第四千零三七章 工会代表

当听着贾鸿渐说道了这里的时候，大张等人简直已经快要惊呆了！大张甚至都不敢相信自己的耳朵！听着贾鸿渐说了这么多的内容，他当然明白了过来贾鸿渐是要干嘛——明显贾鸿渐就是要收服这帮子瑞典萨博的设计师、工程师啊！当时大张差点就要在心里写一个大大的服字！说真的，在知道了瑞典萨博这边的设计师工程师们闹事儿之后，这大张的第一反应就是规避风险，就是直接撤退，完全不要再深入涉及什么收购萨博的事儿了！

        没错，大张作为一个谈判专家，他虽然在谈判的时候是会跟对方各种讨价还价，但是他对风险却是非常的小心！当发现公司要收购的公司有风险，他绝对不会想着什么改造对方公司之类的事儿，对于他来说公司收购了对方之后，那还要面临风险，要去改造的话怎么都要面临失败的风险，这就是有可能会亏啊！但是如果见到了不小的风险之后，直接选择撤退呢？那自然就没有风险了！同时不仅仅是大张会这么选择，基本上业界通行的做法都是跟大张的做法一样——比如碰到了类似萨博这种情况的公司，那么收购方就会评判风险系数。

        如果风险过高，觉得自己没办法搞定萨博，那么自然就不收购了，而如果觉得自己有办法搞定，那就是先收购，然后回头收购成功了再开始各种搞定。很少有人跟贾鸿渐一样，是在收购之前就尝试着收服要收购公司的刺头的！所以贾鸿渐这么一个做法，还真是让大张觉得大开眼界了！同时贾鸿渐做的事儿还太神奇了，居然就是跟这帮子设计师、工程师们聊了一两个小时，这就差不多搞定了？真的假的？贾总这水平还真是让人觉得……高山仰止啊！

        就在大张各种觉得贾鸿渐牛逼的时候，有人有些不乐意了。就在贾鸿渐这边基本上收服了萨博的工程师以及设计师的时候。一直在旁边没怎么说话的工人代表们不干了！之前贾鸿渐一直是在跟工程师设计师说话，基本没怎么跟工人代表说话。虽然被晾在了一边，但是工会代表们之前到是没有什么不满。但是现在看着工程师设计师什么的好像都已经被贾鸿渐给拉走了，都被贾鸿渐给洗脑了。工人代表们这可就不干了！“贾先生，您好像到现在为止还没跟我们说过如果收购成功对工厂以及工人怎么安置吧？”

        贾鸿渐听到了话之后，微笑着扭头过来看了看工人代表——大叔努德斯特伦。这工人大叔胖胖的，有些谢顶，穿着一身类似工作服似的制服，看起来不像是工程师和设计师那么白领，显得更加的蓝领更加的亲民。不用说这工人代表基本上就是萨博工厂里面的工会主席之类的角色，就像是nba劳资谈判的时候。球员工会主席那也是要出席各种谈判场合的嘛！

        “努德斯泰伦先生，你好，对于收购之后工厂工人的安置我们是这么想的。我们并不准备继续关停工厂的生产线，整个工厂我们也不准备迁移走，而是准备加大投资，增加咱们工厂的产量……”贾鸿渐微笑着说道。他来瑞典之前，那可是好好的研究了一下瑞典这边的工会。所谓知己知彼百战不殆，要在谈判中能赢，那是一定要知道自己对手大概是什么风格的，要知道人家大概的行事准则！

        本来贾鸿渐心里想到的资本主义国家工会。那都是类似黑帮的存在——一方面他们每隔几年就要跟资方谈判，要提高工人基本工资之类的，然后如果资本家受不了了。选择关停工厂并且把生产线运出，转移到别的国家开工厂，这些工会还会组织工人封锁工厂，来个反关停抗议！你妹的，这是弄的让人只能给他们涨钱的节奏，让人家老板连选择不在这里玩的权利都没有！如果老板硬是要把工人都辞退，要把工厂关停，这帮工会成员还真能组织工人们来个跟警察对抗，来个霸占工厂好几个月的事儿！这样以来老板的钱那要损失多少啊？回头这些事儿还不太好索赔去！

