第三千四百一九章 苹果的策略？

苹果的iphone如今在美国的各种杂志以及报纸的消费类电子产品专栏里面，那可是经常常见的。苹果为了这么一个iphone，可以说真的拼了！要知道苹果这么一个厂商，通过历史上他们把2000块钱的手机卖到4000块钱的价格，就知道苹果到底多爱钱！这么一个公司现在卖550美元定价的手机，只赚50美元，这是“亏”了多少利润啊？然后为了推广他们这么一个手机，他们还要在电视上面打各种广告，还要在各种平面媒体上打各种广告！说真的，光是这些广告，那怎么都烧掉了差不多百万部手机销售出去的利润了！

        贾鸿渐那是什么人？他看到了媒体上各种苹果的广告之后，并没有像是普通人一样的表示惊讶或者好奇，他直接就开始考虑苹果这么一个做法背后的经营思路了！这就像是围观群众看下棋，可能看到某个人下了一步导致的结果是吃了别人一个很重要的子，顿时各种惊呼，但是作为棋手可能考虑的是人家这么下背后的整体思路是什么样，整体的进攻理念是什么样！这就是外行看热闹而内行看门道的地方了！说真的，虽然贾鸿渐不知道这苹果跟各种媒体谈好的具体广告价格是多少，但是总体来说还是能估算出来一个大概值的！

        毕竟美国媒体做广  告的价格就是摆在那里的，贾鸿渐他们华夏高科也做广告。所以很容易就能猜到一个八九不离十的数字。而现在大概统计了一下这苹果做广告的规模、时间段以及版面等等要素之后，他们估算出来的价格就是这苹果差不多砸了有5000万美元进来当推广费用！5000万美元，这是什么概念？概念就是差不多真是一百万部手机的盈利了！那么苹果的销售还没正式开始，现在只是开始预售，就砸了相当于一百万部手机的硬件利润的话，这代表什么呢？代表着苹果觉得他们的手机可以卖的远超过100万部？

        按照通常人的习惯来说，投入一块钱来打广告，起码销量得到的额外利润要有两块钱甚至三块钱才愿意吧？否则这广告打的效果不是很大，还侵占了现金流，这完全没太多必要啊！有这么多现金流在。完全可以做更多的事儿！那么苹果觉得他们的iphone手机可以卖掉300万部以上？贾鸿渐还是比较怀疑的。因为历史上这iphone初代虽然卖掉了五六百万部吧，但是那是在全球范围内卖掉的，而现在苹果打广告只是在美国本土打广告！全世界打广告的话，5000万美元根本就不够！

        所以要指望这么一个iphone能够在美国本土卖掉300万部以上。从历史的角度来说。不是不能做到。只是要非常努力，毕竟这已经都占掉了苹果历史销量的一半以上了，而且历史上苹果通过ipod那已经打开了全球多少国家的市场了。销售渠道完全都已经建立起来了。可是在这么一个时空中，ipod那被音乐豆荚打压的只能在美国和欧洲市场上占领很小的一部分市场份额，在这么一个情况下，他们全球的销售体系建立的并不是很好，他们要光在美国就销售300万台的iphone，这真心难！更不用说的是，他们的产品还有华夏高科之前的高档sphone来竞争了！

        按照贾鸿渐的赶脚，这iphone在华夏高科sphone的强大竞争力压迫之下，在美国国内能卖掉一百万部就不错了！这倒不是说贾鸿渐多么多么自负，不管三七二十一就觉得自己的东西肯定比别家好一万倍，而是说这苹果不管多牛逼，他们产品能够瞄准的消费者这已经被华夏高科给搜刮了一遍了！而且这搜刮的数量还不少！华夏高科现在在美国国内sphone就已经卖掉了两千五百万部了，这是一个什么概念？等于美国十个人里面就有一个买了sphone了！哪怕是美国，能够愿意花500美元来买一台手机的人本来就是少数！

        按照美国今年年初某调查中心发布的调查来说，美国62%的人口是没有应急储蓄的，面对假设一次500美元计划外的修车，26%的人会通过减少其他开支来担负，16%的人会通过向家人或者朋友借款，12%的人会选择从信用卡里面拉卡消费。这加起来就是54%的人！而其他46%的人就选择暂时放弃修车之类的方法了！比如说找朋友每天搭车之类的办法，下个月或者下下个月想办法再修车。而按照美国联邦储备理事会的调查报告来说，美国这边48%的受访者表示他们可以在不借款或者变卖家产的情况下迅速筹集400美元左右的应急资金来对于意外情况。

