第953章 谈判很认真

　　这样一说，原本心里对他们有看法的龙金集团高管，都感动地笑了。
　　“今天，我们来，主要是遵照我市主要领导的指示，对龙金集团的实力和信誉等情况进行考察，就我市环城高架的投资建设方式，回报率，还款期等实质性问题进行商洽，最后做出一个决定。”
　　龙金集团董事长郝正明接过话头，隆重其事道：
　　“郝市长，华书记，还有各位考察组成员，你们好。在播放我们公司的宣介片之前，我想先说几句。”
　　会议室里所有人都看着他。
　　他是龙金集团的法人代表，也是老板。他是个儒商，资产超过了百亿，去年在胡润富豪榜上排名第96位。是个比较守法的商人，社会上对他的反映比较好，郝枫才咬住他不放的。
　　郝正明不无自豪道：“我们公司是个民营企业。从一个小小的铝合金厂起家，经过二十多年的打拼，从一个单一的铝合金生产企业，发展成为一个集房地产开发，交通能源投资，高科技，光伏发电，连锁宾馆为一体的集团公同。”
　　“目前，我们公司拥有全资子公司和分公司三十六家，公司员工八万多人，公司总资产八百多亿。去年，我们的产值赶过了八百亿，上缴利税八十多亿。”
　　考察组成员边听边点头。
　　郝正明又说下去：
　　“参与各地基础设施建设，为社会多做有益的事情，是我们龙金集团坚定不移的战略。所以，尽管南江市在环城高架建设上，对我们的投资实力还不太放心，中断了这么长时间的洽谈，但我们还在耐心等待。”
　　“因为从上两次的接触中，我们发现，郝市长是个办实事的人，可能因为别的什么原因，才拖了下来。大家可能都知道，现在各地政府都缺少资金，到处在招商引资，拼命拉投资商，简直把有钱的投资商当成了皇帝。”
　　“真的，就在这两个月里，有好几个地方的领导来拉我，我都在推迟，坚持要等到你们南江市最后的态度出来后，才决定新的投资去向。”
　　“说实话，我们的资金也不是很多，不能到处乱投，那样会造成资金链断裂，影响工程的进度。”
　　考察组成员互相看看，一个领导干部的工作作风，对招商引资的成败具有多么重要的作用！
　　华成武心里想，要不是郝枫的表现和坚持，这个不错的投资商可能早就跑掉了。
　　郝正明话音未落，考察组成员就禁不住鼓起掌来。
　　接下来，龙金集团办公室主任秦晓芹在会议室的投影银幕上，播放他们公司气势宏大的宣介片。
　　光听印象不深，一看才知道他们的实力和所取得的成绩。
　　考察组成员看完，脸上都露出满意的亮光，甚至还显出希望他们来投资的迫切神情。
　　主持会谈的吴兴明看着郝枫和华成武他们，征求意见道：
　　“郝市长，华书记，你们看，我们现在就一些上次洽谈中有争议的条款进行商谈，还是等明天你们看了我们的几个实业和投资建设的环城高架再谈？
　　郝枫表态道：
　　“现在就谈吧，谈完，明天看了看，我们抓紧时间把合作协议签了，大家就着手落实起来。”
　　说完，他征求华成武和其他成员的意见：
　　“华书记，还有高局长，荣主任，张局长，你们看呢？”
　　华成武说道：
　　“我赞同郝市长的意见，现在就谈吧，如果有分歧，晚上和明天还可以进行沟通。”
　　高局长等人也纷纷点头，表示同意。
　　于是，吴兴明拿出上次草拟的合作协议文本，边看边说道：
　　“那好，我们就上次的合作协议进行逐条商讨。”
　　周晓鑫把早已复印好的合作协议分发给考察组成员，双方人手一份，开始边看边讨论。
　　郝枫和吴兴明是甲乙双方的主谈手。
　　第一条第二条有关合作的宗旨和模式，无关双方利益，没有分歧，就顺利通过了。
　　第三条第四条最关键，还款期限和投资回报率，关系到双方的切身利益，有比较大的分歧。
　　郝枫首先发言，代表甲方，也就是南江市市政府，其实也是代表南江市全体老百姓的利益，作表态性发言：
　　“就这两条实质性的条款，我先说几句。南江市环城高架，预计总投资三十六个亿，由龙金集团全额垫资建设。模式不是BT，而是四三三。也就是说，龙金集团只负责垫资建设，不负责经营。因为环城高架是不收费的，没有经营性收入，属于公共交通设施，由政府财政支付工程建设资金，所以我们只能采用四三三的还款模式。”
　　“也就是在龙金集团垫资建设好后，从通过验收那天算起，我们第一年支付总造价百分之四十的工程款，第二年支付百分之三十，第三年再支付百分之三十。”
　　郝枫尽管年轻，但说起话来声音宏亮，铿锵有力。而且沉稳老练，说话流利，业务精通，让人肃然起敬。
　　会议室里鸦雀无声。
　　在说了还款模式和期限后，郝枫才进入最关键的利益条款：
　　“工程款的取费标准，按照我们江北省的最新定额执行。”
　　“市政工程一类取费，材料价取南江市当地当月信息价的中准价，人工费按照省市有关人工费的最新调价文件执行，也可以协议一个确定的人工价。”
　　“考虑到龙金集团的垫资财务成本，我们同意总价不下浮。因为市政一类取费的利润比较可观，所以我们认为，也不上浮。上次所说的上浮百分之十，我们觉得太高，请龙金集团考虑这个问题。”
　　说到这里，龙金集团的几个领导都笑了。
　　但谁也不敢说话，这牵涉到集团公司的核心利益，谁敢表态？他们个个都仄着头去看法人代表，董事长郝正明。
　　郝正明笑得更加灿烂，灿烂中带有嘲讽的色彩：
　　“郝市长，你真是一心为你们政府着想，为南江市的老百姓着想啊。”
　　“这从你所站的立场来说，当然是对的。但既然是合作，就是双方的，不能考虑单方面的利益，不然就达不成合作意向，对吧？”


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