第二七三章 家电下乡和邮局？

.        第二七三章  家电下乡和邮局？

        这家电下乡的策划案，那可是贾鸿渐从元旦的时候就开始策划，到现在足足四个多月了。在这四个月里贾鸿渐当军师的小联盟已经经过了两三轮的促销，如今在这个巴统解散，外国名牌电器疯狂涌入中国市场的时候，凭借着之前两三轮的促销狂潮，虽然市场占有率被洋品牌冲低了一些，但是仍然保持在60%以上的水平。要知道这可还只是四家国产品牌，还不包括国内其他的品牌！如果加上国内的熊猫、金星等品牌的话那国产品牌电视机的市场占有率绝对让这个年代的消费者震惊！

        在这个年代的巴统解散之前，在国家开始运作加入wto的时候开始，国内就一直有人说什么“狼来了”，说的好像国外品牌强的不行不行，如果国外品牌进入国内的话那简直就可以跟闪电战一样直接几个月内功课国内市场并占据恐怖的市场占有率。

        可是让消费者惊讶的是，在巴统即将解散、外国品牌即将大批抢滩登陆国内市场的前戏，国产的那四个品牌居然展开了各种令人眼花缭乱的促销活动，什么同等功能同等服务同等质量的基础上必将比国外品牌便宜3成啊，什么星级服务啊上门送货啊，这些促销举措那简直让老百姓为之疯狂！在这些老百姓的看来，如果国产品牌都是这四家家电商的水平的话，那大家绝对无条件支持国产品牌！

        在巴统解散之初，tlc的李冬生、长宏的倪润丰等人曾经都有过那么一丝疑惑和担忧，他们的感觉就像是坐在医务室里等着屁屁上被打针的小孩子，闭着眼睛等着那种未知的痛楚来临真心不好受。但是到了巴统真的解散了一段时间之后，他们惊讶的发现这外国佬儿们也没什么厉害的嘛！也就是好几家一共才抢了他们四家10%多点的市场占有率，平均到每个厂商那也不过多占了2、3个百分点而已。可是李冬生、倪润丰手里可是还有贾鸿渐的后两个促销计划，要是把这两个促销计划呢！要是那两个促销计划一出，最少不也能把这丢掉的10%多点的市场占有率给夺回来？

        “现在我们长宏能到这种境地，不，现在我们国产品牌家电能到这种不怕跟外国名牌打的地步，全都是亏了鸿渐你啊！”倪润丰在电话里如此感慨道，“要是没有鸿渐你，现在我们长宏也不知道变成了什么样子了……”

        倪润丰是真心实意这么想的，在之前他没有加入贾鸿渐领导的这个小联盟的时候，他们厂子里的库存电视机那都是占掉了n个大仓库的！好几亿的货都积压在仓库里根本卖不出去，这要不是贾鸿渐指点迷津，他们厂子现在碰到了外国品牌入侵那不得更惨？说不定每个月都会有上亿的产品被积压，到最后搞不好每个月临时建仓库都来不及堆放积压产品的地步！

        “呵呵，既然倪总开口想让我帮忙，那我自然得帮到忙，对吧？”贾鸿渐这个时候到是没有客气，反而是如此大牌的回答道。他现在在这四家小联盟的老总面前，还就是有这种水平有这个实力有这个面子说这样的话！

        “是啊，都亏了你。不过鸿渐，咱们之后的那个家电下乡和以旧换新怎么搞？”倪润丰此时问道。

        “家电下乡呢，那首先是要找地方，在乡镇之类的地方真不一定有大卖场，只会有小商店，我们可以派出业务员主动跟他们当地的商户联系给他们发货……不过这样并不好，我有个更好的方法……”贾鸿渐渐渐讲出来了家电下乡计划的细节。

        在前世贾鸿渐经历过的那个家电下乡中，其实是以国家主持的竞标会为主要形式的一种类似“扶贫”的政策。国家现在某地召开竞标会，而那些想要下乡的家电厂商来竞标，中标之后不得以市场最高价出售该产品，不过倒是可以得到国家的13%的价格补贴。

        但是那时候的家电下乡跟这90年代的家电下乡还有个非常不同的地方，那就是经济发展水平的不同！后世很多的乡镇里可以说已经有专门的家电商铺存在了，而在这个90年代？乡镇里就一条街买卖菜买卖乱七八糟的小东西就不错了，还想要家电商店？请去县城找！

