第十五章 最低报价

何子勇回到酒店，向颜伯清汇报了与华青交谈的情况，颜伯清托着下巴沉吟了一会，说道：“还真让我那姑娘说准了，华青这家伙还真有点不知道天高地厚，是该好好摔打摔打。”

        颜伯清这样说，是出于一个商场老将的职业眼光来看待这件事的，启民美容公司和天澜美容公司利用华谊广告集团的信息渠道和信息平台推广自己的网店经营，只需要两个项目就足够了。

        可现在呢，华青硬是把五个项目全部要了过去，他的出发点，是要做到对启民美容公司和天澜美容公司服务的尽善尽美，而完全没有考虑晨辉广告公司自身的利益。

        根据市场行情预测，华青对启民和天澜的广告服务报价应该在每年三百万到四百万之间，按照自家姑娘对华青的评价，再加上最近两天的了解，颜伯清觉得华青很可能对马欧亚报出最低价，也就是一年三百万。

        这样一来，晨辉广告公司每年就有四百万的亏空，如果分摊到每个月，就是三十多万。

        华青这样做，完全是把自己放在火上烤，启民公司和天澜公司是最大的赢家，因为华青的选择使他们的利益实现了最大化，华谊集团也得到了自己应该得到的回报，唯有中间的晨辉广告公司，很可能被烧的焦头烂额。

        颜伯清准备让晨辉广告公司按月支付租赁费用，这样做的好处是，可以缓解华青经济方面的压力，给他一些可以喘息的机会。

        同时也是给了他思考和应变的机会。

        当然，这样做对华青的负面作用也非常大，那就是把华青时时刻刻都架在了火炉上，无时无刻不在经受着火的考验。

        这些，都是女儿特别交代的。

        颜伯清有些担心，虽然自己可以强烈地感受到女儿对华青的用情至深，但这种咬牙切齿的磨砺，会不会让华青产生误会呢？

        唉！这个傻丫头嗄！总是用苛刻的标准要求自己，也总是用苛刻的标准要求自己最亲近的人，可华青毕竟只是一个商场中的菜鸟，不知道他能不能经受住这种考验。

        更让颜伯清担心的是，将来华青一旦知道了事情的真相，会不会理解女儿的一片苦心呢？

        如果华青在经历残酷摔打的过程中心生怨恨，女儿这样做的结果，就是为别人培养男朋友了。

        想到这些，颜伯清抬起头看了看何子勇，嘱咐道：“你马上调查一下，看华青有没有与马欧亚取得联系，华青给启民美容公司和天澜美容公司的报价是多少？支付的方式是什么？”

        两个小时后，何子勇就向颜伯清汇报了华青的所有动态。

        何子勇离开晨辉广告公司后，华青就跟马欧亚取得了联系，两个人约在启民美容公司。

        华青把所有的情况向马欧亚叙述了一遍之后，马欧亚相当激动，连嗓子都有些沙哑了：“华总监，这可是强强联合嗄，你在策划方面的能力堪称一流，而华谊集团的信息平台又是相当给力，这对我们启民美容公司和天澜美容公司来说，可是莫大的福气嗄！”

        华青勉强笑了笑说：“华谊集团的信息平台是不错，但你对我在策划能力方面的评价，有点言过其实了。”

        马欧亚说道：“一点不过，你在灯箱广告设计上表现出来的才能，已经被市场证实了，就连颜伯清这样的广告界大鳄都赞赏有加，行了，我也不吹捧你了，你就给句痛快话，这次咱们之间的合作，你的报价是多少？”

        华青伸出了三个手指头。

        “三百万？”马欧亚讶异地看着华青。

        华青点了点头。

        马欧亚有点倒不上来气的感觉：“华总监，这可是行内的最低价嗄，像你们这种强强联合，又拿出了全部五个项目为我们提供服务，即便是高于业内的最高报价，也是理所当然的。”

        作为业内人士，马欧亚对广告的行情还是相当了解的，像这种合作方式，正常报价一般在三百万到四百万之间，晨辉广告公司提供这种全方位的服务，即便是报价六百万以上也不为过。

        刚才华青给马欧亚打电话的时候，马欧亚就在心里衡量过了，他的心理能够承受的价位是六百万，只要不超过这个数额，启民美容公司和天澜美容公司都可以接受。

        华青解释道：“我们晨辉广告公司毕竟是第一次与人合作做这个项目，从专业的角度讲，就应该享受最低价。”

        马欧亚知道华青是个实在人，但他必须把话说清楚了，不管对方是什么样的态度，都要把自己的心意完全表达出来。

        马欧亚又看了看华青，说道：“华总监，关于咱们这次的合作，我还有一个要求。”

        这个是华青没有想到的，在这次合作中，自己充分站在对方的角度，不管是报价还是项目的设置，可以说已经达到了尽善尽美的程度，马欧亚还会有什么要求呢？

        马欧亚说：“我希望，在这个平台上，美容行业只有我们启民和天澜两家。”

        华青有点讶异，但也能够理解，之所以讶异，就是觉得马欧亚的思维方式有点太狭隘了，做广告的并不只有晨辉广告公司一家，即便是其他美容公司不走晨辉广告公司的渠道，照样可以利用其他广告公司来操作这件事。

        华青能够理解的是，马欧亚这样做，可能是为了抢占先机，他非常清楚先入为主的巨大优势，等其他公司反应过来准备做这件事的时候，启民在市场方面已经成熟了。

        拾人牙慧的结果往往都是东施效颦。

        马欧亚又看了看华青，说道：“在这个条件的基础上，你看是不是再考虑一下价格呢，你放心，只要你说出来，我绝对不会还价。”

        华青笑了一下，说道：“还是按每年三百万吧，你们启民美容公司和天澜美容公司只要每个月给晨辉广告公司的账上打二十五万就行了。”

        马欧亚觉得，他把自己的意思已经完全表达清楚了，华青硬要这么选择，那就是他自己的事了。

        听完何子勇的叙述，颜伯清的眉头皱起了一个大疙瘩，这个华青，究竟是已经成竹在胸稳操胜券了呢，还是初生牛犊不怕虎的莽撞？

        从目前的情况判断，华青显然是属于后者。

        华青按最低价执行，显然是明智之举，像晨辉这种名不见经传的小广告公司，最忌讳的就是人心不足蛇吞象的做法，那样对公司以后的业务发展非常不利。

        既然报出了最低价格，就应该提供相应的服务，单凭华谊的渠道和平台，以及华青在策划方面的卓越表现，使用两个服务项目就已经足够了，华青完全没有必要把全部五个项目都拿在手里。

        看来还真的如自己的傻丫头说的那样，华青需要在商场上的痛苦磨砺。

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        ...


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