第29章 第29章

叶嘉木的办法确实取得了效果，稳住了一小部分老顾客。

        “虽然你家小黄鱼贵一毛钱，但是我觉得这贵一毛钱还是值的，”来买小黄鱼的女人这样说道：“我那天买了八毛钱一斤的小黄鱼回家，我闺女非说味道不对，就是不吃，就要吃你做的。”

        姚兴华：“我们这小黄鱼做的用心，你这样说，我听着也高兴。”

        “是，吃得出来，吃得出来。”顾客连连点头。

        看见顾客走了，桃芝芝开心起来，“奶奶，虽然小黄鱼生意不如以前，但是还是有愿意一直支持我们的人。”

        姚兴华欣慰的点头：“是啊。”

        站在一旁的白青梅和桃英英激动的握手，“太好了，太好了。”

        最近她们也在为小黄鱼的事情发愁，两人还带了小黄鱼推销给同学，也能卖出去一些，但是学生的购买力毕竟有限，想到姚奶奶这么好吃的小黄鱼卖不出去，两人不禁在心中怒吼：真是没天理。

        幸好还是有人眼光好，吃得出好坏。

        就大家都松了一口气的时候，田麦穗的声音响了起来，“干炸小黄鱼便宜卖咯，七毛五一斤，七毛五一斤。”

        桃芝芝：“七毛五钱？”

        姚兴华脸色大变，白青梅和桃英英也惊了。

        七毛五一斤的小黄鱼，这么低的价格，简直是丧心病狂。

        田麦穗话音刚落，所有人的目光都被七毛五的小黄鱼吸引了，一瞬间都涌到了田麦穗那边，很快她的小黄鱼被抢了个空。

        抢小黄鱼的人笑着问：“闺女，你这还能赚钱吗？”

        田麦穗回笑：“不瞒大家说，不赚钱还亏本。”

        “不赚钱？”大家疑惑了，“不赚钱那你卖啥呢？”

        田麦穗解释道：“大家不要担心，价格虽然低，但是质量和以前一样，只是我刚刚做生意，想着回馈大家，也是给大家优惠，这个价格是暂时的，后期肯定得恢复原价，不然我自己也受不了。”

        她这么解释，大家就懂了，忙称赞：“小姑娘，你可真会做生意啊，我得趁优惠的这几天，多卖点儿。”

        大家一听，也跟着道：“哈哈哈，我也是，我也是多买点儿。”

        田麦穗那边有多热闹，桃芝芝这边就有多冷清。

        白青梅慌了，“芝芝，这可怎么办啊？”

        桃芝芝一狠心，“这边小黄鱼也优惠，八毛一斤，八毛一斤。”

        田麦穗一听，立马改价，道：“最后这些剩得也不多了，七毛五一斤，便宜卖咯。”

        刚被桃芝芝吸引的顾客，马上又扑到了田麦穗的摊位上。

        桃芝芝一听，怒了，“七”

        “毛钱”两个字还没说出口，就被姚兴华拦住了，“三妮儿，别逞英雄气。”

        是啊，七毛钱一斤，赔本倒贴，赚不了钱，到时候连买原材料的钱都没有，那不就彻底输了吗，可不能意气用事儿。

        白青梅和桃英英也急忙去捂桃芝芝的嘴，“可不能乱喊啊。”

        桃芝芝那叫一个委屈啊，更气的是，田麦穗还给她投了个得意的眼神，甚至还挑着空箩筐从她面前路过。

        “诶呀，今天我这卖得也太快了，没办法，你又得吃撑咯。”田麦穗得意的指了指桃芝芝的篮子，篮子里还有一大半小黄鱼。

        就在这时候，叶嘉木来了，他劝道：“奶奶说得对，不能意气用事儿，八毛钱一斤已经是底线了，再降下去，你们撑不了几天。”

        桃芝芝郁闷道：“我们卖八毛，她就卖七毛五，就是比咱们便宜一点儿，气死人了，而且一直这样下去，也是赔本啊。”

        白青梅和桃英英点头道：“对啊，芝芝说的没错，这可怎么办啊？”

        姚兴华看向叶嘉木，“嘉木，你有没有什么好办法？”

        叶嘉木摇了摇头，“没什么好办法，现在只能耗下去，看谁能耗，我们只能撑住坚持下去，不然生意就断了。”

        虽然这个办法很伤，但是叶嘉木分析的没错，目前没有好招，对手亏本卖，就是为了恶意抢夺市场，如果不降价，生意就会很快被抢走，唯一的办法就是跟着降价，在这场价格战里，就看谁能撑到最后，撑到最后就能占领全部市场。

        于是这场艰难的价格战便开始了，经过大家的思考协商，最后将价格定在了八毛五，田麦穗则是七毛五。

        虽然现在价格只差了一块钱，但是在基础价格下降的情况下，这一块钱的差距就被拉大了，很多人都抵挡不住七毛五的诱惑。

        桃芝芝和姚兴华艰难的支撑了十多天，却发现买小黄鱼的人变得越来越多，好多人都被这样的低价吸引了，渐渐的，小黄鱼的生意居然比以前好了两倍，田麦穗的生意则是好了三倍。

        生意变好，桃芝芝和姚兴华却越来越发愁，晚上吃饭的时候，姚兴华心痛道：“今天又赔了五块钱。”

