第一千零五八章 谈判

这次过年，华夏高科基本上在过年中给全公司的员工们发掉了半年的工资当成是年终奖。这年头能发半年的工资拿绝对是奇闻，要知道毕竟国企过个年什么的一般发点东西也就算了，更给一个月工资都算好的了。这年头除了个别外企，一般很少有什么一年十三薪之类的习惯，更不用说这种十年十八薪的了！

        这些用来发奖金的钱，对于华夏高科来说并不多，毕竟这个年头工资本身就低，这么发了一通之后，那也就是发掉了不到20万而已！20万对于华夏高科来说那真心是小钱，而这么些小钱能让员工家属们主动的监督员工们努力上班，那这些钱花的简直就是太值了！

        这边过年的事情搞定了之后，那基本上到了上班的时候了。有时候当贾鸿渐这样的老板就是这点不好，过年过节的时候，别人都休息他就休息不了，不过他当然也有自由的时候，比如说平常日子，别人都不能离岗出去旅游的，他就行。如今这过完年上班，贾鸿渐手头是没什么事儿了，华夏卫视顺利运作着，电波怒汉的节目还在筹备着，华夏汽车的事情稳步进行着，基本没啥需要他贾鸿渐自己亲自操心的了。

        很快，开心轻松的日子没过多久，远在北美的叶静大小姐来电话了。这个过年，叶静因为公司的一些事情没有回来，除了把公司以及相应的雇员全部都搬到了洛杉矶以外，叶静顺便还选择了从mit麻省理工学院休学。“鸿渐，我们这边你要的那个软件弄得差不多了，这边我也提前跟美国几大唱片公司谈了一下，结果他们都不同意给我们分成……怎么办啊？”叶静声音低沉的、有点受委屈一样的说道。

        原来在这个过年的时候，叶静没回家就是在美国谈这个事情，她本来是想给贾鸿渐一个惊喜来着，结果谁知道碰了一鼻子灰。叶静本来找了好莱坞的几个最大的唱片公司过来谈，那最开始想着能给对方增加在线音乐销售的收益，让对方按照贾鸿渐的方案分给他们20的利润那应该对方妥妥的答应啊！结果谁知道对方居然一口回绝了！而且怎么谈都不行！这真是让叶静愁死了。最后在没办法之下，她只能打电话回来跟贾鸿渐报告了。

        “没事儿，看把你气的，放轻松，多大点事儿啊，有我呢。来，说说看，他们为什么不同意给分成？”贾鸿渐安慰了一下妹子之后，才笑呵呵的问道。听着贾鸿渐这么镇定轻松的语气，本来叶静心里的那种焦急和委屈顿时好像也消散了不少。她组织了一下语言之后，跟贾鸿渐说道：“是这样的，过年的时候我就分别找了美国几个大的唱片公司进行前期接触。刚开始他们还挺感兴趣的，但是一见面听到我们这边要分成20，就一个个的咬死牙关不答应。甚至有人还说这线上销售音乐会影响他们实体销售的成绩，本来我们这边还说要给已经买歌的消费者刻碟寄过去嘛，他们就说这影响他们生意，说本来就不应该给我们分成，要是我们要分成，他们就亏了……鸿渐，你说他们是不是在欺负人？肯定看我是个女的，年纪还小，就故意这么欺负我！哼！这也就是因为不是在国内，要是在国内……哼！”叶静气呼呼的说道。

        “呵呵……这个事儿啊，应该问题不大……”贾鸿渐随口说道。其实这时候他并没有什么主意，这么说一句那真心只是习惯。这个习惯在前世给他带来了很多好事儿——起码妹子听到他这么说，就总觉得他这个人很可靠，很值得依靠，是个靠得住的男人。“这个事情这样吧，过几天我有空了亲自去一趟，然后跟他们谈谈心，谈谈人生，谈谈理想，看看能不能把这事儿给解决了……”