        这是什么概念？哪怕按照8的汇率来说，400美元就是3200块钱，美国有一半以上的家庭连几天内凑3200块钱都做不到！这就是美国！而只有39%的家庭表示，他们有“贫困基金”也就是以防突然失业等等情况下，可以保证家庭三个月开支不出问题的这么一个存款！而这些人里面，相当一部分还是亚裔！还是各种中日韩移民的后裔！基本上美国人过日子，那都是房奴和卡奴！都是一个月工资没发之前，就已经预订要还掉七七八八了，剩下一点零头，稍微挥霍一下就没了，突然出点事儿可不是凑不到钱？

        而这么一个500美元的手机，虽然有运营商的补贴，但是消费者仍然一次要掏出来200美元啊！这两百美元对于很多人来说，那也不是一下子就随便拿的出来的！要么就干脆拉信用卡弄成分期付款，要么就只能少出去吃几顿少玩儿一两次了！在这么一个情况下，十个人里面能有一个人就买了sphone，这已经很不错了，外加上各种死硬不愿意换手机的家伙——就是很早之前那哈佛商学院的教授说的那种除非是买不到转盘电话机了，否则根本不会换按键电话机的那种人，这实际上愿意换手机而且也掏的出钱的人群里面，卖了sphone的人估计起码一大半甚至绝大多数都有了！

        然后这么一个情况下，剩下的人里面有多少是愿意掏出来高于500美元来买iphone的呢？要知道这么一个潜在的消费者市场里面，越早出产品越好！谁越早出，谁就能越早的把有消费能力以及愿意购买的消费者都笼络过来，而华夏高科这么一点基本上已经做到了！历史上买了摩托罗拉刀锋手机的那么一些美国人，八成以上都已经转换门庭到了华夏高科旗下了。在这么一个情况下，iphone要卖超过300万部，真心困难！毕竟剩下的人里面，那还有各种不喜欢不相信这种大屏幕的人呢？还有买不起的人呢，还有各种什么摩托罗拉的脑残粉呢，还有各种死硬分子甚至是买不起这种手机的人呢！

        而且不管怎么说，华夏高科之前的音乐豆荚那在美国名气都不小，这已经把华夏高科的品牌打的够响的了，而苹果虽然有ipod还有他们的mac机器，但是不管怎么说现在的苹果都不如历史上的苹果给人感觉那么惊艳，现在的苹果给人感觉更加的老态龙钟。这样的苹果能够吸引到更多时尚人群么？所以显然，在贾鸿渐看来，这么一个iphone能在美国卖到200万，那就真算是运气爆棚了，能卖个一百几十万台的，那就已经算合格算不错的了。可是只能卖一百几十万台的话，这苹果又用掉了一百万台的利润来做广告……这合适么？而且这广告还是只能在美国本土流传的，连欧洲都看不到，这宣传的效果也不够广大，这是为了什么？

        想来想去，贾鸿渐觉得，搞不好苹果的策略，是不怎么靠硬件来赚钱？这倒是有可能！一方面来说，在华夏高科的压迫之下，这苹果要靠着硬件来赚大钱，那简直就是天方夜谭！历史上他们可以2000成本的手机卖4000，但是现在华夏高科比他们出的早，手机比他们有名，然后3500的手机卖4500，苹果能做的也就是4000的手机卖5000而已！这怎么赚大钱？而且苹果还有他们的一个在线应用的商店可以抽成，所以贾鸿渐想来想去，觉得这苹果搞不好做的是什么呢？搞不好是第一次这硬件先不赚钱，先花大量的广告费，把牌子打响！等于是不赚钱来赚吆喝，能让尽量多的人进入他们跑马圈地的这么一个圈子里面来！

        这样一来他们软件方面的抽成收入就能相对高一点，也能够相对多赚一点。更不用说的就是能够给以后的iphone第二代第三代机器什么的带来一个比较好的基础！毕竟到时候消费者都认可了iphone还行的话，那到时候搞不好市场老大是sphone，老二就是iphone啊！这一点点的苹果就可以从摩托罗拉和其他手机那边抢人啊！这样未来未必混的就差！也许人家到时候不一定能够追得上华夏高科，但是要活的很滋润可能还是不难的！(未完待续……)r1292


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