第四千零三二章 面谈

“什么？在酒店会议室里面跟工程师代表以及工人代表一共两人面谈？你们这是搞什么搞！”谁知道贾鸿渐在飞来了瑞典之后，在知道了第二天谈判的安排之后，居然一开口就是这样的质疑！这种质疑直接让大张和助理都懵圈了！他们选择在这么一个酒店会议室里面面谈，然后还只和两个代表面谈，主要就是为了保护贾鸿渐的安全啊！要知道瑞典这边虽然是欧洲国家，但是他们不禁枪的好么！而且瑞典这边杀人还没有死刑的好么！所以万一贾鸿渐在公开场合和一帮子人谈，万一有家伙丧心病狂的拿着枪打了贾鸿渐怎么办？万一贾鸿渐有个三长两短，这凶手还最多就是无期徒刑而已，还根本就不会偿命！对于这么一个状况，大张和助理怎么都要为贾鸿渐着想，怎么都要一切小心为上啊！

        “贾总，这是为了安全着想啊！”大张赶忙说道。“什么安全着想，我们又不是入侵的德国纳粹，怕什么他们啊？他们抗议又不是说我们要大肆的辞退他们，他们没理由激进啊！”贾鸿渐说道，“这事儿你们听我的，安排在萨博公司里面我跟他们见面，工人方面我记得萨博的工厂不是在这边是吧，那让他们来一些工人代表参加会谈就行了，工程师这边不需要太限制，可以有代表跟我在台上面谈，然后其他员工在台下观摩。”“这……”大张还是有些疑虑。“没事儿，放心吧，我又不是他们仇人，他们犯不着找咱们的麻烦啊。就算他们再反对咱们收购，那也只需要把咱们吓唬跑了就行了，真的要伤了咱们这就是刑事案了。他们的人还是要坐牢的啊！他们犯得着这样么？所以没事儿的，我知道你们心疼我，但是真没事儿，听我的吧！”贾鸿渐安慰大张他们道。

        既然贾鸿渐这么坚持，那么大张他们最终还是听了贾鸿渐的话了，于是赶忙的去改计划以及跟各方联系。到了第二天。贾鸿渐是带着大张和丁海涛等人，那就大大方方的前往萨博公司总部。这萨博公司的总部呢，说起来现在其实是挂着通用瑞典分公司的牌子的。当贾鸿渐进入了这公司的时候，只见着一群人正站在v≦style_txt;他们公司一楼大厅里面，好像正在等着他。为首的几个人看起来是典型的技术宅——脑袋有些谢顶，然后微胖，看起来有些单纯，好像没有怎么经历过社会的历练似的。当看到这几个为首人的形象的时候，贾鸿渐脑袋里面就开始分析这些人的性格了。毕竟谈判这玩意儿就是跟人打交道。而跟人打交道那是一定要摸清楚对方的脾气秉性的，这样才能无往而无不利。

        这几个为首的人虽然穿着衬衣打着领带，身上并没有任何的典型宅男爱穿的格子图案，但是他们的形象给贾鸿渐的感觉就是典型的宅男。什么叫典型的宅男？并不是后世中国网络上是人就说自己宅的那种意思，而是传统意义的宅男——不爱出门，不爱跟人交流啥的。这些人如果是宅男的话，那就代表着一个问题——他们思考问题可能不会考虑到其他太多的东西，而是更多的从自己的角度出发！如果说一个人比较喜欢跟人打交道。比较喜欢社交，那么这种人肯定会考虑到做一个产品的话市场反映会如何。而一个宅男呢。做产品的话可能就是考虑怎么做出来让他感觉最酷，而不是怎么让产品更好卖！甚至很多时候，不仅仅是技术宅容易这样，一些会社交的技术大能，也容易陷入技术迷宫。当他们开发产品的时候，就一股脑的聚焦在怎么从技术角度把产品做的牛逼厉害。但是完全没有考虑这种产品中的很多功能是不是消费者需要的！

        所以在这么一个情况下，可能贾鸿渐接下来的谈判难度就要飙升了，因为对方如果只是自顾自的从他们自己的角度来考虑，而听不太进别人的观点的话，可不是谈判起来难么？“贾先生你好。我们是工程师代表，我叫卡尔森，他叫林纳尔，我们现在就开始谈判吧。”说着，这卡尔森向身后几个人点了点头，然后就见着他身后有人拿了凳子出来，给卡尔森和林纳尔一人一张椅子，然后给了贾鸿渐他们这边了几张椅子。