        “哈哈，还谈人生谈理想呢，你以为那么容易啊？”叶静娇嗔道。“谁知道呢，也许之前没谈成功就是因为没有谈人生谈理想咧……”贾鸿渐顺便就开始跟妹子煲电话粥。实际上贾鸿渐非常有谈判经验，很多事情他知道那是要自己深入第一线才能了解到缘由的。虽然很多人说美国那边的环境比较好，立法或者怎么样，让那边的人做事都比较不用依靠人际关系，说的好像做生意完全不用了解对方是怎样一个人一样。对此贾鸿渐是一半赞同一半不赞同的，的确美国相对于广大第三世界国家来说，这点是优越一些的。别说美国了，就拿上沪来说，2012年的上沪，那跟内陆的甚至沿海的很多中小城市就是不一样——中小城市一个人碰到了什么事儿了，可能第一反应那就是先找人！别说是好事儿坏事儿，反正不管什么事儿找人肯定没错，肯定就是第一选择！

        但是在大城市，这2000多万人呢，找谁去啊？比如在贾鸿渐家门口这边违规停车被开了罚单了，认识的关系户难道能跨越半个上沪影响到这边的交警？这边交警认得那边的关系户么？不认识给什么面子？所以基本上，随着现代化的进行，越现代化越大的城市，那就相对来说越少的依靠人际关系，就像是正常办事儿，在上沪首都这样的地方，一板一眼的正经按流程来就是，不用给红包也不用塞烟什么的，人家还就是正经给办了，但是小城市很多时候就不行了。

        同样的，不止中国是这样，贾鸿渐前世就去过秘鲁，代表公司过去谈个项目，结果跟那边的一个当地领导几天在一起的时候，那领导一直跟国内的小领导一样，谈的都是他娘的家人啊、朋友啊、爱好啊、比赛啊，当时贾鸿渐脑子里就诧异了——谁他娘的说国外都怎么怎么样高端的？原来这秘鲁不算是国外咩？

        话说回来，这美国虽然一定程度上不用靠人际关系，但是亲临前线，了解对方谈判的人是什么性格，知道对方有什么顾虑，能在自己的脑子里面模拟出来对方思考的模式，这就对谈判非常有帮助了！毕竟知己知彼才能百战不殆不是？

        几天之后，贾鸿渐坐着飞机飞往美国。在飞机上，贾鸿渐自己拿了个笔记本——是真的笔记本，不是电脑——在预先估摸着唱片公司为什么会有之前的那种反应。如果从对方的角度来看的话，在这个年代的确在线销售的规模不大，也不普及，哪怕是福尔摩斯公司本身就是在线销售的，但是这跟2012年的那种大规模网购比起来还是小的跟蚂蚁一样！

        在这个年代，作为本身有实体销售做保障的唱片公司，对一个新的领域、新的渠道有迟疑这是很容易理解的。他们也许不能确定到底这个网络销售会分走多少唱片的销售量——要知道唱片本身卖的很贵，但是其制造成本却是很少的！大部分还是被唱片公司分成了，如果这边网络分流了一半左右的销量，然后提供的分成却没有那么多，对方肯定会急啊！

        现在的贾鸿渐，那就是转换了心思和角色，直接站在唱片公司的立场上开始想自己应该怎么做。如果自己是一个唱片公司的代表，那么如果这次合作里面明确的能增加自己公司的利润，那么自己才是有功劳的，如果有任何可能让公司亏损的，或者是让自己公司没赚到应该赚到的钱的，那都是自己的责任！在面临有那么一丝可能会导致亏损的时候，也许有人就会保守一些？更不用提本身做音乐或者负责谈判的人，他们可能对网络根本不熟悉，毕竟要知道这个年代才是96年，才是美国网络概念刚刚开始发展的几年！可不是什么网络概念爆棚的2000年！

        想到了这里，贾鸿渐大概已经有了几套说辞的方案了，他此时才算是真的觉得这个谈判的事情问题不大了！于是，在三天后，贾鸿渐在洛杉矶，见到了某个唱片公司的代表……

        东电28日报：27日在1号蓄水池外西南2处土壤样本中测出其所含水分放射性β射线为每毫升1.1贝克勒尔。是为25日所测值0.099贝克勒尔的10倍强……另据27日中午的报道，基本已经确定，1号蓄水池出现泄漏，核电站周围地下水出现放射性污染突然加剧情况。去年不知道说过没说过，福岛最严重的后果之一就是日本的地下水被污染，如今看来福岛那边的地下水还真被污染了。还好洋流是往美国那边去的，咱中国不用太担心，看戏就好了……(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来  注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。)


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