第八章 钱的问题

华青想阻止王晨自己干，有许多理由，首当其冲的就是钱的问题。

        “王晨姐，你准备自己买材料自己干，钱呢？一个灯箱就按两千块的成本核算，一百四十个灯箱就得二十八万，这二十八万从哪儿来？”

        王晨尴尬地挠挠头说：“我也是高兴糊涂了，根本就没有想到这个问题。”

        华青又说道：“即便是有钱，咱们也不能自己做，你和我都没有做过这个，做出来的质量和效果肯定没有专业人员做出来的效果好，咱们晨辉广告公司是第一次做灯箱广告，千万不能因为节省几个钱丢了名誉。”

        王晨还是很开窍的，被华青这么一说，她就马上想到了安装的问题：“华青，安装也让专业人员来做吧，咱们这次搞的可是形象工程，你的那些好创意，好点子，绝对不能因为活做的不好给毁了。”

        华青提醒王晨：“如果是这样的话，咱们可就没几个钱赚了。”

        王晨满不在乎地说：“钱算什么，甭说赚不了几个，就是一分钱不赚也没有什么，只要咱们把这次的灯箱弄好弄出色，就会有不少客户慕名而来，那以后咱们就是晨辉灯箱公司了。”

        华青很喜欢王晨这一点，凡事喜欢算计，但绝对不斤斤计较，大是大非上能够看的开，不像有的女人那样唯利是图。

        王晨还撺掇着华青找了一家在广告牌制作方面实力最强的公司，其他地方一个灯箱的报价是两千一，这家的报价是两千三，但王晨还是接受了。

        华青又提出了一个要求：“能不能在特殊的位置用一点礼花粉？”

        老板沉吟了好大一会，有些为难地说道：“这个东西我也没用过，恐怕弄不好，如果你真的非常需要，我得从北京请专家来给你弄，这样一来，费用肯定增加不少。”

        华青问：“你核算一下，得增加多少费用。”

        老板思索了一会，说道：“连材料带人工，估计一个灯箱起码要增加五百块。”

        王晨问：“啥是礼花粉？”

        华青解释道：“礼花粉是一种新型的高科技材料，它在感应到外界非正常光亮的时候，一瞬间会发出一种像礼花一样的光亮，但并没有礼花那么刺眼。”

        华青之所以选择使用礼花粉，就是考虑到它的特殊效应，既能在一瞬间吸引人的目光，又不至于产生强烈的视觉冲击，路政和城管部门有规定，任何悬挂物体都不能干扰司机的正常驾驶。

        王晨听了华青的介绍，拍着手大声叫好，痛痛快快地说：“五百就五百，我们就按这个做了，大不了一分钱不赚。”

        华青和王晨找启民公司协商，启民公司老板马欧亚对华青的想法也表现出了浓厚的兴趣，本来灯箱广告的总预算是五十万，马欧亚大笔一挥，直接加到了六十万。

        后来，马欧亚干脆把延安东路和延安西路之间的一个大型广告牌也交给了晨辉广告公司，这个广告牌的预算是三十万，两项加起来，总预算达到了九十元。

        本来一切都非常顺利，没想到在制作灯箱的老板那里出了岔子。

        第二天，华青到制作灯箱的老板那里，想看看灯箱制作的怎么样了，他有点不放心礼花粉的使用效果，毕竟这种东西在国内还不多见。

        老板正躺在椅子上在外面晒太阳，见华青过来，站起来给华青递上一支烟，华青摆摆手，表示自己不会抽。

        华青走进里面看了看，发现没有任何动静，就问道：“老板，怎么还没有开工呢？”

        老板仰脸看了看华青，说道：“你还没给定金呢，我怎么开工？”

        昨天在启民美容公司的时候，华青本来也想张口向马欧亚要一点定金，现在晨辉广告公司实在是太缺钱了，可马欧亚没有表示出付定金的意思，华青也就不好意思开口要。

        毕竟是第一次合作，启民美容公司又那么有诚意，因为一点定金扫了人家的兴致，华青觉得有点得不偿失。

        华青以为定金只不过是一个形式，一般情况下都是意思意思，不会要太多的，实在不行，就找朋友借一点，或者通过边鸿向马欧亚开口，相信他能够理解的。

        想到这里，华青问道：“你准备让我们支付多少定金？”

        老板说：“起码得有整个费用的百分之九十吧。”

        华青吓了一大跳，张口结舌地问：“怎么这么多？”

        老板说：“一般情况下，我们也就收取百分之三十左右的定金，就是个意思嘛，可你们的情况不一样，你们的灯箱是需要特殊制作的，咱做生意的都是先小人后君子，说句不恰当的话，你要是不要了，我把这些东西处理给谁去。”

        华青觉得这个老板说的也有一定道理，他们相互之间毕竟还不认识，这是第一次打交道，人家慎重一点也是情理之中的事。

        可这不是一笔小钱嗄，华青在心里默算了一下，一百四十个灯箱，每个灯箱的价格是两千八，一百四十个灯箱就是三十九万多，预付百分之九十，就是三十五万多。

        就是向朋友借，谁能一下子拿出三十五万？

        华青又想到了边鸿，觉得也张不开口，即便向启民美容公司提出支付一点预付款，三万五万的还行，一开口就是三十五万，马欧亚会不会往其他地方想嗄。

        如果因为这个丢了生意又丢了人品，华青觉得太不值得了。

        华青一筹莫展地看着老板，真的不知道该怎么办了。

        老板也是个明白人，他从华青的表情中看出了一些端倪，有点不好意思地问道：“兄弟，你是不是手头上不太方便嗄？”

        华青十分尴尬地点了点头。

        老板说：“这很正常，谁还没有骑马错不开蹬的时候，俗话说一分钱难倒英雄汉嘛！如果咱们俩有过交道，定金我要不要无所谓，我不是不相信你，我实在是在这上面吃过好多次亏呢。”

        华青点点头表示理解，人家也有人家的难处。

        老板说：“要不这样，你只要能找到一个我熟悉的人给你担保，定金就不要了，你看行不行？”

        华青皱着眉头想了好久，也想不到一个与这方面有交道的熟人，以前他一直都是做活动策划，根本就没有接触过这个方面的东西。

        就在华青极度失望的时候，一个似曾相识的身影在他眼前晃了一下。

        华青愣愣地看着那个人，一时之间居然想不起人家的名字。

        !!


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