第200章 别人不做的买卖，她做

　　　黎久薇又赶忙解释了一下织染坊那些堆积的土布的去向：“公子看看这边，这些马车上用的坐垫、脚垫、用来盖东西的苫布，还有这些包袱皮和布袋子，都是用织染坊原先的土布做的。”

　　“这些东西行商、出远门、在家盖东西都用的上，就是荣原和大陈那边的牧民也很需要这些东西。公子看这些个垫子就是个荣原住帐篷的牧民准备的，我们之后还会用土布做帐篷的内衬，专门卖去荣原。”

　　这些织染坊的手艺和工艺都不行，跟南方来的丝绸棉布没法比，做出来的东西价钱又低不了多少，平日里很少被人光顾。

　　可咱天禹的人不穿这种布料制成的衣物，外面有的是人穿用，改一改用途和款式，普通百姓也是需要的。

　　就比如那些个垫子就是铺在帐篷的地上用的，荣原冬日里冷，帐篷外面都盖着皮草，可内里的内衬用土布却很合适。

　　还有运送货物时马车上盖着的苫布，包括有些货物不怕压、不怕折，就没有必要一定用木箱装运，用特制的大布袋装更为轻便……

　　这样积压的土布也派上了用场，那男子听完眼睛都亮了，恨不得立刻回去把这件事告诉他那位在府衙里负责织染坊的长辈。

　　可是一想到后面可能还有别的好东西没有看到，就不敢走了，一时间神情颇为纠结。

　　便有人打趣道：“这些个东西价钱便宜，还耐用，我家的商队之后先换一批用着，要是好，再全换上。这要是能成，可是大好事儿，怎么这位公子不觉得是好事儿？这副样子，还是……吃坏肚子了？”

　　“诶，邵大哥这就不懂了，大宴还没上呢，这是饿着呢，怕后面有好吃的，走了就吃不上了！”

　　自然也有那些不行商的宾客要问了：“这说了半天，都是便宜你们这些行商之人了，跟我们似乎关系不大吧？”

　　开铺子做生意，若是只顾着底下的人，上头的人就算没有意见，可这些若是都跟他们没有关系，日子久了，铺子少了这些人的关照，也会有麻烦。

　　黎久薇歉意地朝那人笑笑，继而道：“这位大哥，这些东西你是用不到，可是你家的下人能用到。下人们也是要过自己的小日子的，他们银子花得少了，日子过得顺畅了，服侍起主子来也会更用心，你的日子也会更舒心嘛。”

　　“况且就算你家里没有商队，家里也一定有铺子，我们这儿还有南北货，都是荣原、大陈、西平来的舶来品，放在你家的铺子里卖也一定能让你面上有光。”

　　“况且有些东西，就是不弄到天禹之外去，弄到九城的铺子里，或是铺子里的掌柜、伙计路上用，也都是合适的。”

　　众人想想是这么个道理，尤其是刚刚那位管着家里庶务的公子：“姑娘莫要见怪，他呀，不管庶务不知道。这些个下人一年下来的花销算下来一点都不少，单就是穿的、用的要是能省下来一些，也省不少银子。”

　　这里面管着庶务的当下就有附和的，请他们过来，本就是有意通过他们给织染坊和黎久薇庄子上的器物作坊搭线，让他们答应以后采买会考虑这些东西，想必是能达成的。

　　听了没什么反应的也不少，这些人都是家里的主子，也不是行商、干体力活的，他们并不怎么在乎下人和普通百姓的日子具体怎么过。

　　这些人能在这儿听下去没走，一是给容家和容轩面子，二是想看后面有没有更好的、他们还能用得上的东西，三么也是觉得黎久薇这个人有点意思。

　　一个姑娘家，瞧着衣饰还未及笄，生得一副娇媚模样，行事却如此干练泼辣，也不知容家大公子从哪儿弄来这么一个人物？

　　“我看这位爷说的不错，这东西像咱们这样的地方都用不上。就是我们揽芳醉的伙计，穿的都是细棉布。老爷家的下人就算捡家里主子穿旧了的穿，也都是绫罗绸缎。”

　　“要我说，这盼君归对你们这些商队的大老粗还有些用处，高门大户能用上的甚少。黎姑娘，有些日子没见到大公子了，难道大公子以后都打算做这下人的生意了？”

　　揽芳醉的掌柜张允，刚刚喝胡辣汤的时候他心里就不舒服，后厨的事他是熟的，其他人喝这碗汤觉得好可能只是图个新鲜，或是单纯的就是觉得好喝，他却喝出了当中的机窍。

　　这汤最厉害的就是对胡椒的研磨工艺，这细腻的程度，就是药材的研磨当下也做不到，单是因为这个，他们揽芳醉的胡辣汤就赶不上。

　　好在他们揽芳醉都是些珍馐佳肴，胡辣汤这种东西最多只在进门处的大堂卖一卖，雅间根本就进不去，他们那些个贵客根本不好这口，对他们没什么影响。

　　可是没影响不表示他就服气，他想着肯定是容家商队从外面带回了什么新奇的东西回来，这是跑腿的功劳，不是后厨的本事，有什么可牛的？

　　尤其再怎么着不过是道胡辣汤，西绥卖这玩意儿的摊子到处都是，做的好点儿又如何？

　　可这心里到底是存了不服的心思了，加上他们本就是做贵客的买卖的，自然看不上这些普通百姓和干杂活儿的才用的上的东西。

　　黎久薇之前为了做这道胡辣汤本就特意去过揽芳醉，远远地见过这位张大掌柜一眼，知道他不仅是掌柜，还因为年资久、经营有方得以成为揽芳醉的股东之一。

　　开门做生意，就得准备好接受来自同行和半同行之间的敌意和比评。

　　何况揽芳醉这样接待贵客的地方，广鑫庄起火都两日了，掌柜的肯定也多少听到了点风声，知道容轩势微，多少会有点儿见人下菜碟。

　　就是旁边这些表现出善意的宾客，家里何尝又不是端着观望的态度，所以今日来的多是家中小辈，长辈来的除了几个寻常富户商贾人家的，家里但凡有走仕途的是一个没来。

　　毕竟要是之后容轩真的出了事，小辈来了只说是小辈的交情，不会有人计较，长辈来了性质可就不一样了。

　　这都是人之常情……黎久薇微微一笑，很是客气地道：“自是不能跟揽芳醉比的，揽芳醉接待的贵人多，盼君归做的是商队和一些粗浅的买卖，都是服侍客人，让他们舒心的。”

　　


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