oem预安装win95的合同！本来这个机器卖出去之后，如果不安装win95的话，那么人家企业还要花钱大批的买正版软件，从这方面来说。这也是一大笔的投入。

        而比尔盖茨给了奥尔森和贾鸿渐一个友情价。让他们的出场无盘工作站可以直接预先安装廉价一些的win95，从这个角度来说，也算是在一定程度上增强了ams公司的竞争力。毕竟按照本来微软的规定来说，ams这种一单生意都没有的公司。想要得到oem安装资格那简直就不可能！

        在微软这边提供了一个合同之后。奥尔森在他家里。召集了安德森以及贾鸿渐和比尔盖茨，进行了一个小小的派对祝贺贾鸿渐的入主。这个派对没什么特别的地方，挺温馨的。而且奥尔森、比尔盖茨和贾鸿渐三个人站在一起，那还真有点老中青三代传承的意思。

        派对结束后的第三天，dec公司来消息了。贾鸿渐告别了奥尔森，和叶静一起来到了dec公司。“欢迎，贾先生！”胖子中年人尼尔森笑呵呵的上来迎接贾鸿渐他们。“客气客气，能来dec是我的荣幸。”对方都那么客气了，贾鸿渐不客气一点也不太可能。

        这边客套过了之后，那就到了讨价还价的环节了。尼尔森代表dec公司开价是这样的，“贾先生，经过我们dec公司董事会会议的讨论，对贵方想要收购我们芯片厂的事情原则上给予了通过，不过价钱上面还是有点出入，我们公司希望以3.5亿美元的价格出售芯片工厂，顺带着可以把我们芯片工厂对应的工人一起转让，以及公司的一个cpu架构设计团队一起介绍给你们。不过工人们和这个团队的合同要你们自己谈，我们只负责在合同签署之后一个月内给这样的一个机会，至于能不能谈成，这要看你们的水平了……”

        尼尔森的这个提议可算是一种比较折中的提议了，不过并不算友好。因为一个中国的公司想要忽悠的一个美国的cpu团队为他们工作，这显然在待遇方面要给予很多支持。甚至工人方面也是这样，要知道美国的工会是很强力的，基本上可以认为是等同于黑涩会之类性质的东东，看到老东家出售了工厂，美国的这帮子工会肯定会组织一下谈判，要求涨一轮工资，如果不涨工资，他们不但可能阻止别的想上工的工人工作，甚至还可能封住厂子连新聘用的工人都不让进入！

        对于此，完全可以认为是dec公司收了打包卖出的钱，但是并不负责安抚和交接，只让贾鸿渐他们去谈，谈不成的话dec公司就是只出厂房不出人，还收了带人的价！这普通公司碰到了这种情况，怎么都要考虑考虑的！

        但是现在贾鸿渐却是在认真考虑这个事情，因为3.5亿美元这个价格还真不错！虽然是一共20亿元人民币还多了，但是他做过调查，这个工厂里面生产线可不少！媲美一下后世英特尔在中国开的几个芯片厂里面的哪一个都不算落伍！

        而在贾鸿渐琢磨这个事儿的时候，相隔几百公里之外的倔强别扭老头儿奥尔森正在自己的办公室里面，看着已经被废除了计划的那个之前造出来的超小型的无盘工作站。看着这个只有巴掌大的东西，这个别扭倔强的老头儿怎么都不肯承认，这玩意儿没市场！他觉得，哪怕贾鸿渐和客户都说这东西不好，那也不是这东西的技术真的不好，也不是他想把东西做小的想法不对！只是某些犄角旮旯的地方有了点小偏差而已！(未完待续……)


　　(https://www.xblqugex.cc/book_12/13909.html)


　　请记住本书首发域名：www.xblqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.xblqugex.cc