第204章 维护和激将

　　何况用三成的价钱买下这些干货，只要不拿到远的地方吃用或卖掉，绝对是划算的。

　　对盼君归来说，这笔买卖一定亏本儿，倒不是说容家或是容轩亏不起这笔银钱，而是这个名头。

　　只要盼君归在开张当天就触了霉头，赔了这么一大笔银子，他们可就等于压了容轩和容家商队一头。在场的大多都是大老爷们，在外面谁还不想多要点儿脸面。

　　刚刚那些话陈秀媛一直听着，这种场合她一个刚刚出嫁的女子不大方便说话，这时却也是忍不住了：

　　“三成的价钱？怕是连买粮买菜和烘制的炭火银子都不够吧？况且这么多人，得多少干货才算够？”

　　张允笑道：“这位夫人恐怕掌家不久，不知人心险恶，对这等以欺瞒手段行商的人，只让他们赔点儿银子已经算是仁善的了。”

　　“盼君归里摆出来的干货是不多，可这不是只是样品么？相信为了做这笔大买卖，库房里一定已经堆满了吧？咱们不是那等没分寸的人，只要黎姑娘把库房里已经放着了的货拿出来就好。”

　　陈秀媛的父亲虽是现任州牧，可寒门出身，没有积淀，在这样的场合更不好以身份压人，自然要吃亏很多。

　　陈秀媛已是习惯了的，可是黎久薇是女子出来当事儿，又是家道中落，处境堪怜，这让她起了惺惺相惜之感。

　　加之之前婚事上陈家和她到底亏欠了容轩，此时她便忍不住要为黎久薇多说几句话：

　　“做买卖的就一贯如此么？不知张大掌柜是只用这样的标准对待盼君归和黎姑娘，还是对其他行商之人也一贯如此？”

　　“要是一贯如此，不如先从自己人开始吧？听说前几天有人在揽芳醉的雅间里用饭，在一道糖醋鱼里吃出了一只苍蝇，不知张大管事只是免了那道菜的银子，还是当天揽芳醉的菜钱都只收了三成呢？”

　　陈秀媛话音一落，她的夫君陆远山笑而不语，其他人也忍俊不禁，暗暗赞叹这女子真有一副好口舌。

　　揽芳醉的背后是谢、李两大氏族，因此纵使张允只是一个商户，说话也硬气的很，就是寒门出身的官吏在他面前，若是遇上无伤大雅的事，很多时候也宁愿吃哑巴亏。

　　不然嘴上便宜讨回来了，或是收拾了张允，却得罪了谢、李两家的人，更甚至张允通过揽芳醉的哪位贵客递了话上去，背后给这些寒门官吏使绊子，可就得不偿失了。

　　而且张允身份上只是一个酒肆的大掌柜，被他嘴上开罪了的再是寒门也是小官家出身，谁还能真跟他当众认真争辩不成？

　　何况大家也是要跟揽芳醉常来常往的，谁家摆大宴能请到揽芳醉的大师傅都是件有面子的事，更何况说不准什么时候还要托他帮忙牵线结识什么人，没到特别必要的时候大家都不会跟他计较。

　　因此张允嘴上越来越放肆，加上他惯会看人下菜碟、至今都没有惹出过大祸。

　　反倒是陈秀媛这般的寒门庶女、皇商之家的新妇面对张允更容易吃亏，弄不好还会污了名声，被人说成尖酸刻薄、斤斤计较之辈。

　　可陈秀媛这话一样很有道理，揽芳醉的菜出了问题，只会免那一道菜的银子，甚至都没有免过桌，要求盼君归拿出全部干货的存货以三成的价钱卖出的确强人所难。

　　张允正眼看了看陈秀媛，认出了她和她身边的陆远山：“好久不见陈夫人带陈姑娘出来，原来是嫁到了陆家……”说罢以极低的声音哼笑了几声。

　　张允的笑声很克制，听起来还有些像久咳之人的气喘声，可听在耳中但凡不是眼盲心盲的都知道他在笑。

　　陈秀媛本就是寒门庶女，如今又嫁了个皇商，这样的人无论是出身还是家里的宠爱看起来都不怎么样，说出的话也没多少分量。

　　眼下又在这里跟他一个掌柜的争辩，斤斤计较，牙尖嘴利，分明就是在暗示陈秀媛没有妇德！

　　陆远山立刻就将妻子挡在身后，冷声道：“张大掌柜，我陆家也是揽芳醉的大主顾之一，自认礼数和银钱都未有过亏欠。试问张大掌柜对内人如此无礼，日后可是打算不跟我陆家来往了？”

　　“这……陆公子，我没有冒犯尊夫人的意思，只是实话实说罢了。一个妇道人家，平日里出门的时候都不多，更何况在外用膳的时候，哪里知道我们揽芳醉的规矩。”

　　“自然，这盼君归今日刚刚开张，大概还没有立下规矩，可是容大公子家大业大，既然盼君归摆开这么大的阵势，这点规矩还是立得起吧？”

　　“尊夫人不通商事，何必多此一言，这种事儿还是交给我们这些在外行走的人处理比较好。”张允老神似的摸了摸他的扳指，还对着旁边使了个眼色。

　　刚刚帮着张允说话的便开始出声附和：“陆夫人是金贵人，不懂这些，算不得什么。我也觉得张大管事说的在理，盼君归要真想做这么大的买卖，立下此等规矩，并依照规矩行事，就相当于城门立木，岂不是更能日进斗金？”

　　城门立木，在城门不远处立下三丈高的木柱，只要有人将木柱扛到城门去就赏五十金。

　　将一件不是太难办到的事许以重金奖赏，有人办到了之后兑现承诺，自此之后就会有很多人信服设置赏赐之人的承诺。

　　这人是给盼君归戴了一顶高帽，要让他们赔上一大笔银子，还要以此诱使他们立下这样的规矩。

　　这规矩一旦立下了，的确会有很多人愿意信服他们，跟他们一起做买卖，可是也会涌现出一堆专门找茬甚至设局陷害的人。

　　张允趁势捧杀道：“正是这个道理，要是黎姑娘今日能代容大公子立下这样的规矩，张某也在此承诺，日后若盼君归的客人想尝尝我们揽芳醉的酒菜，揽芳醉定然派最好的大师傅过来掌勺。”

　　“就按照揽芳醉在城里给各家各户的价钱来，不会额外多收一文银子。再或者黎姑娘觉得只卖三成银子赔得太多，做不了主，我还有一个折中的法子，就是不知黎姑娘能否代为答应？”

　　


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