        如果说按照贾鸿渐先提到的那个原始办法，几个厂商联合起来出资跟乡镇里的有实力商户联系的话，这又是非常麻烦琐碎的事情，万一没有有实力的商户怎么办？

        “所以，我们可以找邮局代卖！”贾鸿渐绕了一圈，居然又绕回到了邮局身上！“在咱们这94年的年代里，乡镇里可以没有银行，可以没有大商户，但是一定会有派出所和邮局，派出所这种暴力机关不太适合帮忙卖东西，所以我们完全可以打邮局的主意！”

        光是听到了这里，倪润丰那惊讶的眼睛瞪的都跟牛眼一样，甚至可以说都快飞出来了！找邮局代卖彩电？这种匪夷所思的像是天外飞仙一般的主意也只能是贾鸿渐想的出来，这种主意给别人一听那第一感觉直接就会觉得不是天才就是疯子才能想出来这样疯狂的想法！

        就在倪润丰不停的在脑海里计算着找邮局合作的可能性的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“邮局那边其实挺好谈的，今天差不多应该是全国邮政部门跟我旗下的华美结算故事录音带的钱……”

        一听到这话，倪润丰当时就说道：“我说这个主意怎么跟前段时间那个邮局代卖录音带的那么像！原来这个华美是你的公司？我说呢！当初一看到抛弃传统分销商直接天外飞仙一般的自己开辟一条新渠道的做法，我就觉得这应该是你才能想出来的主意！”

        如果说之前那个什么华美公司策划的通过邮局渠道出售故事磁带的做法是贾鸿渐做的话，那么凭借着之前就已经有的合作关系，这么开始进行家电合作也不是不可能！

        “只不过咱们要跟邮局打好招呼，让他们慢拿轻放，咱们自己的包装也得改一改，小心野蛮快递……”贾鸿渐笑着说道。他为什么之前要特意绕过磁带的分销商，而去不嫌麻烦的找邮局代卖磁带？为的不就是多赚钱和提前为家电下乡这个策划开路么！

        “不过咱们要是卖给农民卖的便宜的话，地方邮局会不会有人集资把咱们的货吃了，然后提高价格再卖给老百姓？”倪润丰此时突然想到了这种可能，赶忙问贾鸿渐道。

        “呵呵，这不就跟解放初期上沪这里的投机商人一样么，觉得囤积居奇可以赚钱还能让**难堪，但是**的行动力是那帮投机商人能想象的到的？”贾鸿渐此时却讲起了完全不同的问题。

        倪润丰这时候却是听出来了一点意思：“你的意思是，我们就跟解放初期一样，对方敢吃我们就敢调货过去？弄到最后直接撑死他们？”

        “对，而且对于我们这些家电商来说，有人愿意吃进那不是好事么？我们生产出来东西不就是为了卖么？哪怕对方是亿万富翁，只要对方敢砸钱进来买，我们几个家电商还不敢造了？另外，咱们要把包装改变下，在包装上直接印上零售价，并且印上全国各地价格等同，只要有人敢捣乱，还真当消费者不会走原路去别的地方买？”贾鸿渐此时笑着说道。

        倪润丰一听贾鸿渐的话，当时那感觉就像是回到了解放初期，就像是他变成了共党中高层面对着上沪投机商人一样，真心有一种想看着潜在敌人一个个的自己跳出来然后慢慢钻进早就设计好的圈套的场面。

        在跟贾鸿渐打完了电话，领会完了“领袖的意思”以后，倪润丰几个电话打给了其他的几个小联盟伙伴，一听说这次马上要开始产品下乡活动，开始另辟蹊径的准备和邮局合作，借用邮局遍布全中国的分支机构并且绕开分销商直面消费者，甚至连王蔻兰所在的上沪家化都兴致勃勃的准备一起来下乡玩儿！

        对于上沪家化来说，如今美加净品牌已经慢慢的开始恢复了，虽然市场并不是那么快就可以回复到鼎盛时期的样子，但是他们家化的领导层倒是非常赞同贾鸿渐商业革命理论里关于“农村包围城市”的指导思想。现在家化的消费者中，城市消费者部分人已经有经济实力可以购买美国宝洁的品牌，对于这样的城市市场家化基本是处于跟家电厂商差不多的态势，主要需要在这些二级以上的市场拖住敌人的步伐，宁愿自己赚不到钱也不能让敌人赚到钱！而重中之重的基本盘那反而应该是农村市场，是二级以下的市场！在那些市场里，家化产品的性价比是国外名牌产品完全无法比拟的！

        那这样一个走农村包围城市的产品下乡，他们家化为什么不参加？

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