第153章 相处互利之道

　　玉雪想了想，大着胆子道：“姑娘的意思是，银子花的多，买的东西多，响声大，知道的人就多？那现在……”

　　“买了这么多的鸡、鸭和牲口，还雇了这么多的人，至少城外这一代，都会知道盼君归要开张了。”

　　玉雪的资质不错，从前是被出身和周围的环境限制了，慢慢地给她引导，她自己是能悟出很多东西的。

　　黎久薇之前就发现玉雪某些方面的天分甚至高于夕荷，这也是她愿意把道理说明白的原因：

　　“这只是原因之一，你再想想，这一带只住着两种人，一是织染坊的人，二是这附近原来就住着的村民和农户。我们是后来的，必须跟他们和睦相处。”

　　“不然，这织染坊的人与我们做的行当不同，做了邻里，也要相互照应。他们生意不好，咱们生意好了，岂会不生乱。这些个农户、村民离得远，等咱们那儿热闹起来，也少不得会有来往。”

　　盼君归不再是一间或几间铺子或是单纯的酒肆、食肆，而更像是是一个微缩了又提炼过的坊市中心。

　　等到生意起来，南来北往的商队都会汇聚过来，就是整个西绥的商队、商贩和大户人家的采买管事都会往来与此。

　　一旦繁荣热闹起来，这些村民、农户少不得过来买卖些自己家里的产出，还有人会出来做工、找活儿，这中间少不得牵扯到一些地头蛇，跟这些人打好关系有利无弊。

　　黎久薇等玉雪想得差不多了，才继续道：“与其等他们上门来，咱们再想如何跟他们相处，不如早一些主动安排。”

　　“让他们在庄子上和铺子里找到了活儿，解决了他们和他们家人的生计，他们抵触咱们的可能就会减少。还有当年这边办织染坊是府衙发的话，容家的酒肆虽然未在经营，地和房子却没有卖个织染户。”

　　“一是这儿的地和房子都有些大，周围那些织染户都吃不下来，二来还是因为容家的面子。如今咱们大张旗鼓地要在这儿做买卖，少不得也要重新给官府一个交代。”

　　这里不能言明的是，官府在织染坊上没做出个好的结果，已经是骑虎难下了。

　　如今盼君归开在这里，下策是盼君归生意好了，衬托得那些织染户和府衙无能，之后他们被人嫉恨、针对，两败俱伤，甚至连累容轩跟府衙的关系，给将来埋下隐患。

　　中策是盼君归能够和周围的织染户还有这附近的农户、村民睦相处，逢年过节送些吃食、节礼，遇上灾年抚恤些银两，其余时候相安无事，也没有过深的往来。

　　上册则是与这些人利益通融、休戚与共，盼君归的生意好了，这些人的日子也会好过，甚至盼君归可以给这些人从前没有的前程。

　　这些黎久薇没有直说，是担心玉雪如今说话还不太知道轻重，万一不小心说了什么不合适的话，被人添油加醋的传出去，被人知道了对她自己不好。

　　玉雪欲言又止，她不敢谈论府衙，见黎久薇用鼓励的眼神看着她，才小心斟酌地道：

　　“如果这些村民和农户的日子好过了，府衙老爷们的担子就轻了，这样好跟上官交待？”

　　从前玉雪在楼子里的时候被她娘保护得很好，却也不能说完全没有接触过那些个人，她端茶倒水、洒扫、送东西的时候多少听过一些。

　　黎久薇笑着肯定：“正是，这一片的税银收不上来，百姓和织户生计艰难，咱们给解决了，他们会记住容家的好处。”

　　也不会觉得他们弄出来的织染坊没做起来，而他们的盼君归却做起来了，是打了他们的脸。

　　玉雪受到了鼓励，激动得抿了几下唇：“那些织染户又该如何安抚？”

　　“咱们以后会买他们的东西，甚至用他们织染出的布料做成东西，帮他们卖。”黎久薇没有细说，只是说了个大致就足够说明问题了。

　　这些个织染户做出的东西的确比不上南边儿来的丝绸布匹，可是改进了工艺，再把方向和用途调整一下，还会有别的出路。

　　盼君归可以雇佣村民和农户做工，对织染坊却是解决他们的销路，带动着织染坊做起来了，官府才不会计较他们在织染坊聚集的地方做其他生意做得这么大。

　　容家的面子是好用，但不能老用，而且财帛动人心，眼红的人多了，面子又能算个什么东西。

　　何况盼君归是她替容轩经营的，如今的容轩已经不能完全等同于容家了。老虎到了最虚弱的时候，猫都能上去咬两口。

　　如今她可不敢做什么替他得罪官府的时候，之后容轩若要跟容家分家还有以后，都少不得要府衙里的那些关系照样，至少不能给他添堵才行。

　　黎久薇继续道：“况且这些家禽、牲口在咱们自己手里，平时用来也更方便，万一行价上有波动，咱们受到的影响就会降低。”

　　“还有一些吃食是要提前准备的，就好比烤全羊，咱们有羊就可以在庄子上提前处理好了之后再送到盼君归去，这样方便，食肆那边也可以更洁净些。”

　　有食肆就一定有后厨，可在那儿杀鸡宰羊的话，会有气味、声响和血污，附近都是织染坊，听到那些牲畜家禽的叫声，看着每日被水冲出来的污秽之物，谁的感觉都不会，日子久了都是矛盾。

　　玉雪不住地点头，嘴里嘀嘀咕咕地分析着买这些东西、雇这些人的好处。黎久薇也不打断她，让她跟着去库房。

　　这庄子早些年的时候是中转商队带回来的香料、调料和各国各地能够保存的吃食的，都是些干货。

　　一般东西运过来，放上一段日子就会被转运到各大商铺和商贾手里，这地方就剩了些卖不出去的存货还有些就是这些货物存储和转运过程中的损耗。

　　比如说这胡椒颗粒，有些放沉了的和压碎了的，大商铺和食肆里不要，要了以现在的研磨工艺也处理不干净，小商家用不上这些珍贵的香料，扔了又可惜，就这么存下了。

　　


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