        哈？这意思是大家就要在一楼大厅这边进行谈判？擦，这萨博总部里的员工基本上都聚集在了一楼大厅了，浩浩荡荡几百号人都围在了这大厅里面，在这情况下谈判？贾鸿渐倒不是担心什么安全之类的事儿，而是心想着在礼数上这是不是有点不到位？就在他这么想着的时候，余光看到了大张往前一步就要说话。贾鸿渐立刻伸手拦住了大张，微微的对他摇了摇头，让他不要说话。然后贾鸿渐自己笑着就坐在了凳子上，“很好，既然贵方想要在这里谈，那我就听从你们的安排，对此我没有任何不满。”

        不管对方这么做是为了下马威还是别的什么目的，贾鸿渐是那么容易被扰乱情绪的人么？也许这帮技术宅们是想着用这种比较怠慢的方式激怒贾鸿渐，然后让贾鸿渐甩袖而去？就放弃了收购这萨博？他们想的倒是挺美的，可惜就是没有想过贾鸿渐根本就不是那么容易被扰乱的人！并且贾鸿渐这边坐下来之后，那立刻就要化被动为主动，立刻就要掌握主动权了！

        只见着贾鸿渐坐了下来之后，根本就不等对方开口，就自顾自的首先说起来了。“估计你们也打听到了，的确我们华夏汽车是在跟通用汽车谈判收购你们萨博的事儿。这点没有什么好否认的，我认为萨博是一个非常好的品牌，萨博一直很有个性，一直讲究一种与众不同。同时在安全领域上面，可以说是欧洲汽车品牌里面安全性能最好的汽车品牌了！同时萨博还对研发技术非常有执着，这也是为什么萨博品牌吸引我们的原因……”贾鸿渐微笑着就说了起来。通过翻译，他的这些话变成了瑞典语，在整个大厅里面回荡着。技术宅们以及萨博总部的工作人员们听到了贾鸿渐这些恭维之后，一个个的脸上都轻松了起来，甚至有人脸上还带着微笑。显然，他们非常为萨博以前的成绩而自豪、骄傲！只不过他们没有意识到，贾鸿渐的这种说好话的举动，实际上就是开始操纵他们的情绪了！

        “当然，我非常理解诸位的疑惑。甚至如果我是你们其中一员，如果我是你们的同事的话，我当然也会担心中国企业来收购萨博，会不会只是为了萨博的技术，会不会就是要收购了萨博之后，就把这么一个品牌冷藏，或者是要把萨博改造的面目全非，只是想利用这几十年的知名品牌来骗消费者的钱，从而伤害了萨博的品牌。我觉得诸位担忧这个，是非常有理由的，是非常合理的！”贾鸿渐不等对方说话，就主动的站在对方的立场上开始说话，开始给对方的行为找借口。

        这么一种做法，那是谈话的时候非常重要的起手式！有了这种起手式，那就很容易让对方放松警惕，因为人类这种动物么，最容易对认可自己的同类放松警惕！就像是贾鸿渐通常要把自己脑袋里的想法“植入”到其他人脑袋里的时候，基本上刚开始都是说一些好话，让别人放松警惕，然后慢慢的再把自己想要放对方做的事儿，说的像是对对方有好处一样，通过这种方式来给对方洗脑！甚至这么一种认同对方，帮对方找理由，说对方好话的方式，那在现代审讯学里面也是非常重要的手段！

        没错，现代审讯学早就过了什么刑讯逼供的阶段了，现在的审讯人员那是完全了解人类这种动物心理以及生理方面各种小特点，然后利用这些小特点来获得口供的！比如说一个嫌疑人被要求协助调查，进了审问室之后，那可能就是闭嘴什么都不说。而警察方面又被规定束缚着，又不能刑讯逼供，那怎么办？无论问什么，人家就是一句话不说，这怎么问出来口供？这时候就需要跟人家聊家常，就需要站在对方的角度来承认对方做的事儿有道理……说白了就是利用一种不那么对立，利用一种站在对方一边的方式，来降低对方心理的抵抗！

        心理的抵抗降低了之后，人就容易开口说话，而人一开始开口说话，那就停不下来了！如果不开口，那么嫌疑人对任何问题都可以不回答。但是只要开始聊家常了，只要开口了，那么接下来聊的好好的，突然被问了一个跟案情有关的事儿，这嫌疑人是管不住自己的嘴巴的——倒不是说他们一下子就说出来真实情况，而是他们下意识不会一下子就闭口不谈！会因为之前说了不少话了，此时就选择开始撒谎！而撒谎特别是临时的撒谎，这肯定是容易被拆穿的！当几个谎言出来一个个的被拆穿，这嫌疑人就容易被逼入死角，最后他觉得好像无法解释了，就容易崩溃的说出来真实的情况！(未完待续。)

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