64、卖鸡者说

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　　就算天富倒了，还有永兴，永兴倒了还有强生……一个小企业是威胁不到蚂蚁搬家的，但是在上海生存要明白一个道理，当企业做到令人眼红的地步时，他的对手就是所有同行企业。

　　其他的企业可能只是在侧面打游击战，而正面战场上最强大的敌人就是货拉拉了，这个2013年成立的新兴企业不断发展壮大，几年的时间就打入了全国150多家城市以及东南亚市场，在上海是王君瑶最头疼的对手。

　　“上海是蚂蚁搬家的主要市场，可以说和货拉拉公司不相上下，但是货拉拉明显比较人性化，他们有自己的专属APP，用户只要在APP上下单就可以了，非常人性化，如果蚂蚁搬家继续现在的发展模式的话，只能一直被货拉拉压的死死的，没有翻身的余地！”

　　“我们打算做出自己的APP，然后采用再扩大市场经营，降低利润，在前期就要靠资本把市场用户给圈起来，然后再开始慢慢扩散到全国各大城市！”

　　张百知表示能够理解：“没想到现在市场竞争压力这么剧烈，但是只要资本够，就可以直接垄断市场，让其他的对手都死绝！”

　　王君瑶其实没那么大的愿望，她只是想让自己的业绩做得更好，毕竟上海是蚂蚁搬家的主要市场，如果都做不过货拉拉的话，她脸上也没光，马上即将迎来的年终聚餐都不好意思大声说话：“让对手死绝可没那么容易的，我的意思就是把SH市场大的份额拿到手就行了！”

　　“那如果对方卧薪尝胆，东山再起又搞你一下呢？”张百知反问道。

　　他不懂什么贸易战、商战，只知道对方如果还有一口气，就有可能会反过来复仇，这是人之常情，蚂蚁搬家是多年来辛辛苦苦经营起来的，不想把市场拱手让给货拉拉，那货拉拉又何曾不是一点一滴做起来的，人家同样不甘心被打趴下。

　　只有在对方毫无准备的情况下，发出突袭，让所有人都知道蚂蚁搬家的厉害，走互联网流量模式，让大多数人都接受并且熟悉蚂蚁搬家，这才能够真正解决问题。

　　见王君瑶没有说话，张百知继续表态：“我帮你可以，但前提是你得有足够的魄力，要么不干，要么就把货拉拉干死！”

　　“可是，这不是我能决定的啊！”王君瑶真的看不出来张百知表面上那么和善，内心居然这么狂野，但是她只不过是分公司的经理，管不到总公司的决策。

　　王君瑶很明白张百知说的这个道理，其他的对手她可以不用理会，但是唯独货拉拉一直压着蚂蚁搬家，不那么容易对付，需要时间和金钱的支撑。

　　流量时代，最简单的方法就是不断地烧钱，谁的本钱多谁就可以耗到最后，在绝对的经济实力面前，任何商业手段和心灵鸡汤洗脑系列都是白搭。

　　有钱的人只会越来越有钱，穷人只会越来越穷。

　　要说到经济实力，张百知觉得自己很难找到对手，国内那些比自己更有钱的大佬们一般也看不上搬家公司这些小市场，没有人来跟他抢这块蛋糕。

　　马云要是来做搬家公司了，那货拉拉和蚂蚁搬家还做个屁啊！

　　王君瑶非常渴望能够得到张百知资金上的帮助，但是现在聊到了这个地步，她又不好立马做决定，很为难地样子说道：“张先生，请给我几天时间考虑一下好吗，我会向总公司反应的！”

　　张百知点头道：“好的，那我就等你的消息了！”

　　“嗯，咱们继续喝吧！”王君瑶调整好情绪，再次跟张百知碰了一下。

　　晚餐结束后，王君瑶把张百知直接送到了JW万豪酒店的楼下，之后便驱车回到了自己的家中，一到家就苦思冥想今天和张百知的对话，不知道到底该怎么办。

　　首先她就直接排除了张百知不想帮助自己而故意这么说的可能性，因为他的确不缺钱，以他现在的资产，能买下多少个货拉拉估计都要用计算器来算，这笔钱完全就看他自己愿不愿意出了，只要他出资，绝对可以让蚂蚁搬家满血复活，并且过关斩将，垄断搬家行业的市场。

　　现在也不再想了，洗了个澡直接上床睡觉，明天亲自打个电话到成都总部聊聊这件事。

　　张百知回到了家中之后，当天晚上就直接拿出了威图手机，打电话给了凯丽，把白天和林煜谈话的主要内容和中心思想告诉了她，让她去处理这件事。

　　林煜一个人，也吃不下太大的市场，因此凯丽也不需要跑太多的市场，只要能够保证林煜一个月赚个3到5万就差不多了，再多的话，货物就会供不应求。

　　上海静铵区大大小小的菜市场，几乎都有固定的供货渠道，但是他们所进过来的所谓的土鸡，童子鸡，散养鸡，其实都不是正宗的，所以吃起来味道并没有那么劲道，而且有很多土豪，以及地地道道年长的上海本地人，都很想要吃到这种土生土长的好鸡。

　　俗话说，没钱早上鸡叫人，有钱晚上人叫鸡！

　　富人家里什么都不稀罕，就稀罕这种纯天然的鸡，味道好，营养价值高，先不说其他人了，就张百知自己都很长时间没吃过老家散养的土鸡了，小时候王艳都是给她杀1斤多的子公鸡，有时候放一点土豆，或者板栗一起炒，味道非常好，一吃就是一整只。

　　现在在上海买的那些鸡，你就是把调料用到天花乱坠，请国际大厨过来做，味道都达不到那个水平。

　　凯丽的效率相当高，这种小事几乎都不费吹灰之力的，第二天早晨就直接和张百知汇报，有几个市场的老板都想要看看品质，让林煜先带几只过去给他们，如果觉得合适的话，就可以长期合作。

　　虽然中间转了好几手，但是林煜还是能够在里面赚不少，据凯丽那边说，她所联系到的市场，一天至少需要20只鸡，300个鸡蛋，一只鸡赚50，一个鸡蛋赚5毛，一个月能赚3万多块钱，一年也有40万的收入，比他打工的工资至少翻了5、6倍。


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