        现在她们每卖出十斤小黄鱼，就要赔一块五块钱，还没有算上桃芝芝和姚兴华的人工费，她们自己也要吃饭，吃饭也得花钱，而且现在生意比以前好，每天算下来得赔三四块钱，这都不敢算一个月，那得吓死人。

        桃芝芝撑着脑袋道：“再这么下去，我们连买材料的钱都没了。”

        姚兴华不住的叹气，“是啊，可是怎么办呢，不降价没人买，降价得赔本，这天下哪有做赔本买卖的啊？”

        “这话说的没错，”叶嘉木最近常来姚奶奶这里吃饭，他提醒道：“你们别忘了，田麦穗的生意比咱们好三倍，也就是说她每天赔的钱要比我们多三倍不止。”

        “三倍不止，”桃芝芝一算，惊道：“那就是说每天她要赔十块钱不止？”

        姚兴华不禁疑惑：“她哪儿来这么多钱？田有才准她这么糟蹋钱吗？”

        “虽然咱们不知道她钱从哪里来的，”叶嘉木道：“但是我们必须和她耗到底，耗到她买不起原材料那天，我相信很快了。”

        听完叶嘉木的话，桃芝芝备受鼓励，立马打起了精神，发出怒吼：“坚持下去！”

        姚兴华却蔫儿了，她感觉再这样下去，先被耗跨的恐怕是她们自己。

        临走时，叶嘉木问姚兴华，“奶奶，你身上还有钱吗？”

        姚兴华忙点头：“有，你之前给的一百块还多着呢。”

        叶嘉木听了，放心下来。

        然而姚兴华确实骗人的，她钱已经见底了，最多再撑两天，就没钱买原材料了，不过她心中下定决心，不能再要叶嘉木的钱，而且这赔本买卖不能再做了。

        这天，姚兴华依旧和桃芝芝去县城卖小黄鱼。

        “老人家，你今天怎么只做了这么点儿啊？”前来买鱼的顾客看着篮子里的小黄鱼问，以往天小黄鱼装了满满一篮子，都冒着尖儿，今天却一半都没有。

        姚兴华摆摆手，“没啥，我身体不行了，以后不准备卖小黄鱼了。”

        其实真相是姚兴华已经没钱买原材料了，她们已经走到了山穷水尽的地步，这场价格站耗不下去了。

        顾客一听，不免有些伤感，“不卖了啊？诶，可惜了，这小黄鱼我家都吃习惯了。”

        姚兴华无奈的笑了笑，顾客也没再多说什么，反正也不是只有这处卖小黄鱼，不是几步远就有小姑娘卖吗？价格还便宜一毛。

        等人走了，桃芝芝急忙问：“奶奶，你怎么这样说啊？我们为什么不卖了？”

        “不卖了，”姚兴华摸了摸桃芝芝的头，“你看最近你都累瘦了，好好一个闺女，这么累不值当儿，这生意不做也罢。”

        桃芝芝忙道：“不累，我不累。”

        姚兴华安慰她，“没事儿，三妮儿，奶奶最近几天腰酸背痛的，想休息一下，你以后想吃小黄鱼，奶奶单独做给你吃。”

        “可是，可是。”桃芝芝可是半天，也不知道说什么，好像心里面有什么堵住一样，吃小黄鱼已经变得不那么重要了。

        整个下午，桃芝芝的情绪都非常低落，提不起劲儿。

        当田麦穗挑着空箩筐从她身边经过，对她趾高气昂的叫嚣时，她都提不起劲儿。

        田麦穗：“桃芝芝，你坚持了这么多天，我还挺高看你的，可惜了，你还是不行。”

        桃芝芝抬头看去，淡淡的道：“你黑眼圈可真重。”

        没想到桃芝芝关注这个，田麦穗心里有些不得劲儿，就好像你像谁炫耀东西，别人却毫不不在意，那感觉还挺憋屈的，而且她想到桃芝芝的话，心下大慌，自己黑眼圈真的很重吗？

        也是，她又是卖小黄鱼、又是卖盒饭、凉粉儿，而且小黄鱼还是赔本卖，幸好她年轻，不然得累跨，不过想到桃芝芝被自己打败了，她还是忍不住在心里得意，于是迈着愉悦的步伐走了。

        白青梅和桃英英下了课，来校门外陪桃芝芝。

        白青梅：“芝芝，我给你带了你最喜欢的奶糖。”

        桃芝芝不为所动，蹲在地上抱着腿，不知道在想什么。

        白青梅知道桃芝芝肯定难受极了，因为其它时候不管生意如何，桃芝芝只要听到吃的，就会很开心兴奋。

        桃英英气急，挥舞着拳头，“我去找田麦穗麻烦，她这种行为叫做破坏市场定价，我要让警察把她抓起来。”

        “英英，快过来帮奶奶收拾东西。”姚兴华见桃英英这么激动，急忙叫她帮忙，打断施法，英英这孩子性格挺冲动的，可不能由着她胡闹。

        就在这个时候，一个身穿蓝色的确良衬衣，脚踩黑色小皮鞋的女人来到了摊前，姚兴华没抬头，挥了挥手道：“没东西了。”

        “我不是来买东西的，我找桃芝芝。”女人清脆的声音响起，听到不是买东西的，姚兴华好奇的抬头看去。

        只见女人一头利落的齐耳短发，脸上带着温和的笑容，一双杏儿眼看着竟然有些熟悉。

        别人都在好奇女人时，一旁的白青梅站了起来，“妈，你怎么来了？”


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