第二百八十七章 物以稀为贵

　　“两百万？”

　　卢经理试探性地问了一下。

　　陆鸣摇摇头，“两千万。”

　　“两千万...”

　　“是这样的，两千万可以做四期节目，特别节目每个月就播出一期，四期节目正好一个季度。”

　　听到陆鸣的解释，卢经理稍微好受一点，因为他想象的两百万是一期节目，四期节目就是八百万的价格。

　　不过八百万的价格照比陆鸣提出的两千万价格也是相差一倍还多，这价格已经远远超出了之前的预算了。

　　按照《购物街》的广告价格，每个产品的价格至少是二十万每次，家家乐超市想要在里面放价值1000元的购物卡，价格千元的产品就是三十万每次，也就是说家家乐超市的广告预算就是三十万每次，最多三次，也就是不超过一百万。

　　当然，这是理想情况，鉴于为了获得更好的广告效果，所以卢经理来之前最大的预算额就是两百万。

　　所以陆鸣刚才伸出两根手指的时候还内心有些小庆幸，这么好的广告效果竟然只要两百万。

　　结果是他想多了，陆鸣是要两千万的价格，而且一旦要做特别节目，必须做满四期节目，一个季度的内容。

　　“这个价格有点儿...”

　　卢经理自然不好意思说出来太高了，只能转口说是超出了公司的广告预算。

　　陆鸣也想到他会说价格高，也正因为这样，陆鸣才会要求以面谈的形式来介绍自己的《超市大赢家》。

　　“这样吧，卢经理，我给你算个账吧。”

　　“首先，《超市大赢家》是《购物街》的特别节目，也就是说它的播出是要占用原本《购物街》的播出时间的。”

　　“每期《超市大赢家》都要占用一期《购物街》的广告时间，那咱们就来算算每期《购物街》的广告收益吧。”

　　“每期《购物街》里需要展示的产品数量是在16~24件商品不等，百元价位产品是二十万每次，千元是三十万每次，再往上的价格需要详议，但价格只会更高。”

　　“平均下来每期《购物街》内的产品广告收益就是五百万，所以要做《超市大赢家》，必须要保证我们电视台和制作公司的收益要和《购物街》节目本身的收益持平。”

　　“所以两千万四期的节目价格已经非常公道了，因为这些本身就是《购物街》该有的节目收益。”

　　“当然，如果贵公司在广告预算上面确实没有那么充足，我也不会强人所难。”

　　“但《超市大赢家》的节目计划已经定下来了，我们也不可能就此作废，你考虑一下吧。”

　　陆鸣软硬兼施，先是苦口婆心地为卢经理简单计算了一下《购物街》的收益，其实真实情况和陆鸣说的差不多，《购物街》虽然开播收视率非常高，但毕竟这才播出两期节目，广告收益并没有完全开发出来，也就是五百万每期的样子。

　　然后陆鸣又以强硬的态度表示《超市大赢家》这个特别节目的计划势在必行，就算没有他们家家乐品牌赞助，也不可能就此打住。

　　既然不会就此打住，那意思肯定就是找其他的超市品牌赞助了。

　　家家乐虽然是上市公司，在全囯也是知名的超市品牌，但并不代表他们能一家独大。

　　否则也不会来做广告了。

　　也正是因为竞争激烈，家家乐高层才想要在广告策略上求新求破，想到要来找《购物街》做广告。

　　现在如果因为价格太高，就把人家为自己打造好的宝剑送给别人，那不是搬起石头砸自己的脚吗？

　　如果是那样，当初还不如压根就没来打广告，陆鸣也就压根没有《超市大赢家》这个想法了。

　　“别、别，容我回去好好和公司高层商量一下，毕竟这不是一个小数目。”

　　卢经理赶紧松口，不敢再提价格高的事情，转口说要回去商量商量。

　　陆鸣也没得理不饶人，因为公司又不是他一个人的，这种大数额不可能他一个人就能做主。

　　于是陆鸣点点头说道：“可以，最好快些给我答复，因为这个特别节目的制作周期是很短暂的。”

　　“好、好、好，那我就先告辞了。”

　　卢经理赶紧站起身来和陆鸣握手告别，因为陆鸣最后一话里的意思就是不会等他太久，他需要尽快回去和高层议论此事。

　　走出接待室，卢经理长长地喘了一口气，不知道为什么，内心有种如释重负的感觉，看着窗外天河市的风景，卢经理感觉脑门上好像有一丝冰凉的感觉。

　　用手一摸脑门，卢经理才发现是自己流汗了。

　　刚才在屋里还没有感觉，到走廊被窗外的冷风一吹，立刻就感觉到了。

　　没想到，自己今天的谈判完全被占据主场地位，几乎是没有任何讨价还价的余地。

　　明明我才是甲方啊！

　　但是没办法，陆鸣掌握着他们迫切需要的东西，这个东西对他们来说拥有不可替代的重要性。

　　这就像是某位冒险者想要前往远方去与另一位冒险者决斗，临行前想要打造一把武器。

　　找到当地的铁匠铺，给铁匠二十个金币，让他打造一把价值二十金币的剑就行。

　　结果铁匠打造了一把绝世神兵，要收费两百金币，如果不给钱，就把这个绝世神兵卖给冒险者的对手。

　　在这种情况下，你能不妥协吗？

　　当然，游戏里面你还可以直接灭掉铁匠，直接把绝世神兵据为己有。

　　但这毕竟是现实，现实的情况就是陆鸣掌握着他们迫切需要的广告资源，他们不得不妥协。

　　不得不说，这是卢经理出任总经理，代表公司与其他公司进行谈判最糟糕的一次。

　　而还在接待室里的陆鸣和李主任并没有着急离开，因为陆鸣刚才也看出来卢经理流汗了，自己把人家逼得挺惨，还是让他先离开，自己再离开吧。

　　而李主任全程就说了介绍的话，剩下的事情全都是陆鸣搞定的。

　　话说到这份上，李主任以自己多年的经验，知道家家乐肯定会同意这个条件的。

　　但李主任还是有些不明白，既然陆鸣追求让《购物街》和《超市大赢家》的收益持平，为什么还单独弄个《超市大赢家》，简直多此一举，难道就是为了提高节目的可看性吗？

　　趁着这个时间，李主任也将自己心中的疑惑问了出来。

　　而陆鸣只是简单答道：“物以稀为贵。”


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