        哪怕就像是nba也有劳资谈判谈崩了的事儿——从90年代到2012年之间。nba总共有过两次缩水赛季，这两次缩水赛季都是因为劳资谈判没谈拢。结果明明往年nba开始的时间都到了，愣是球员们没有球打！球员们跟老板们进行劳资谈判。为的是啥？其实就是主要谈各种顶薪工资帽的事儿。在nba里面，各种顶薪到底能有多少钱，那nba都是经过劳资协商之后有一个比例的！假设某个nba赛季，官方规定球队的工资帽是1亿美金，然后就有一些规则规定打了几年以上的球员是有资格获得比如最高占工资帽35%比例的顶薪，而这么一个薪水就是最高比例了，那么联盟这年的顶薪就是3500万美元一年！

        在球员看来，老板们一年最多就掏1亿美金出来发工资，但是老板赚的钱肯定不值一亿啊，而且再说了随着nba国际化推广的成功，不说每个赛季老板自己经营赚的钱，就算是每年账面不赚钱，但是随着时间的推移，随着nba的国际市场越来越大，这nba球队本身就在增值！80年代一个nba球队才几千万美元，到了21世纪，那不是变成了几亿美元，而是变成了十亿二十亿美元！这增幅多快啊！所以球员看来老板本身靠着持有球队那就在不断赚钱，当然应该给球员们更高的工资了！可是老板们自然不愿意多掏钱，就会用各种理由来劝说，比如什么给球队老大太高的工资了，给角色球员的工资就少，然后球队实力就弱之类的。两边谈的拢还好说，谈不拢呢，那nba自然就开打不了。

        贾鸿渐本来是担心瑞典这边工会会不会闹罢工之类的，万一他们看到中国土豪老板过来收购，一口气就是憋着要大幅度增加工资呢？不给就各种闹，就不让开工呢？所以贾鸿渐必须查查瑞典工会大概啥脾气，大概有过什么样的案例。结果不查不知道，一查吧觉得瑞典工会还真不错！虽然说瑞典工会这边每三年就要进行一次劳资谈判，每三年就要重新跟资方谈判一下平均工资以及最低工资线的问题，不过呢瑞典工会基本上不会抵抗老板要关厂以及转移生产线的事儿！他们的态度就是老板不玩儿了？可以！老板想走了？没问题！爱走就走，不拦着！这对资方来说当然是好事儿了！所以到了现在，瑞典以前的纺织企业那都转移走了，现在瑞典国内没有一家纺织厂了！

        这对于贾鸿渐来说，那就是一个保障啊，至少万一中的万一咱搞不定工人们了，咱还可以顺利的走不是？这起码让资方心里就有底了啊！当然了，有对资方这么自由的待遇，那么资方当然也得付出一些额外的东西——瑞典这边的工会基本上是会跟资方谈，因为他们不会反对资方退出以及转移，但是也要保证工人们失业之后可以再就业，那么如果老板想要以后万一不想玩儿了可以顺利搬迁走，那么现在就要出点血，就要老板出钱在业余时间给工人们花钱进行培训，提高工人们的业务以及学历水平等等，这样工人们在老板推出之后，也能顺利的找到别的工作，不至于没有其他技能就找不到其他工作。

        对于这么通情达理的工会，贾鸿渐觉得还是比较有好感的，毕竟这总比那种流氓气的工会好吧，总比那种只能涨工资，老板不涨不玩了，还强制不许人家把厂子搬走的工会好吧？所以在这么一个情况下，贾鸿渐就计算了一下之后，觉得反而扩大瑞典这边的工厂也不是不可能的事儿！

        “增加产量？”当时工会主席就愣住了！他真的没想到啊，贾鸿渐怎么会选择要增加产量呢？本来在通用旗下，这萨博就一直亏本，到了06年的时候虽然产销量都达到了历史新高，但是07年立马就下滑了，现在08年第一季度预计下来整个一年下来搞不好萨博的销量只能在7-8万台的规模，这比06年能下降了一半！而且美国的经济危机也传导过来了，未来市场肯定更加萎缩，在这么一个情况下还增加产量？这不亏的更多么？生产出来的车子放在仓库里不卖出去，这是会有折旧损失的啊！不是说车子放了一两年了还跟全新的一样啊！而且再说了，之前贾鸿渐不是一直在跟工程师们设计师们说要提高产品档次和售价么，提高售价了那销量肯定要下降啊，更不用说在这种经济萧条的世道了！贾鸿渐怎么就要增加产量了呢？(未完待续。)


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