第一百零二章 放长线钓大鱼

　　
原本这些路人就对这黑漆漆的东西十分好奇，现在突然听见了可以免费领取。
这些人占便宜的心思立刻占据了心头。
随即一个个都蜂拥而来，围绕在这大板车前开始你一言我一语的询问这些黑漆漆的煤炭到底是啥。
“公子你说免费领取5个，是不是真的呀？”
“这些黑漆漆的东西到底是啥有啥用啊？”
“不管他有啥用，先给我来5个！”
这帮人也不管这些东西有啥用，反正是免费的有便宜不占是傻瓜。
直接伸出手来，想要向袁耀讨要5个蜂窝煤。
看到这些人，围绕在板车前一瞬间的工夫，就来了十几二十个人，这托运来的板车上加起来估计也没有几百个蜂窝煤。
真要是散播下去，眨眼之间就能将这一板车蜂窝煤全部赠送一空。
一旁的阎象见此，不免有点小心思。
他家公子不是说要拿这些蜂窝煤进行售卖吗，怎么上来就搞免费赠送这一套。
看到这些人的数量，一个人5个的话，估计这两天说，制造的蜂窝煤，一毛钱都赚不回来呀。
他刚想出言制止，可仔细一想，自家公子所说的话。
似乎还轮不到他来指手画脚，若是在这个时候反悔的话，刚才蜂拥而来的人，必定不会善罢甘休。
索性他没有开口，而是想着，等送完这一车蜂窝煤之后，再劝一劝自家公子。
而另外一边的袁耀，一边安排人手给每个人，都拿去5块蜂窝煤。另外一边则是在场给众人解释这蜂窝煤的作用。
这些领取到了蜂窝煤的人，听着袁耀的介绍不禁皱了皱眉头。
他们原本还以为这黑漆漆的东西，说不定是吃的之类的。没想到只是一些可以烧的石头。
不过好在这些东西总归还是免费的，又不需要钱。
拿着就拿着吧。
没多久，一大车蜂窝煤就被这帮人领取一空。
看着后面还有不少人对这些蜂窝煤有兴趣，毕竟是免费的，大家都想要薅一薅羊毛，占到这个便宜。
索性袁耀便再叫人继续搬了几车来，全部满足这些人的需求。
一直忙活了两个时辰，才将前日做好的，五千多蜂窝煤派送一空。
等到这些蜂窝煤都被送光了。
一旁的阎象，看到这里没有多少人了。才终于走上前跟袁耀聊了起来。
“主公，我们花了那么大的力气去制作这些蜂窝煤，不是打算用它来卖钱，做生意的吗？你直接将他们免费送出去，那我们之前的努力不是白费了？”
阎象毕竟只是一个读书人，对于经商这种事情，他们读书人多少是有些不耻的。所以对经商之道，一窍不通。
有此一问也就正常了。
对此，袁耀倒是并不感觉到烦躁，反而耐一下心来跟他解释。
“阎老，你有所不知，本公子这么做，恰恰是想要借这些蜂窝煤之手赚大钱的。”
“免费赠送如何赚钱？”
阎象眉头一皱。
“舍不到孩子套不到狼，我们制作出来的这些蜂窝煤，毕竟是一个新鲜玩意儿，这寿春城里的百姓们都没有使用过，甚至都没有见过这玩意儿，若是上来便直接标明价格出售的话，想必没有多少人会来购买。”
“毕竟一个新鲜事物想要让人接受，还不是那么容易的，更何况如今的天气还未到寒冬，对于炭火的需求量并不是特别高。”
“要想要我们的蜂窝煤尽快打入市场，被更多的人所接受，就要让他们明白这些蜂窝煤的好处，至少，要让这些人知道蜂窝煤比他们现在所用的木材木炭，好的多。”
“等他们意识到了这一点，争先恐后购买我们的产品时，我们的蜂窝煤也就不愁销量了。”
袁耀一番解释之后，一旁的阎象这才恍然大悟。
他家主公所做的这些事情，原来就是放长线钓大鱼。
利用前期的这一点损失，去换取以后庞大的顾客数量。
只有先让这些使用过蜂窝煤的人，了解到蜂窝煤的好处，才能够迫使他们接下来为蜂窝煤付钱。
“原来如此，主公，是老朽糊涂了。”
明白事情的经过和袁耀的目的之后，阎象自然不会继续阻拦，相反还大力支持。
只可惜他们第一天制作出来的蜂窝煤数量有限，无法满足更多人的需求。
接下来的两天，袁耀依然没有对蜂窝煤进行收费。
同样采取免费赠送的方式，只不过后面两天，因为需求蜂窝煤的人数一下子大大增加，它也将原本免费赠送五个改为赠送两个。
这么做的目的也只是为了让更多人了解蜂窝煤，获取到更多的潜在用户。
就这样两天时间一过。
到了第四天，他还没有派人来，开始免费发放蜂窝煤。就已经有人在这里等着了。
“公子，你总算来了。今天是不是还会免费发放蜂窝煤呀？”
“对，我们一大早就在这里等着了，生怕你们不来了。”
“今天还能领取几个？”
经过三天时间的酝酿，袁耀一行人已经发放出去将近两万个蜂窝煤。
这两万个蜂窝煤，虽然有人重复领取。但也已经造福了千家万户。
同时已经令至少数千人明白蜂窝煤的作用和好处了。
明白蜂窝煤燃烧起来之后。要比一般的木材和木炭好上许多。
如此方便又好的东西还能免费领取，自然让这些人感觉占了很大的便宜。
这不生怕今天排队慢了领不到，所以一大早就来这里等着领取蜂窝煤了。
袁耀抬头一看，这寿春城内的街道上，密密麻麻排着几十号人。
这些人都是前来领取他的蜂窝煤的。
不过可惜，今天他并不打算免费发放蜂窝煤了。
前三天免费发放了至少两万个蜂窝煤，已经是让他觉得有些肉疼了。撒了这么大的网下去，如今终于是到了该收网的时候了。
“诸位，感谢各位来捧场！”
“不过我有一个消息想要告诉各位，前几天我们八公山煤厂因为发明了新式蜂窝煤所以才免费三天发放蜂窝煤，如今三天时间已过，这些蜂窝煤可就不能继续免费发放了，毕竟我们去山上挖煤，制作都是需要成本的，人力物力都不便宜。”


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